Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

80 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Тюмень, готов к переезду: Москва, Новосибирск и ещё 4 города

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

- Октябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 2 месяца
Старший медицинский представитель
КРКА
Обязанности и достижения:
- Формирование стоков рецептурных препаратов в аптеках Тюмени, Тобольска и Кургана - Подписание маркетинговых договоров с аптечными сетями, продвижение препаратов через аптечные сети - Создание уходимости препаратов как за счет взаимодействия с коллегами-представителями врачебных линий, так и за счет проведения индивидуальных визитов в аптеки и групповых мероприятий. - Прирост 1 квартала 2015 к соответствующему периоду 2014 составил около 30%, выполнение плана – 135%.
- Январь 2014 – апрель 2014
- 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Hoffmann La Roche, Тюмень
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Координировал службы диагностики, первичного звена и ЛПР для увеличения назначений препаратов и формирования заявок; - Проводил визиты к врачам и ЛПР; - Организовывал маркетинговые мероприятия. Достижения: - Одним из первых организовал закупки новых препаратов для лечения рака кожи на сумму более 5000000 рублей; - Наладил эффективные партнерские отношения с ЛПР в онкологии в Тюменской области, ХМАО и ЯНАО; - Наладил совместную работу с дистрибьютором (Р-Фарм) по развитию онкологического рынка региона.
- Май 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Sanofi Pasteur
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Работал с Департаментами Здравоохранения, Роспотребнадзором и ЛПУ Тюменской области, ЯНАО, ХМАО и Омской области по организации закупок вакцин и созданию программ вакцинопрофилактики в регионах; - Проводил ежедневные визиты в ЛПУ (7 визитов в день) с целью повышения выписки вакцин Санофи Пастер, увеличения ассортимента и товарных запасов; - Проводил презентации (более 50) и круглых столов/миниконференций (более 20) для врачей педиатров и специалистов по охране здоровья на предприятиях, участвовал в организации региональных конференций (Тюмень, Салехард, Омск). Достижения: - Перевыполнил план продаж 2012 года во всех сегментах - общий объём продаж более 1.500.000 Евро, выполнение плана 108%. По итогам года получил премию за самый большой в РФ объем продаж вакцины «Окавакс» на бюджетном рынке (более 4000 доз); - Организовал в 2012 году совместно с ДЗ Тюменской области и ТУ «Роспотребнадзора» цикл выездных семинаров по вакцинопрофилактике на территориях Тюменской области (Тюмень, Тобольск, Ишим), что позволило увеличить расход вакцин Санофи, закупаемых за бюджетные средства, а также более чем в 1,5 раза увеличить выписку вакцин через аптеки; - Продавал вакцины в ЛПУ (1500 доз Пентаксима – ЦГБ г. Ноябрьск, 600 доз Аваксима 80 в ЦГБ г. Югорск, 600 доз Ваксигрипа в ЦГБ г. Пыть-Ях и проч.) - Имел успешный опыт работы с крупными предприятиями по продвижению вакцин против гриппа и пневмококковой инфекции (В 2011 году продано более 2500 доз Пневмо23 на корпоративном рынке – лучшие показатели в компании, в 2012 году – также более 2000 доз).
- Апрель 2009 – май 2011
- 2 года и 2 месяца
Медицинский представитель
GlaxoSmithKline
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Взаимодействовал с Департаментами Здравоохранения, Роспотребнадзором и ЛПУ Тюменской области и ЯНАО по организации закупок вакцин и созданию программ вакцинопрофилактики в регионах. - Занимался поиском и развитием региональных лидеров мнения Достижения: - Внедрил новые вакцины в региональные программы вакцинопрофилактики: было поставлено 3125 доз вакцины Церварикс и 8000 доз вакцины Инфанрикс в Тюменской области, 500 доз вакцины Варилрикс в ЯНАО. - Наладил отношения со всеми ведущими специалистами области и города, имеющими отношение к вакцинопрофилактике.
- Январь 2008 – апрель 2009
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела продаж
Allianz Росно Жизнь
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Продажа финансовых продуктов - Рекрутинг и руководство отделом продаж Достижения: - Получил опыт работы с «холодной базой» - Получил опыт рекрутинга и управления
- Май 2005 – январь 2008
- 2 года и 9 месяцев
Медицинский представитель
Janssen-Cilag
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Работал с аптеками: оценка мерчендайзинга, фэйс-ту-фэйс, проведение презентаций препаратов (проведено порядка 40 презентаций в аптеках Тюмени и Сургута) - Проводил промо-акции, как с дистрибьюторами, так и с аптеками («Тайный покупатель»). - Работал с врачами онкологами, неврологами, психиатрами по продвижению препаратов компании (2006-2007 г.г.) Достижения: - Получил навыки переговоров на уровне первых лиц - Увеличил продажи по вверенной клиентской базе на более чем 60% - Выполнил планы второго полугодия 2005 года по всем брендам. Перевыполнил план продаж 2006 года
- Июнь 2003 – май 2005
- 2 года
Менеджер по продажам
ЗАО "Роста" - фармацевтический дистрибьютор, Тюмень
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Занимался продажей медикаментов в аптеки (и иногда ЛПУ) г. Сургута, Нижневартовска и др., выезжал в командировки для переговоров с клиентами 2-3 раза в месяц. Осуществлял контроль дебиторской задолженности. - Организовывал мотивационные тренинги для клиентов Достижения: - Прошел обучение основным навыкам работы менеджера по продажам: проведение визитов к клиентам, разработка и ведение клиентской базы, технология продаж и пр. (тренинг «Введение в должность менеджера по продажам», г. Новосибирск), тренинг «Развитие ключевых компетенций менеджера по продажам» - Увеличил продажи по вверенной клиентской базе за 2 года более чем в 2 раза – с 5 до 12 млн. рублей в мес.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Тюменская государственная медицинская академия
Факультет: Фармацевтический
Специальность: Провизор

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Увлекаюсь книгами по повышению собственной эффективности: Г. Архангельский «Тайм-драйв», Д. Аллен «Как привести дела в порядок» и проч. Также люблю художественную литературу. Интересуюсь историей. 2. Люблю организовывать самостоятельные путешествия – планирование маршрутов, покупка билетов, поиск отелей, оформление виз, экскурсии и проч. Бывал таким образом в Великобритании и Ирландии, Китае, Калининграде. 1. Высшее фармацевтическое образование 2. Опыт активных продаж более 10 лет, в т. ч. госпитальные, бюджетные и корпоративные 3. Знание фармрынка Тюменской области, ХМАО, ЯНАО 4. Английский язык на уровне upper intermediate (имеется сертификат FCE)