Москва
Резюме № 31172881
Обновлено 2 сентября 2016
Превью фото соискателя

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад
100 000 ₽
40 лет (родился 14 февраля 1985), cостоит в браке, есть дети
Красногорск, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Украина
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 2 месяца

    • Февраль 2016 – июль 2016
    • 6 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    МПЗ Новорижский, Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: Развитие и ведение базы ключевых клиентов (локальные сети). Поддержание устойчивых личных связей с представителями ключевых клиентов. Ведение переговоров, составление коммерческих предложений. Выполнение плана продаж. Контроль отгрузок, соблюдение сроков поставок. Ведение клиента от начала до конца совершения сделки. Отслеживание дебиторской задолженности. Отчетность. Организация проведения маркетинговых меропритий, проведение промо - дугустаций.
    • Июль 2015 – декабрь 2015
    • 6 месяцев

    Начальник отдела ключевых клиентов

    МПЗ Богородский, Балашиха

    Обязанности и достижения:

    Торговый портфель: Колбасные изделия ТМ "Окраина" В подчинении 50 человек. Зона ответственности: Торговые Сети - Гипермаркеты Метро Кеш Энд Керри, Тандер Магнит, Окей, Гипер- Глобус, Седьмой Континент. Должностные обязанности: - проведение переговоров с Руководителями направлений сети; - контроль эффективности работы супервайзеров, направленной на обучение мерчандайзеров. Функции: - формирование плана продаж; - полевой аудит, контроль выкладки; - контроль поставленных задач; - контроль проведения маркетинговых мероприятий. Достижения: - подобрал и обучил 2-х супервайзеров, 10 мерчандайзеров. Сократил % возврата продукции, увеличил объем продаж на 10 %.
    • Февраль 2015 – июль 2015
    • 6 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Макарий, Зеленоград

    Обязанности и достижения:

    Должностные обязанности: - формирование плана продаж, - разработка и внедрение новых программ для увеличения объема продаж, - наладить взаимовыгодные отношения с клиентами различных категорий и групп, - формирование закупочных и отпускных цен, - контролировать возврат дебиторской задолженности и разрабатывать программы по её сокращению, - организация и проведение собраний отдела продаж, - контроль эффективности работы супервайзеры, направленной на обучение торговых представителей. Достижения: - поменял мотивацию в торговом отделе, - подбрал и обучил 4 торговых представителя и 3 супервайзера, - построил и оптимизировал маршрутизацию. - увеличил АКБ с 250 тт до 400 тт на подотчетной территории (северо-запад Москвы и Московской области). увеличение объемов продаж с 6 млн до 8 млн. за 4 месяца - снизил коэффициент просроченной дебиторской задолженности с 12% на 7 % - провёл аудит по оборудованию у клиентов.
    • Январь 2011 – февраль 2015
    • 4 года и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    Безлюдовский Мясокомбинат

    Обязанности и достижения:

    Должностные обязанности: - формирование плана продаж - разработка и внедрение новых программ для увеличения объема продаж, - определить и довести до подчиненных информацию по индивидуальным планам по продажам и привлечению новых клиентов. - наладить взаимовыгодные отношения с клиентами различных категорий и групп. - формирование закупочных и отпускных цен - периодически, с подчиненными, принимать участие в переговорах с ключевыми клиентами. - контролировать возврат дебиторской задолженности и разрабатывать программы по её сокращению. - контроль сроков и качество отпускаемой продукции со склада предприятия, - держать обратную связь с заводом производителем, - принимать участие в разработке новых позиций под конкретный сегмент рынка и ориентироваться на покупателя, - организация и проведение собраний отдела продаж, - контроль эффективности работы супервайзеры, направленной на обучение торговых представителей, - принимать участие в распределении доставки товара, согласно приоритетности каналов сбыта, - отслеживать ценовую политику и выкладку продукции в различных каналах сбыта, - ежемесячно отслеживать динамику объема продаж. Функции: - осуществление рациональной организации сбыта предприятия; - проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия; - организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции потребителям; - составление планов продаж на месяц, квартал, год; - обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах; - организация по приему продукции от производителя на склад, хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции; - осуществление разработки и внедрения стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, сокращению транспортных затрат, снижению остатков готовой продукции и ускорению сбыта; - организация торговли продукцией в различные каналы сбыта: ОПТ, Рынки, Розница, ХоРеКа; - оперативное реагирование на рекламации по продукции и работе торгового отдела и различных отделов предприятия; Достижения: Создал с нуля удаленный склад (г. Донецк) с целью развития Донецкой и Луганской областей, подбор торговой команды по системе Van selling (КПК) - ТМ «ММК» (Марьянский мясокомбинат), реализация за первые три месяца 50тонн, дальнейший перевод команды с готовым объемом продаж в управление торгового дома. ООО Т. Д. "Высший Сорт" - филиал «Безлюдовского Мясокомбината. Увеличение клиентской базы на 100%, с 1200 тт до 2500 тт. За период 1 год. Увеличил средний показатель SKU c 5 на 20 в 100% клиентской базы (за период 1 год). Снизил коэффициент просроченной дебиторской задолженности с 8% до 4 %. Увеличил объем продаж ТМ «БМК» с 45тонн - до 90тонн/месяц. Совместно со штатными IT - специалистами разработал и внедрил около 15 управленческих отчетов. Внедрение системы организации и контроля торгового подразделения через систему (КПК). На территории Луганской области в течении 10 месяцев, увеличил объем продаж на 100%, с 70 тонн -150тонн /мес. Увеличение клиентской базы с 500 - 1300 тт. Поиск и подбор второй торговой эксклюзивной команды ТМ «ММК» в кол-ве 15 торговых представителей и 5 супервайзеров в течении 5 месяцев, реализация за 5 месяцев составила - 250 тонн./10 млн. грн.
    • Май 2010 – декабрь 2010
    • 8 месяцев

    Торговый представитель

    Юбилейный Мясокомбинат

    Обязанности и достижения:

    Достижения: Увеличил активную клиентскую базу с 50-120, увеличил реализацию с 3,5 т – 9 т. за 2 мес. Сократил дебиторскую задолженность в 2 раза. Взял в штат 4 торговых представителя и стал супервайзером.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Организация эффективной работы отдела продаж, опыт стратегического менеджмента и планирования. Водительское удостоверение категории: В;С. Работа с компьютером: 1С 7; 1С 8, Word, Excel, Internet. Коммуникабельный, пунктуальный, ответственный, стремлюсь к профессиональному росту.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 374 похожих резюме
Обновлено 18 ноября
Превью фото соискателя
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Инструктор по физической культуре и плаваниюОктябрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 24 ноября
no-avatar
Менеджер по работе с клиентами100 000 ₽
Обновлено 24 ноября
no-avatar
Менеджер по работе с клиентами50 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер по подбору персоналаНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 1 ноября
Превью фото соискателя
Менеджер по работе с клиентами50 000 ₽
Последнее место работы (7 мес.)Кассир-консультантОктябрь 2024 – май 2025
Обновлено 1 сентября
no-avatar
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Менеджер отдела общения с клиентамиОктябрь 2018 – май 2019
Обновлено 24 сентября
no-avatar
Специалист по работе с клиентами35 000 ₽
Обновлено 16 октября
no-avatar
Менеджер по работе с клиентами / Оператор call-центраз/п не указана
Обновлено 16 июля
Превью фото соискателя
Банковский сотрудник, менеджер по работе с клиентами, кредитный специалист75 000 ₽
Последнее место работы (7 мес.)Специалист в дневной логистикеНоябрь 2024 – июнь 2025
Обновлено 4 сентября
no-avatar
Менеджер по работе с клиентами80 000 ₽
Обновлено 10 октября
Превью фото соискателя
Менеджер по работе с клиентами80 000 ₽
Последнее место работы Специалист по оценке и выкупу автомобилей с пробегомСентябрь 2025 – сентябрь 2025
Работа в МосквеРезюмеБанки, инвестиции, лизингПродажа банковских продуктовМенеджер по работе с ключевыми клиентами

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob