Резюме № 45171988
Обновлено 14 марта 2019
Обновлено 14 марта 2019
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Была больше месяца назад34 года (родилась 17 августа 1991), не состоит в браке, детей нет
Красногорск
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 4 года и 9 месяцев
- Июль 2017 – март 2019
- 1 год и 9 месяцев
Территориальный менеджер
Медсервис, МоскваПоставки лекарственных средств, медицинского оборудования и медицинских расходных материаловОбязанности и достижения:
- Анализ рынка, планирование и прогнозирование продаж, составление бизнес-плана для территории, оценка факта; - Взаимодействие с региональными и федеральными органами здравоохранения, администрациями ЛПУ, врачами (травматологи, ортопеды, ревматологи, хирурги, травматологи - ортопеды, неврологи); - Ведение переговоров, определение потребности, разработка коммерческого предложения, выстраивание перспективных коммуникаций; - Подготовка к тендерам, начиная от этапа поиска клиента до выхода электронного аукциона; - Контроль оплаты и логистики поставок; - Проведение обучения для сотрудников клиента; - Координация работы команды из 60 мед. представителей, проведение регулярного обучения; - Организация проведения конференций. Ключевые результаты: 1. Обеспечила выполнение плановых показателей продаж. Общий объем продаж за период работы вырос в 6 раз; 2. С "0" сформирована клиентская база, выстроены перспективные коммуникации с ключевыми клиентами (ГКБ им. Боткина, ЦП Литфонда, ФГУ им Н. И Пирогова, ФГУ им Вишневского, ФГУ им Бурденко и другими); 3. Сформировала профессиональную команду.- Июль 2016 – июнь 2017
- 1 год
Медицинский представитель
Glenmark, МоскваМедицина, фармацевтика, аптекиКлинические исследованияЛаборатория, исследовательский центрФармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Фармацевтическая продукция (производство)Обязанности и достижения:
Увеличение доли и объема продаж по препаратам компании в аптечном канале (Rx и ОТС, портфель - 22 препарата); - Визитная активность (13 визитов в день); - Ведение текущих сетевых клиентов (контроль за наличием полного ассортимента, выкладки продукции согласно планограмме, перезаключение договоров, разработка и контроль проведения совместных маркетинговых программ контроль складских запасов); - Привлечение к сотрудничеству новых клиентов. Ведение переговоров, формирование коммерческих предложений на основании имеющихся потребностей. Согласование и проработка индивидуальных решений; - Мониторинг цен и активности конкурентов в аптеках, динамики продаж. - Осуществление планов продаж на вверенной территории - Составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов в соответствии с установленными сроками и формами отчетности. - Ежедневное составление и отправка своему региональному менеджеру отчетов из CRM-системы в соответствии с установленной формой на основании ранее утвержденного непосредственным руководителем плана визитов с фактически выполненной работой. - Создание, корректирование, осуществление планирования рабочей деятельности и отчетность с отражением фактически выполненной работы с обязательным исполнением CRM-системы, в том числе заполнением карт аптек на каждом визите. - Создание и введение актуальной аптечной базы данных с учетом категорий аптек. - Регулярное прохождение обязательного обучения по соблюдению антикоррупционных, антимонопольных требований и процедур, а так же порядка взаимодействия с профессиональным медицинским и фармацефтическим сообществом. Регулярные тестирования по знаниям препаратов компании. - Организация и участие в профессиональных конференциях, семинарах, учебных программах и курсах повышения квалификации по требованию руководства компании. - Осуществление визитов в аптеки на закрепленной территории в соответствии с маркетинговой и стратегией визитов. - Проведение информационных и образовательных презентаций сотрудникам аптек. - Анализирование состояния и тенденций изменения спроса на препараты компании. Наблюдения за активностью конкурентов. - Контроль наличия информационных, научных и образовательных материалов, их расположение в торговых залах аптек. - Контроль выкладки безрецептурных препаратов компании в торговом зале, в соответствии с маркетинговой стратегией и соглашениями с аптечными сетями. - Сбор и доведение до ответственного сотрудника по Фармаконадзору и своего руководителя информации о практическом применении фармацевтических препаратов, в том числе о нежелательных реакциях и т. п., полученную от фармацевтических работников, работников аптечных организаций и дистрибьютеров. Ключевые результаты: 100% выполнение плановых задач по продажам, своевременное проведение промо.- Июль 2014 – июнь 2015
- 1 год
Супервайзер
«Нева СПБ», Санкт-ПетербургПродукты питанияМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Обеспечение постоянного присутствия продукции в сети магазинов Перекресток; - Полный цикл управления командой мерчендайзеров; - Своевременный листинг новинок, ротация ассортимента; - Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга; - Проведение конкурентного анализа (ценовая политика, представленность ассортимента, промоакции); - Полевой аудит деятельности сотрудников. Оценка работы команды; - Формирование отчетности (продажи, ассортимент, анализ торговой среды, конкуренты). Ключевые результаты: Обеспечила 100% выполнение плановых задач, сформировала профессиональную команду.- Октябрь 2012 – сентябрь 2013
- 1 год
Торговый представитель
GlaxoSmithKline (Россия), МоскваРозничная торговляРозничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)Розничная сеть (парфюмерия, косметика)Розничная сеть (товары для детей)Обязанности и достижения:
- Увеличение доли и объема продаж (подразделение- массовый рынок). Работа с сетями: Улыбка радуги, Спектр, Здоровый малыш, Дети, Призма, Макси дом; - Подготовка рекомендаций по ассортименту, продвижение новых продуктов, формирование заказов на поставку; - Поддержка товарного запаса; - Проведение конкурентного анализа (ценовая политика, представленность ассортимента, промоакции); - Координация и осуществление различных видов маркетинговых активностей. Ключевые результаты: Обеспечила выполнение плановых задач, своевременное проведение аналитики рынка и работы конкурентов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2015
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Знание специфики в каждом канале продаж;
- Знание фармацевтического и медицинского рынка;
- Отличные коммуникативные навыки, позволяющие выстраивать долгосрочные, перспективные взаимоотношения;
- Способность работать с большими объемами информации, многозадачности, энтузиазм и настойчивость.
- Умение работать в команде
- Ведение отчетности
- Ведение переговоров
- Управление продажами
- Проведение презентаций
- Планирование
- Клиентоориентированность
- Навыки переговоров
- Аналитическое мышление
- Ориентация на результат
- Навыки продаж
- Деловая коммуникация
- Планирование продаж
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 330 похожих резюме
Обновлено 24 ноября
Менеджер по работе с клиентами100 000 ₽
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер по подбору персоналаНоябрь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами50 000 ₽
Обновлено 1 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Кассир-консультантОктябрь 2024 – май 2025
Менеджер по работе с клиентами50 000 ₽
Обновлено 1 сентябряПоследнее место работы (7 мес.)Менеджер отдела общения с клиентамиОктябрь 2018 – май 2019
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 24 сентября
Специалист по работе с клиентами35 000 ₽
Обновлено 16 октября
Менеджер по работе с клиентами / Оператор call-центраз/п не указана
Обновлено 27 июняПоследнее место работы (3 года и 11 мес.)Руководитель колл-центраЯнварь 2022 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами150 000 ₽
Обновлено 16 июляПоследнее место работы (7 мес.)Специалист в дневной логистикеНоябрь 2024 – июнь 2025
Обновлено 4 сентября
Менеджер по работе с клиентами80 000 ₽
Обновлено 10 октября
Последнее место работы Специалист по оценке и выкупу автомобилей с пробегомСентябрь 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с клиентами80 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob