Резюме № 43819564
Обновлено 15 декабря
Обновлено 15 декабря
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был на этой неделе43 года (родился 19 октября 1982), cостоит в браке, есть дети
Самара, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Организаторские навыки
- Обучение персонала
- Ведение переговоров
- Развитие продаж
- Работа в команде
- Подбор персонала
- Управление командой
- MS Excel
- Мотивация персонала
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года
- Август 2019 – декабрь 2024
- 5 лет и 5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО " ТД Фирма Меркурии", СамараБезалкогольные напиткиОбязанности и достижения:
География:г. Самара г. Тольятти, г. Сызрань, г. Дмитровград, Ульяновск; Дистрибьютеры ООО Березка, ООО Титан, ООО Минводы Тольятти, ООО Средняя Волга, ИП Варнакова, ООО Север логистик. В подчинении 4 мерчендайзера; 40 торговых представителей на базе дистрибьютеров общего прайса; 5 супервайзеров на базе дистрибьютеров общего прайса Основные задачи: - Взаимодействие c локальными сетями ООО "Неотрейд" Пеликан, ООО ТД "Миндаль" сеть Миндаль; ООО "Горилка", сеть заправок ООО" Олви", "ГазПром", Татьнефть, сеть, аптечная сеть ООО Алия-Фарм, ООО Пульс, ООО "Фармаполторг +" ООО" Милана"Сеть 9%(ИП Ермалаев) - Взаимодействия с розничными торговыми точками. - Проведение ежегодных переговоров c сетями по продлению договора поставки совместно с директорами -дистрибьютеров. - Работа с сетями и дистрибьютером на вверенной территории, направленная на построение количественной и качественной дистрибьюции в сетевом канале сбыта, b2b; - Анализ покрытия АКБ на вверенной территории; - Развитие клиента (ассортиментная матрица, доля на полках, промо-активности); - Проведение и разработка локальных трейд-маркетинговых мероприятий; - Контроль обеспечивания представленности продукции компании в торговых точках, согласно стандартам компании; - Посещение торговых точек, с целью контроля фактического исполнения условий договоров с клиентами, проверки запуска и проведения активностей по торговому маркетингу; - Подбор сотрудников (торговых представителей, мерчендайзеров); - Проведение обучения, аттестаций, полевые обучения, постановка задач и контроль исполнения; - Проведения тренингов (мерчендайзинг, этапы визита); - Проведения регулярного аудита и мониторинга рынка в соответствии с планом на месяц с обратной связью и постановкой целей; - Постановка целевых задач и контроль их исполнения. Заключения контракта с сетью ООО Горилка; - Организация на базе дистрибьютеров складских стоков под летний сезон. Перевыполнение годового плана за первое полугодие 2020 +12%. Достижения: - Заключения контракта с сетью ООО Горилка; - Организация на базе дистрибьютеров складских стоков под летний сезон. Перевыполнение годового плана за первое полугодие 2020 +12%.- Апрель 2019 – июль 2019
- 4 месяца
Территориальный менеджер (срочный трудовой договор под проект)
Общество с ограниченной ответственностью "Савушкин продукт", МоскваПродукты питанияОбязанности и достижения:
География: г. Тольятти, г. Самара, г. Сызрань, г. Ульяновск, г Димитровград В подчинении: 18 торговых представителей, 3 супервайзера на базе дистрибьютеров общего прайса. Основные задачи: - Взаимодействие c локальными сетями (ООО "Неотрейд" Пеликан, ООО ТД "Миндаль" сеть Миндаль, АО Гуливер сеть Гуливер, ООО Иртыш сеть Ермак, ООО Остап сеть Остап, ООО Зенит сеть Светлячок) и с розничными торговыми точками; - Участие в переговорах совместно с KAM дистрибьютера по вводу продукции в локальные сети, выводу промо позиций на акцию; - Работа с дистрибьютером на вверенной территории, направленная на построение количественной и качественной дистрибьюции в сетевом канале сбыта и b2b; - Анализ покрытия АКБ на вверенной территории; - Проведение локальных трейд-маркетинговых мероприятий; - Контроль обеспечения представленности продукции компании в торговых точках; - Проведения тренингов (мерчендайзинг, этапы визита); - Проведения регулярного аудита и мониторинга рынка в соответствии с планом на месяц с обратной связью и постановкой целей; - Постановка целевых задач и контроль их исполнения. Достижения: - Заключено более 10 новых договоров поставки (6 SKU, 11 т. т. весовой продукции). - Перевыполнение KPI второго квартала 2019.- Май 2015 – июнь 2018
- 3 года и 2 месяца
Территориальный менеджер
ОАО "Вимм-Билль-Данн"/PEPSICO, ТольяттиПродукты питанияОбязанности и достижения:
