Резюме № 39363049
Обновлено 8 июня 2018
Обновлено 8 июня 2018
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад38 лет (родился 22 января 1987), cостоит в браке, детей нет
Москва
Медведково
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
- Сентябрь 2017 – апрель 2018
- 8 месяцев
Территориальный менеджер
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Взаимодействие с локальными и региональными сетями, ключевыми оптовыми клиентами; - Взаимодействие с региональными партнерами, находящимися в ЦФО; - Проведение переговоров с ЛПР по расширению ассортимента; - Взаимодействие с менеджерами по ключевым клиентам партнеров для достижения необходимых целей и задач; - Составление коммерческих предложений для баеров сетей; - Проведение промо мероприятий в сетях; - Контроль за установленным ценообразованием; - Контроль товарных стоков на складах партнеров; - Взаимодействие с руководством дистрибьюторов по контролю и выполнению плановых показателей по товарному обороту; - Проведение ценовых мониторингов; - Анализ продаж, рынка сбыта; - Планирование развития ключевых клиентов; - Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов; - Мониторинг рынка, подключение новых дистрибьюторов; - Проведение промо мероприятий на дистрибьюторах Москвы и ЦФО, направленных на стимулирование торговых команд; - Проведение промо мероприятий на дистрибьюторах Москвы и ЦФО, направленных на конечного потребителя; - Анализ собственной деятельности, отчетность по установленной форме перед руководством. Достижения: - Подключение нового дистрибьютора и новых торговых сетей в Московском регионе; - Постоянное расширение пула позиций на дистрибьюторах; - Постоянное расширение пула позиций в новых и действующих сетях ЦФО; - Проведение эффективных промо мероприятий на дистрибьюторах ЦФО, направленных как на торговые команды, так и на конечного покупателя; - Проведение эффективных промо мероприятий в сетях; - Увеличение товарного оборота на 40% в I кв 2018г. (по показателю like-for-like к предыдущему году)- Сентябрь 2014 – май 2017
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Взаимодействие с 20 локальных сетями, ключевыми розничными и оптовыми клиентами/субдистрибьюторами; - Проведение переговоров с ЛПР по расширению ассортимента; - Взаимодействие с менеджерами по ключевым клиентам партнеров для достижения необходимых целей и задач; - Составление коммерческих предложений для баеров сетей; - Проведение промо мероприятий в сетях и ключевых клиентах; - Контроль за установленным ценообразованием; - Контроль товарных стоков на складах партнеров; - Взаимодействие с руководством дистрибьюторов по контролю и выполнению плановых показателей по товарному обороту и KPI; - Проведение ценовых мониторингов; - Анализ продаж, рынка сбыта; - Стратегическое планирование развития ключевых клиентов; - Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов; - Мониторинг рынка, подключение новых дистрибьюторов; - Анализ собственной деятельности, отчетность по установленной форме перед руководством. Достижения: - Доведение до корпоративного стандарта 15 сетей и нескольких розничных ключевых клиентов, серьезное расширение представленности в оптовых ТТ/ субдистрибьюторах; - Серьезное увеличение доли полки во многих сетях и розничных ключевых клиентах; - Увеличение товарного оборота почти на 50%; - Подключение 7 новых локальных сетей; - Поддержание ценообразования на необходимом уровне; - Успешная подготовка по обеспечению стоков в сетях перед ATL; - Лояльность сетей, розничных и оптовых ключевых клиентов к нашей ТМ, готовность расширять ассортимент и идти навстречу по многим вопросам.- Март 2012 – август 2014
- 2 года и 6 месяцев
Территориальный менеджер
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Взаимодействие с группами менеджеров по продажам на нескольких дистрибьюторах; - Коучинг, обучение менеджеров корпоративным стандартам компании и стандартизации по планограмме; - Совместные полевые визиты с менеджерами в ТТ, помощь в общении с ЛПР в ТТ по продвижению продукции; - Разработка и отслеживание результатов по мотивационным программам для менеджеров, направленных на выполнение локальных задач; - Проведение еженедельных собраний с группами менеджеров на дистрибьюторах, разбор проблемных вопросов, презентации новинок, оглашение промежуточных/окончательных итогов по мотивационным программам; - Контроль товарных стоков на складах партнеров; - Взаимодействие с руководством дистрибьюторов по контролю и выполнению плановых показателей по товарному обороту и KPI; - Расширение пула позиций на дистрибьюторах, контроль за своевременными вводом новых позиций; - Мониторинг потенциала дистрибьюторов; - Проведение ценовых мониторингов; - Формирование отдельных промо предложений для ключевых клиентов; - Контроль сбыта продукции через субдистрибьюторов; - Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов; - Анализ собственной деятельности, отчетность по установленной форме перед руководством. Достижения: - Доведение до корпоративного стандарта многих ТТ, в том числе и ключевых; - Подключение многих ТТ, в том числе и ключевых; - Увеличение товарного оборота на 30%; - Стабильное выполнение планов по товарному обороту и KPI; - Серьезное увеличение доли полки во многих ТТ; - Серьезное расширение пула позиций на дистрибьюторах; - Поддержание ценообразования на необходимом уровне; - Лояльность партнеров к нашей ТМ, готовность партнеров помогать нам в достижении необходимых результатов.- Октябрь 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 3 месяца
Супервайзер
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Руководство группой менеджеров по продажам (6 человек); - Коучинг, обучение менеджеров техникам продаж; - Оценка потенциала подконтрольной территории; - Отслеживание выполнения менеджерами плановых показателей по денежному обороту; - Отслеживание выполнения менеджерами плановых показателей по KPI; - Совместные полевые визиты с менеджерами в торговые точки, помощь в переговорах с ЛПР в ТТ; - Контроль за дебиторской задолженностью по всей группе менеджеров; - Контроль за своевременным предоставлением отчетности по всей группе менеджеров; - Анализ собственной деятельности, отчетность перед руководством по результатам деятельности всей группы менеджеров; - Работа на отраслевых выставках; - Самостоятельное взаимодействие с несколькими сетями, расширение ассортимента и согласование промо мероприятий с производителями для сетей. Достижения: - Формирование эффективной команды менеджеров; - Расширение клиентской базы с 30 до 150 ТТ; - Серьезное расширение представленности ассортимента в ТТ на подконтрольной территории; - Увеличение объема продаж с 1500000р/мес до 10000000р/мес; - Поддерживание стабильно высокой наценки по всей группе менеджеров; - Расширение ассортимента и увеличение объема продаж в подконтрольных сетях.- Май 2007 – сентябрь 2009
- 2 года и 5 месяцев
Торговый представитель
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Работа с существующей клиентской базой ТТ; - Развитие клиентской базы, поиск новых ТТ; - Выполнение плановых показателей по денежному обороту; - Выполнение плановых показателей KPI; - Проведение переговоров с ЛПР в ТТ; - Заключение договоров, сопровождение сделок; - Контроль за дебиторской задолженностью; - Работа на отраслевых выставках. - Анализ собственной деятельности, отчетность по установленной руководством форме. Достижения: - развитие клиентской базы с 15 до 55 ТТ; - серьезное расширение представленности ассортимента в ТТ; - увеличение объема продаж с 300000р/мес до 2000000р/ мес; - стабильное выполнение плановых показателей по денежному обороту и KPI.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Факультет: Финансы и кредитСпециальность: Экономика
Обо мне
Дополнительные сведения:
В свободное время занимаюсь спортом, английским языком, читаю профильную литературу.
Есть личный автомобиль, права категории "В".
Общительность, коммуникабельность, настойчивость, стрессоустойчивость, исполнительность, владение навыками продаж, владение программами Microsoft Word и Excel, стремление к постоянному самосовершенствованию.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 52 528 похожих резюме
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель направления ВЭДСентябрь 2025 – декабрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 14:53
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (1 мес.)Специалист 1 категорииАвгуст 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 18:10Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по маркетингуМарт 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 29 октябряПоследнее место работы (6 лет и 2 мес.)Менеджер по сопровождению ключевых клиентовОктябрь 2019 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по работе с претензионными клиентамиФевраль 2024 – июнь 2025
Обновлено 27 ноября
Обновлено 5 ноябряПоследнее место работы (10 мес.)Специалист по упаковкеФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по работе с клиентамиАвгуст 2024 – февраль 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (11 лет и 5 мес.)Менеджер по рекламе, маркетингу и PRСентябрь 2008 – февраль 2020
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob