Резюме № 36829420
Обновлено 24 марта
Обновлено 24 марта
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, партнерами
Был на этой неделе45 лет (родился 13 октября 1980)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 3 месяца
- Декабрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по продажам и работе с клиентами
Частная Практика, МоскваСельское хозяйство, рыборазведениеОбязанности и достижения:
Реализация рыбной продукции. Поиск и привлечение новых клиентов.- Февраль 2022 – декабрь 2023
- 1 год и 11 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности и достижения:
Развитие и построение долгосрочных партнерских отношений с Федеральными сетями Ашан, Дикси, Метро, Окей, Гиперглобус, Зельгрос, Магнолия, Виктория, Да, Азбука Вкуса, Мираторг, Детский Мир.... Выполнение поставленных задач по товарообороту, реализация стратегий компании; Проведение встреч, переговоров и презентаций с целью увеличения представленности и дистрибуции; Расширение ассортимента, ценообразование; Разработка и согласование промо-акций; Проведение ротаций, прогрузка ассортиментных матриц; Подготовка документов для ввода в ассортиментную матрицу, технический ввод новинок компании; Контроль за работой мерчандайзеров; Подготовка информации и анализ рынка; Планирование объемов под объемы продаж сетей в зоне ответственности; Ведение аналитики и внутренних отчетов; Работа с дебиторской задолженностью. При встрече- Декабрь 2020 – октябрь 2021
- 11 месяцев
National Key Account Manager
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с Федеральными сетями- X5, Магнит, Лента, Дикси, Ашан, Верный, локальные сети. Direct/Distributors. Участие в переговорах, контроль маркетинга и рекламы партнеров и дилеров. Формирование и контроль бюджета, мониторинг конкурентов, промо активности, листинг ассортимента. Аналитика, отчетность, финансовые показатели, P&L, EBITDA. Позиция сокращена головным офисом компании.- Август 2018 – декабрь 2020
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по работе с федеральными сетями
Обязанности и достижения:
Управление отношениями с федеральными сетями (Ашан, Лента, Дикси, Виктория, Магнолия, Интерторг): Проведение договорных кампаний с ключевыми Партнёрами, достижение взаимных договоренностей и согласование условий сотрудничества, планирование и реализация продаж; Составление годовых бюджетных планов, контроль за их исполнением; Формирование P&L с учетом целевой доходности контрактов; Согласование коммерческих условий, ассортимента, подготовка и проведение промо маркетинговых мероприятий, расчет эффективности использования бюджетов, контроль за долей промо в регулярных продажах; Контроль работы персонала и соблюдения договоренностей аутсорсинговыми компаниями; Контроль за своевременным предоставлением бухгалтерских документов сетями; Составление планов развития сетей, мониторинг и оценка ситуации на рынке посредством мониторинга, платформы Nielsen, вторичных продаж; Сопровождение и контроль процесса реализации товара сетевым клиентам- Январь 2018 – февраль 2018
- 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (NKAM)
ООО "Пармалат МК", МоскваОбязанности и достижения:
• Управление продажами продукции компании в федеральных сетях (Ашан, Окей, Дикси, Виктория) • Выполнение поставленных планов и задач; • Проведение переговоров с ключевыми лицами клиентов: • Введение новых позиций продукции компании; • по представленности в ТТ текущей матрице; • по доходности контракта; • по документообороту • по проведению трейд-маркетинговых активностей и. т. д.; • Контроль соблюдения партнёрами условий, которые регламентируются договорами и дополнительными соглашениями; • Анализ, структурирование маркетинговой информации о рынке на основании отчётов мерчендайзеров и личных наблюдений; • Улучшение экономической эффективности работы с федеральными сетями; • Управление финансовой дисциплиной клиентов, контроль соблюдения, клиентами ценовой политики компании; • Планирование и реализация маркетинговых мероприятий, участие в промо-акциях и. т. д. Компанию покинул по собственному желанию, рекомендации можно узнать у работодателя.- Сентябрь 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 3 месяца
Заместитель генерального директора
Ассоциация " Росрыбхоз", МоскваОбязанности и достижения:
• Разработка и реализация проекта развития компании • Изучение рынка и перспектив его освоения • Планирование, подготовка и составление плана по организации производства на территории МО • Поиск потенциальных клиентов. Согласование и заключение договоров, соглашений о намерениях с поставщиками, подрядчиками, клиентами. • Проведение переговоров на всех стадиях проекта, подбор специалистов для организации работ и других мероприятий, касающихся проекта развития. • В рамках своей компетенции взаимодействие с органами государственной власти, сторонними учреждениями и организациями по вопросам коммерческого характера. • Составление финансовой модели проекта, подготовка документации, расчеты логистики и хранения. Достижения: Полностью подготовлен проект под производство.- Ноябрь 2014 – август 2016
