Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

90 000 ₽

38 лет (родился 20 января 1987), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

- Июль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 6 месяцев
Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами
ООО Регион Сервис, Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Снеки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие канала продаж ключевой розницы (категория А - магазины самообслуживания от 2 касс и локальные сети); Активный поиск и привлечение клиентов. Изучение их потребностей. Расширение клиентского портфеля за счет привлечения новых клиентов Отслеживание и контроль за своевременным подписанием договоров. Организация продаж на территории. Отслеживание сроков и сумм оплат, контроль выполнения клиентами договорных обязательств и условий работы. Увеличение объемов продаж в т.т. Ведение отчетности Разрешение спорных ситуаций Достижения: По результатам 5 месяцев работы на подоответственной территории - Обьем Продаж вырос на 2000000! - Прирост по АКБ составил 40 т.т.!
- Февраль 2015 – июль 2017
- 2 года и 6 месяцев
Торговый представитель Отдела прямых продаж
ООО Перспектива, Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Безалкогольные напитки (производство)
Обязанности и достижения:
- Осуществление и контроль продаж. - Планирование продаж и выполнение плана продаж. - Контроль над задолженностью с контрагентами. - Налаживание и укрепление взаимоотношений с контрагентами. - Ведение базы данных (существующие клиенты, потенциальные клиенты, и т.д.) - Проводил послепродажное обслуживание (мерчендайзинг, отслеживание сроков годности продукции, размещение дополнительных POSM материалов для дополнительного стимулирования продаж). - Осуществлял формирование актуальных коммерческих предложений для клиента, исходя из его потребностей и рыночной конъюнктуры. - Проводил консультирование клиентов о товаре и услугах, предоставляемых компанией. - Занимался анализом конкурентной продукции и их цен. - Выполнял поиск оптимальных решений в вопросах реализации, для увеличения объема продаж и укрепления позиций компании. Достижения: Постоянно занимаю лидирующие позиции в компании по таким Ключевым Показателям Эффективности (KPI): - обьем продаж - расстановка новинок - прокупка клиентской базы - минимальная дебиторская задолженность - среднее SKU - новые клиенты
- Октябрь 2013 – ноябрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Эксклюзивный торговый представитель по работе с ключевыми клиентами в канале Modern Trade
ГК "EFES RUS", Пенза
Обязанности и достижения:
- осуществлял коммуникацию с торговыми сетями в рамках достигнутых договоренностей (ротации, повышение цен, график поставок, коммерческие предложения, переговоры с целью улучшения контрактных условий) -размещал дополнительное оборудование и использовал дополнительные места продаж - руководил группой мерчендайзеров, осуществлял постановку целей и задач, проводил контроль эффективности работы, обучение. разрабатывал маршруты, составлял планограммы. - проводил участие в национальных и локальных программах по продвижению торговых марок компании EFES RUS. - осуществлял контроль по оформлению торговых помещений клиентов рекламными материалами компании в соответствии со стандартами размещения. - периодически замешал своего руководителя Достижения: - увеличил обьем продаж в 1,5-2 раза по сравнению с прошлыми годами -разместил дополнительное оборудование в 70% торговых точек - повысил среднюю линию на подответственной территории с30SKU до 45 SKU - установил тесный и плодотворный контакт со всеми клиентами попавшими в мою зону ответственности - всячески способствовал увеличению доли рынка, занимаемой своей компанией
- Сентябрь 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 2 месяца
Эксклюзивный торговый представитель по сетям
ГК "EFES RUS", Пенза
Обязанности и достижения:
- Осуществлял контроль, за исполнением торговой и кредитной политики Работодателя. - Предоставлял своевременно отчетность по каждому клиенту. - Занимался увеличением клиентской базы - Устанавливал тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов. - Обеспечивал максимальную реализацию продукции - Обеспечивал наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента. - Активно участвовал в продвижении нового ассортимента - Ежедневно проводил маркетинговые исследования на закрепленной территории - Ежедневно предоставлял отчеты о проделанной работе Работодателю. - Понимал стратегические цели Работодателя, всемерно способствовать их реализации. - Принимал активное участие во всех обучающих программах. - Регулярно проводил переговоровы с существующими и потенциальными клиентами с целью развития торговых взаимоотношений. - Всячески способствовал увеличению доли рынка занимаемой своей компанией
- Сентябрь 2009 – сентябрь 2012
- 3 года и 1 месяц
Торговый представитель эксклюзивной команды
ООО "SAB Miller RUS", Пенза
Обязанности и достижения:
- Занимался организацией продаж на закрепленном участке. - Осуществлял контроль, за исполнением торговой и кредитной политики Работодателя. - Регулярно посещал всех, закрепленных за торговым представителем клиентов. - Обеспечивал максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров. Достижения: - Увеличил количество холодильного оборудования на территории с 30 единиц до 75 единиц в период с сентября 2009 по август 2010 - Развил оптовый рынок сбыта - Увеличил дистрибьюцию с 20SKU до 35SKU в каждой торговой точки на подответственной территории в период с сентября 2009 по февраль 2011 - Добился звания лучшей территории города Пензы по итогам 2011года. - Неоднократно удостаивался звания лучший сотрудник месяца, квартала, полугодия.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Пензенский государственный университет архитектуры и строительства
Факультет: Автомобильные дороги и аэродромы
Специальность: Инженер-строитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокая самообучаемость, ответственность, умение находить нестандартные решения, умение ставить и достигать поставленные цели, активность. Уверенный ПК-пользователь (MS Word, Excel, Internet, Power Point, Outlook.)