Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Территориальный менеджер

Был в этом месяце

По договорённости

47 лет (родился 20 апреля 1978), cостоит в браке, есть дети

Видное

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2017 – июнь 2018
- 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
"Кубань-Вино", Москва
http://kuban-vino.ru
Производство и продажи вин
Обязанности и достижения:
Организация поиска и привлечения клиентов, работа с дистрибьютерами, федеральными и локальными сетями Московского региона и ЦФО, проведение переговоров, заключение договоров, организация маркетинговых активностей, контроль дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, клиентская база. Стабильно выполнял плановые показатели Подключил несколько новых дистрибьютеров и локальных сетей рост активной клиентской базы на 25%
- Февраль 2017 – июль 2017
- 6 месяцев
Региональный менеджер по развитию
"Крымсоюзвинпром", Москва
http://www.kswp.ru
Производство и продажи вин
Обязанности и достижения:
Организация сбыта на территории ЦФО, работа с дистрибьютерами и локальными сетями, проведение переговоров и заключение договоров, организация маркетинговых мероприятий, контроль дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность. В процессе работы привлек несколько новых дистрибьюторов с объемом продаж 150 тыс. бутылок
- Август 2006 – октябрь 2016
- 10 лет и 3 месяца
Руководитель отдела прямых продаж
"ВИНТОРГ", Люберцы
http://vintorg.ru
Производство и продажи вин
Обязанности и достижения:
Организация продаж, вывод на рынок и продвижение новых брендов, стратегическое и оперативное планирование, контроль выполнения плановых показателей, обучение сотрудников (тренинги по продажам, по продукции) создание систем мотивации для сотрудников, разработка и проведение ТМ мероприятий, участвовал в подборе персонала, контроль ДЗ, переговорная деятельность на уровне первых лиц компаний, работа с поставщиками. Управление отделом продаж 30 чел. Создание отдела продаж, организация работы отдела продаж (розница, локальные сети, федеральные сети, дистрибьюторы, регионы), личные продажи ключевым дистрибьюторам, Увеличение объема продаж эксклюзивной продукции (вина) в 10 раз. Увеличение клиентской базы в 5 раз, отгружали более 3-х тыс. клиентов.
- Май 2006 – сентябрь 2006
- 5 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ВИНТОРГ, Люберцы
http://vintorg.ru
Производство и продажи вин
Обязанности и достижения:
Создание команды, подбор, обучение сотрудников, координация и анализ работы отдела, переговоры с ключевыми клиентами, контроль ДЗ, прямые продажи в ключевые локальные сети. Стабильное выполнение плановых показателей: объем продаж, клиентская база, дебиторская задолженность. Увеличил продажи в 3 раза, клиентскую базу в 2 раза.
- Июль 2005 – май 2006
- 11 месяцев
Супервайзер отдела продаж
"Ротор Хаус", Москва
http://rhbmc.ru
Импорт, дистрибьюция алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Подбор команды, полевое обучение, обучение сотрудников технологиям продаж, планирование, создание маршрутных листов, контроль ДЗ, составление коммерческих предложений, переговоры с первыми лицами компаний, личные продажи вип клиентам, ответственность за выполнение планов отделом. Регулярное выполнение плановых показателей: объем продаж, клиентская база, дебиторская задолженность, реализация маркетинговых программ. Создал лучший отдел продаж в компании по итогам 2004 г
- Май 2002 – июль 2005
- 3 года и 3 месяца
Торговый представитель
"Ротор Хаус", Москва
http://rhbmc.ru
Импорт дистрибьюция алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Организация продаж на территории (Юг-Юго -Восток Москвы и Московской области). Выполнение поставленных целей по планам продаж, ассортименту, установке дополнительного оборудования. Взаимодействие с клиентами традиционной розницы и локальными ключевыми клиентами. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Контроль запасов у локальных ключевых клиентов, помощь в формировании заявок. На позиции торгового представителя выполнял поставленные цели: развитие клиентской базы с нуля через пол года работы обслуживал 70т.т, рост объема продаж 2002г. + 30% за счет развития территории юг Московской области увеличение представленности продукции компании вывод на рынок новых брендов виски «Скотиш Колли», коньяк "Эдуард 3", и построение дистрибуции 90% на территории; перевыполнение целей по установке дополнительного оборудования: в сетевых клиентах — расположение на лучших местах, в традиционной рознице — увеличение дополнительных мест продаж в точках продаж с 30 до 50%. Неоднократно побеждал в мотивационных программах по выполнению показателей, в 2003 году был признан лучшим сотрудником Юго-Восточного региона

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт), Новочеркасск
Факультет: Горный
Специальность: Горный инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Поиск и привлечение клиентов Ведение переговоров Холодные звонки Активные продажи Управление продажами Планирование продаж Развитие продаж Аналитика продаж Управление отношениями с клиентами Контроль дебиторской задолженности Торговый маркетинг Коммуникабельность, ответственность за результат, опыт проведения переговоров на любом уровне, опыт в создании отдела продаж с нуля, знания технологий продаж, планирование, оптимизация бизнес процессов. Компьютерные навыки: Программа 1 с Word\ Excel и т.д.