Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был сегодня в 11:50

По договорённости

52 года (родился 29 января 1973)

Кемерово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Умение работать в команде
Ответственность
Коммуникабельность
Ведение переговоров
Работа с ключевыми клиентами
1С
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Август 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 4 месяца
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ПАО "Кемеровохлеб", Кемерово
Производство хлебобулочных изделий
Обязанности и достижения:
С 01.08.2016 Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами. Обязанности: - Продвижение и представленность продукции (хлебобулочные, сухарно-бараночные, кондитерские изделия) в сетевом, розничном и оптовом каналах продаж. - Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке. - Работа с федеральными и локальными сетями:Лента, Камелот, Бегемот, Магнит, Пятерочка, Чижик, Светофор: документооборот, методы влияния на принятие решений по вопросам (повышения цен, ввода ассортимента, штрафов и др.), организация торговли и логистики, основные условия контрактов. - Проведение переговоров с собственниками и руководителями компаний, начальниками отделов закупок, менеджерами по закупкам сетей и дистрибьюторских компаний. - Обеспечение выполнения плановых показателей: объем, выручка, маржинальность, качественная и количественная дистрибьюция. - Ведение переговоров с клиентами по всем аспектам совместной работы: условия контракта, ввод/ротация ассортимента, расширение географии поставок, сторнирование штрафов, согласование промо-мероприятий. - Анализ и планирование продаж (по SKU и каналам сбыта) - Контроль дебиторской задолженности. - Отслеживание конкурентной активности. Мониторинг ситуации на рынке по конкурентам. - За время работы заключены новые договоры с рядом крупных сетевых компаний: Камелот, Светофор. Доброцен, Чижик, что привело к увеличению товарооборота предприятия.
- Июль 2013 – август 2016
- 3 года и 2 месяца
Супервайзер
ООО "Кузбассхлеб", Кемерово
Производство хлебобулочных изделий
Обязанности и достижения:
Супервайзер. Функциональные обязанности: 1. Управление командой торговых представителей 2. Формирование команды, обучение и повышение квалификации сотрудников (полевые аудиты, мотивация торговых представителей, адаптация на новом месте, контроль). 3. Постановка целей и задач для торговых представителей. Оценка качество работы и целевых показателей представителей. 4. Поиск новых рынков сбыта продукции. Мониторинг и анализ рынка (активность конкурентов, ценообразование). 5. Ведение документации и отчетность. Начисление заработной платы. 6. Работа с дебиторской и проблемной задолженностью. 7. Разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей. 8. Проведение переговоров с первыми лицами организаций, заключение договоров на поставку продукции. 9. Расширение ассортимента продукции у заказчиков, взаимодействие с федеральными и локальными сетевыми магазинами. Сформировал с "нуля" отдел розничной торговли, что привело к увеличению объема продаж на 5%.
- Октябрь 2011 – июнь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Супервайзер
ООО"Дары Сибири"(замороженные ягоды,овощи), Кемерово
Обязанности и достижения:
1. Планирование, подбор, постановка задач, обучение, мотивация, координация и контроль работы торговых представителей. 2. Контроль и управление дебиторской задолженностью, документооборота. 3. Осуществление сбора заказов на продукцию, контроль выкладки полного ассортимента продукции и развитие клиентской базы; 4. Ведение телефонных переговоров с заказчиками, подписание договоров; 5. Достигать постоянного роста объема продаж и систематическое выполнение плана продаж. 6. Презентация и продвижение продукции компании. Осуществление "полевых" аудитов и обучение менеджеров. Выкладка товара согласно стандартов мерчандайзинга. 7. Вести и поддерживать базу данных о клиентах (объем закупок, финансовое состояние, деловая надежность). 8. Консультировать клиентов по техническим вопросам и потребительским характеристики товара. Решение претензионных вопросов с заказчиками. 9. Поддерживать инициативы компании. Организовывать ввод новинок в товарные матрицы клиентов и выделение для них мест на полках. 10. Работа с контролирующими организациями, переговоры на уровне первых лиц. Достижения:Создал отдела продаж с «нуля» в вновь создавшейся организации. Привлечено более 90 заказчиков в формате HoReCa.
- Ноябрь 2007 – сентябрь 2011
- 3 года и 11 месяцев
Начальник отдела продаж
колбасный завод "Раскин", Кемерово
Обязанности и достижения:
1. Проведение агрессивной сбытовой политикой, расширение присутствия ассортимента продукции завода. Развитие имеющейся клиентской базы, а также привлечение новых каналов продаж. Организация работы с сетями. 2. Определение потребности в транспортных средствах согласно маршрутов доставки. Закупка сырья и вспомогательных материалов. 3 Подбор, обучение, постановка задач, контроль торговых представителей. 4. Осуществление "полевых" аудитов и обучение торговых представителей согласно стандартам компании, выкладка товара согласно стандартов мерчандайзинга 5. Проведение ежедневных собраний для торговых представителей; 6. Контролирование отчетности торговых представителей и собственной розничной сети. 7. Организация собственной сети (заключение договоров аренды помещений, закупка оборудования, подбор, обучения и контроль работы персонала согласно стандартов компании. 8. Формирование маршрутов торговых представителей и контроль их соблюдения с целью максимального и эффективного покрытия всей вверенной территории. 9. Проведение систематической работы на маршрутах вместе с торговыми представителями в целях повышения квалификации. 10. Работа с контролирующими организациями, переговоры на уровне первых лиц. Достижения: В процессе работы изменил стратегию продаж, структуру филиала, что позволило сократить расходы филиала на 20%. Переформулировал цели и задачи работы отдела, это привело к расширению клиентской базы и увеличению объема продаж на 30%.