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале современная торговля
Кока-кола Эйч Би Си Евразия, МоскваОбязанности и достижения:
• Развитие и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с локальными ключевыми клиентами: Магнолия, Утконос, Бахетле, Гарант – трейд М, Норман, Оливье, Интерторг и тд. • Долгосрочное, краткосрочное планирование объёмов продаж по категориям, разработка плана развития для достижения ключевых показателей бизнеса; • Определение и согласование наилучшего ассортимента в соответствии со стандартами Компании; • Планирование бюджета и ресурсов Компании в целях поддержания взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами; • Разработка и внедрение индивидуальных промо-программ для клиентов совместно с отделом торгового маркетинга. Контроль исполнения промо-программ; • Анализ и оценка объёмов продаж, прибыльности, задолженности; • Анализ развития сегмента рынка и деятельности конкурентов; • Функциональное управление командой (супервайзеры-3 человека, торговые представители-20 человек) для достижения ключевых показателей бизнеса; • Разработка планов развития клиентов. Ведение годовых переговоров с клиентами (подготовка, согласование, подписание договоров, контроль их исполнения); • Поиск и разработка новых потенциальных клиентов. Достижения: • Увеличение объема продаж по отношению к прошлому году на 5-15% • По итогам 2015 года, снижение тотальной скидки по категориям, по сетям (соки - 3%, вода – 2,5%); • Оптимизация ассортиментной матрицы; • Успешный запуск проекта Категорийный менеджемент в сети Магнолия- Апрель 2012 – ноябрь 2014
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель группы торговых представителей канала современная торговля по МО
Кока-кола Эйч Би Си Евразия, МоскваОбязанности и достижения:
• Построение эффективной команды и организация регулярной работы: в подчинении 6 торговых представителей, 20 мерчендайзеров; • Постановка целей команде и контроль за выполнением ключевых показателей в группе: объем продаж по категориям, представленность продукции Компании в торговых точках локальных и национальных сетей; • Подготовка и ведение отчётности: ежедневный, еженедельный, ежемесячный отчёты по продажам; • Проведение обучения, контроль и оценка качество работы торговых представителей, в соответствии с критериями Компании. Достижение: Лучший супервайзер 2014г. Успешно прошел в программу " Полный Вперед", по окончании которой занял позицию менеджера по работе с ключевыми клиентами.- Январь 2008 – апрель 2012
- 4 года и 4 месяца
Руководитель группы торговых представителей по МО
Кока-кола Эйч Би Си Евразия, МоскваОбязанности и достижения:
• Осуществление руководства группой торговых представителей и специалистов по оформлению ТТ; • Выполнение ежемесячных KBI и KPI; • Постановка целей и задач, контроль выполнения • Проведение переговоров с клиентами; поддержание эффективных партнерских отношений • Контроль дебиторской задолженности и координация документооборота; • Обеспечение стандартов мерчендайзинга. • Курирование дистрибьюторов на закрепленной территории- Январь 2005 – январь 2008
- 3 года и 1 месяц
Представитель по развитию бизнеса на территории МО
Кока-кола Эйч Би Си Евразия, МоскваОбязанности и достижения:
• Выполнение плана продаж на подотчётной территории; • Поиск и привлечение новых клиентов; • Проведение переговоров с клиентами; • Контроль дебиторской задолженности; • Координация работы представителей дистрибуционных компаний • Обеспечение стандартов мерчендайзинга.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Факультет: Водные Биоресурсы и аквакультураСпециальность: Ихтиолог
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Умение вести сложные переговоры в условиях неопределенности и нехватки ресурсов;
• Умение создавать эффективную команду и развивать подчиненных;
• Навыки эффективного управления конфликтами;
• Знания различных методик эффективных продаж.
• Аналитические Навыки
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 72 704 похожих резюме
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Технико-коммерческий представитель ИТАпрель 2024 – июль 2025
Обновлено в 9:10
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 12:50
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель направления ВЭДСентябрь 2025 – декабрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 12:39Последнее место работы (10 мес.)Начальник отдела продажФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено в 12:30Последнее место работы (11 мес.)Менеджер по работе с партнерамиЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (5 лет и 6 мес.)Руководитель секции (Напитки/Бакалея)Июнь 2020 – работает сейчас
Обновлено в 12:20Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Региональный менеджер по оптовым продажамЯнварь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 10:00Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Ведущий специалистСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 17 ноября
Обновлено в 11:03Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Ведущий менеджер по продажамИюнь 2019 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob