Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 02 мая 1973), cостоит в браке, есть дети

Долгопрудный

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 6 месяцев

- Февраль 2009 – июнь 2012
- 3 года и 5 месяцев
Ведущий менеджер по региональному развитию
OOO "ПиР-ПАК", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство региональным отделом продаж компании (в подчинении 4 человека). Подбор, обучение персонала и внедрение схемы мотивации менеджеров. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Создание системы стоп листов и внедрение системы заинтересованности торгового персонала компании. Контроль работы с существующими дистрибьюторами, а также поиск и выбор новых дистрибьюторов Расширение присутствия в сетях с основным ассортиментом. Работа с сетями федерального уровня по созданию и продвижению частным марок.
- Август 2008 – февраль 2009
- 7 месяцев
Директор по продажам
ООО "Фудмилк"
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж компании (в подчинении 8 человек). Подбор, обучение персонала и внедрение схемы мотивации менеджеров. Поиск и привлечение менеджеров по Северо-Западному региону и по Екатеринбургу и Свердловской области. Создание стратегии и ценообразования компании и контроль за ее выполнением. перед учредителями компании. Планирование продаж и бюджета компании, ежемесячный анализ результатов деятельности отдела; Создание схемы мотивации дистрибьюторов. Повышение лояльности и интереса к продукту компании. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Создание системы стоп листов и внедрение системы заинтересованности торгового персонала компании. Контроль работы с существующими дистрибьюторами, а также поиск и выбор новых дистрибьюторов; Совместно с Дистрибьюторами участие в годовых соглашениях с ключевыми клиентами, согласование минимально возможных условий на год. Расширение присутствия в сетях с основным ассортиментом (заключение Договора на ввод продукции с сетью Лента, О Кей, АБК, Находка, Виктория) Управление трейд маркетинговой активностью компании, контроль за выполнением плана промо-мероприятий и анализ эффективности их проведения. Управление работой бизнес аналитика компании.
- Январь 2003 – август 2008
- 5 лет и 8 месяцев
Руководитель направления по продаже молочных и фруктовых десертов
ЗАО "Доктор Оеткер", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие направления свежего ассортимента компании Оеткер. Работа с дистрибьюторами по России и основными торговыми сетями Москвы, СПБ, Краснодара. Развитие бренда Оеткер по России в целом. Вывод на рынок нового ассортимента из Германии и Польши. Определение ценовой политики, проведение переговорных компаний закупщиками сетей. Определение и расчет прогрессирующих скидок дистрибьюторам. Годовое планирование оборота и бюджета торговли на предстоящий период. Ведение аналитического учета и составление заказов на поставку товара в Россию. С 2004 года работа с торговой маркой Онкен (Россия). Налаживание контактов с дистрибьюторами, определение тактики компании, расчет ценового листа для всех категорий клиентов, расширение рынка сбыта. Достижения: Ежегодное перевыполнение плана продаж по свежему ассортименту Оеткер, рост оборота в целом по группе более чем в 2,4 раза, удержание договорных условий с сетями в рамках заложенного бюджета.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2007
Московский государственный университет технологий и управления имени К.Г. Разумовского
Факультет: Технологий и управления
Специальность: Экономика и управление на предприятии
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Военный институт физической культуры
Факультет: Сухопутный
Специальность: Преподаватель физической подготовки и спорта

Обо мне

Дополнительные сведения:

Заряженность на результат, чувство личной ответственности. Высокая внутренняя самоорганизация. Честность, инициативность, энергичность. Умение работать в команде. Хорошо развитое чувство юмора Английский язык (разговорный), PC – опытный пользователь (MS Office, Internet); высокий уровень аналитических и организаторских способностей, значительный опыт планирования и прогнозирования бизнеса, управления проектами, продвижения брендов; налаженные контакты с закупщиками ведущих московский и региональных сетей, дистрибьюторами Москвы, СПБ, Новосибирска, Екатеринбурга, Краснодара, Ростова, Саратова