- Работа с дистрибьютерами г. Тольятти, г. Сызрань, г. Бузулук; с национальными гипермаркетами: Магнит; Окей, Метро КЭШ & Кери, Ашан, Лента. с национальными сетями (ООО ''Агроторг" 5+, TД "Перекресток", ООО "Карусель" ООО "Детский мир"); c локальными сетями (ООО "Неотрейд" Пеликан, ООО ТД "Миндаль" сеть Миндаль, ООО "Карнавал" Дочки-сыночки); Проведение ежегодных переговоров c сетями по продлению договора поставки совместно с KAM, RKAM. Участие в переговорах совместно с KAM по вводу новинок в локальных сетях, выводу промо позиции на акцию - Работа с сетями и дистрибьютером на вверенной территории, направленная на построение количественной и качественной дистрибьюции в сетевом канале сбыта, b2b; - Анализ покрытия АКБ на вверенной территории; - Развитие клиента (ассортиментная матрица, доля на полках, промо-активности); - Контроль за сохранением и увеличение доли полки; - Проведение национальных, локальных трейд-маркетинговых мероприятий; - Контроль обеспечивания представленности продукции компании в торговых точках, согласно стандартам компании; - Взаимодействие с первыми лицами менеджерами отделов гипермаркетов для обеспечения товарного запаса продукции компании на вверенной территории; - Посещение торговых точек, с целью контроля фактического исполнения условий договоров с клиентами, проверки запуска и проведения активностей по торговому маркетингу; - Контроль вывода на рынок новых торговых марок и SKU; - Подбор сотрудников (торговых представителей, мерчендайзеров); - Проведение обучения, аттестаций, полевые обучения, постановка задач и контроль исполнения; - Проведения тренингов (коучинг, этапы визита); - Проведения регулярного аудита и мониторинга рынка в соответствии с планом на месяц с обратной связью и постановкой целей; - Постановка целевых задач и контроль их исполнения. Обязанности: - Своевременная отчётность в главный офис; - Еженедельный выезд на meeting, для подведения итогов и согласование с руководителями стратегии развития территории; - Контроль выполнения плановых показателей по системе KPI; - Начисление заработной платы по системе KPI; - Ежемесячное составление плана продаж с разбивкой по торговым маркам и торговым представителям; - Зона ответственности г. Тольятти, г. Сызрань, г. Бузулук, в подчинении: 4 торговых представителей- эксклюзивная команда, 2 мерчендайзера; 17 торговых представителей на базе дистрибьютеров общего прайса. - Контроль отгрузок; - Разработка и контроль эффективности маршрутов торговых представителей; - Контроль фактического исполнение условий, прописанных в договорах между Компанией и клиентами. Установка дополнительных мест продаж (стойки, паллеты) в гипермаркетах Магнит без финансовых вложений; - Развитие сети ИП Майоров "Фабрика Качества" на базе дистрибьютера ИП Староверов в г. Сызрань.(В начале 2015г 10 торговых точек-оборот 60 000, в 2018 г 27 т. т. оборот 360 000) 2016 год Факт выполнения готового плана +27% vs PY По основным подгруппам: 1. Йогуртно-десертная группа +13% vs PY 2. Традиционная молочная продукция +46% vs PY 3. Детское питание +41% vs PY 2017 год Факт выполнения готового плана +15% vs PY По основным подгруппам: 1. Йогуртно-десертная группа +4% vs PY 2. Традиционная молочная продукция +38% vs PY 3. Детское питание +11% vs PY- Январь 2014 – май 2015
- 1 год и 5 месяцев
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
ОАО "Вимм-Билль-Данн", ТольяттиПродукты питанияОбязанности и достижения:
• Организация процесса продаж продукции Компании, обеспечение наличия продукции в максимальном количестве в торговых сетях, гипермаркетах; • Обеспечение выполнения установленного и согласованного плана продаж на территории; • Обеспечение доли рынка на вверенной территории в соответствии со стандартами и политиками компании; • Обеспечение качественного проведения маркетинговых активностей, проходящих в канале продаж, и, в соответствии с планом проведения трейд-маркетинговых активностей с фокусом по брендам; • Bыполнения планов KPI компании; • Навыки работы с гипермаркетами, национальными и локальными сетями; • Взаимодействие с первыми лицами и менеджерами отделов гипермаркетов для обеспечения товарного запаса продукции компании на вверенной территории; • Подбор и адаптация новых сотрудников; • Постановка задач по продажам, ежедневный контроль их выполнения; • Оценка потенциала территории; • Зона ответственности г. Тольятти, в подчинении: 5 Торговых представителей (ТП), 9 мерчендайзеров; • Проведение тренингов для ТП, мерчендайзеров; • Наличие навыков полевого обучения персонала: обучающий цикл, обсуждение после посещения и т. д. Установка холодильного оборудования в гипермаркетах Окей в г. Тольятти без финансовых вложений. - Разработка и проведение промо -дегустаций силами мерчендайзеров, направленное на увеличения объема продаж. 2015г факт выполнения готового плана +36% vs PY Уменьшения просроченной продукции с торговых точек -2%vs PY По результатам показателей переведен на позицию территориального менеджера- Январь 2009 – июнь 2013
- 4 года и 6 месяцев
Специалист по обеспечению сбыта на территории
ООО "Филип Моррис Сейлз энд Маркетинг", ТольяттиПродажа сигаретОбязанности и достижения:
Территория ответственности г. Сызрань, по результатам показателей -перевод в г. Тольятти • Выполнение плана продаж на территории; поддержание ассортимента, товарного запаса, запуск новых брендов в торговых точках; • Знание системы дистрибуции и взаимодействие с агентами компаний доставки, еженедельный анализ продаж, • Ежедневное посещение торговых точек на вверенной территории, в целом, работа с более чем с 160ти торговыми точками. • Контроль и обеспечение видимости брендов компании в торговых точках; • Ведение переговоров с директорами по установке табачного оборудования и по обьему заказов табачной продукции; • Разработка и организации промо-программ, способствующих повышению объема продаж и узнаваемости брендов, а также участие в национальных и локальных программах на своей территории; • Заключение договоров и составление счетов на оплату ключевым клиентам; • Поддержание и улучшение партнерских отношений с клиентами, решение возникающих конфликтных ситуаций; • Распределение рекламных материалов для табачного оборудования по городу. • Курирование выполнения работ по мерчендайзингу, в подчинении 2 мерчендайзера. • Периодические командировки в областные города с целью запуска новых брендов, обеспечения их видимости и увеличения объема продаж. Разработка светодиодной подсветки для освещения продукции на витрине в табачном киоске. Согласования бюджета для изготовления, проведения переговоров с собствениками для установки по всей сети табачных киосков. Разработка и организация промо программ на оптовых рынках табачной продукции, для увеличения продаж.- Февраль 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по продажам автомобилей
ООО «ЛАНТ», ТольяттиОбязанности и достижения:
• Консультирование клиентов в автосалоне и по телефону; • Презентация автомобилей и аксессуаров; • Проведение тест-драйва; • Оформление сделки; • Ведение отчетности.- Сентябрь 2007 – январь 2008
- 5 месяцев
Торговый представитель
ООО «Средняя Волга», ТольяттиОбязанности и достижения:
• работа с имеющейся клиентской базой; • создание и развитие клиентской базы; • поиск новых клиентов; • обеспечение дистрибуции; • заключение договоров; • активное продвижение продукции компании на рынке; • выполнение плана продаж; • расширение ассортимента в торговых точках- Июнь 2007 – август 2007
- 3 месяца
Торговый представитель
ООО «АГРОТЭК- Самара", ТольяттиОбязанности и достижения:
• работа с имеющейся клиентской базой; • создание и развитие клиентской базы; • поиск новых клиентов; • обеспечение дистрибуции; • заключение договоров; • активное продвижение продукции компании на рынке; • выполнение плана продаж; • расширение ассортимента в торговых точках.- Февраль 2003 – май 2007
- 4 года и 4 месяца
Бартендер
ООО "Разгон", ТольяттиНочной клубОбязанности и достижения:
Составление меню, коктельной карты по напиткам, заказ алкоголя в бар, работа с поставщиками по алкоголю, обучения официантов, барменов их увольнения и принятия на работу. Контроль ревизии в баре.- Ноябрь 2002 – июль 2003
- 9 месяцев
Токарь-расточник IV разряда
ОАО «АвтоВАЗ», ТольяттиОбязанности и достижения:
Технологическая практика- Октябрь 2001 – июнь 2003
- 1 год и 9 месяцев
Бармен
гостиничный комплекс “Спутник”, ТольяттиОбязанности и достижения:
Приветливое обслуживание гостей, приготовление и розлив напитков. Проверка наличия маркировки вино-водочных изделий. Поддержание порядка на рабочем месте
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Факультет: Вычислительные машины и сетиСпециальность: Cпециалист- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
О себе в крации, имею опыт продаж в крупных международных компаниях более 10 лет на различных позициях, более 5 лет на руководящей позиции -эксклюзивной команды (обособленного подразделения) и команды общего прайса, есть опыт работы с розничными продажами через дистрибьютора, а так же опыт работы с локальными и национальными сетями.
Обладаю отличным навыком ведения переговоров, управления командой, аналитическим навыком, разработка промо- мероприятий, разработка планограмм продуктов представленности в торговых точках, контроль исполнения и соблюдения планограмм, доли полки, все эти компетенции принесут в компанию новое развитие и увеличения прибыли. В свободное время повышаю знания английского языка: могу читать, переводить и немного общаться.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 867 похожих резюме
Обновлено 23 ноября
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Региональный менеджерМарт 2023 – работает сейчас
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)АдаптологФевраль 2024 – работает сейчас
Обновлено 25 июняПоследнее место работы (6 лет и 11 мес.)СамозанятыйЯнварь 2019 – работает сейчас
Обновлено 15 сентябряПоследнее место работы (5 лет и 8 мес.)Ведущий специалист контактного центраНоябрь 2019 – июль 2025
Обновлено 16 июляПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Эксперт по работе с клиентами в Яндекс.ДоставкуФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 24 сентября
Обновлено 26 сентября
Обновлено 1 июляПоследнее место работы (7 мес.)Менеджер по продажамДекабрь 2024 – июль 2025
Обновлено 18 октябряПоследнее место работы (4 мес.)КавистМай 2025 – сентябрь 2025
Обновлено 18 декабря
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob