Менеджер по работе с ключевыми клиентами, KAM, региональный менеджер, руководитель направления продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

47 лет (родился 02 июля 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Домодедовская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 6 месяцев

- Июнь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 6 месяцев
Старший специалист по развитию
ООО Мицуи Москоу
Обязанности и достижения:
Направление-компоненты для добывающей (горнорудной) тяжёлой техники (японская компания-производитель- лидер отрасли). Поставка, совместная (с производителем) технологическая/логистическая поддержка. Помощь в поисках путей снижения потерь- анализ, расчёт, обучение, внедрение в регулярное применение, помощь в контроле использования. Отслеживание цепочки поставок, контроль оплат, участие в конкурсных поставках, совместное создание оптимальных логистических цепочек (с целью снижения сроков/стоимости). Повышение лояльности к поставщику/торговой марке. Безусловное (невзирая на общую тенденцию к снижению закупок) выполнение годового плана (в шт./деньгах (более 10 млн$) по срокам и объёмам отгрузок на ж/д станцию Клиента. Участие в Прогнозировании-оценка потенциала Клиентов и рынка в целом с учётом будущих периодов и общей конъюнктуры на основе качественных и количественных методов. Своевременная реакция на изменение ситуации с учётом лучших решений, направленных на достижение поставленных задач. Предоставление надлежащей информации о прогнозах и тенденциях для всех участвующих сторон.
- Март 2012 – октябрь 2012
- 8 месяцев
Национальный менеджер по продажам
ООО Репи, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса и продаж в России и СНГ: - Поддержание отношений с существующими клиентами, развитие отношений с новыми; - Поиск новых деловых возможностей; - Работа с коммерческими предложениями; - Ведение переговоров, презентации; - Ведение отчётности по планированию продаж; - Прогнозирование будущих заказов и анализ конкурентов.
- Июнь 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Гудиер Раша", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - планирование и выполнения плана продаж (в натуральном (700шт.и1400шт. (КГШ и сельхоз/индустриальные шины) и денежном выражении (более 2млн $ и 1,7 млн$ соответственно) с соблюдением нормативов Компании по прибыльности операций; - развитие (повышение эффективности деятельности) имеющихся дилеров: а) совместные рекламные акции для достижения целей по объёму продаж, б) управление остатками; в) эффективность заказов дилеров г) контроль доходности дилеров д) внедрение в работу дилеров политик Компании е) постоянное обучение персонала дилеров (навыкам продаж специальных шин и решений, обучение продукту). - отбор потенциальных дилеров - прогнозирование объёма и ассортимента продаж - постоянное взаимодействие со службой логистики в области прогнозирования сроков поставок. - участие в специализированных выставках - маркетинговое продвижение торговой марки с целью повышения узнаваемости и лояльности - регулярное проведение инспекций применения специальных шин и технологическое сопровождение конечных пользователей - обучение конечных пользователей и дилеров основам использования специальных шин - контроль оплат и отгрузок - участие в тендерах крупнейших ГМК - аналитика активностей конкурентов и своевременная реакция на их действия - предоставление полной отчётности и прогнозов руководству. - разработка программ лояльности для конечных пользователей Постоянный мониторинг действий конкурентов на рынке: - способы взаимодействия с дилерами и конечными пользователями; - продвижение новых продуктов и решений; - разнообразные акции, связанные с изменениями цены и условий поставок для дилеров и конечных клиентов; - изменение видов технической поддержки ключевых клиентов на рынке; - обратная связь по собранной информации со всеми отделами (R&D, логистика, ценообразование, техподдержки) моего работодателя с целью своевременной реакции на действия конкурентов (как внешних, так и внутренних). Функции-аналитика, предоставление полного сервиса Клиенту. Участие в Прогнозировании-оценка потенциала Клиентов и рынка в целом с учётом будущих периодов и общей конъюнктуры на основе качественных и количественных методов. Своевременная реакция на изменение ситуации с учётом лучших решений, направленных на достижение поставленных задач. Предоставление надлежащей информации о прогнозах и тенденциях для всех участвующих сторон. Достижения-запуск продаж с "нуля": формирование адекватного рынку ценового листа, создание прозрачной системы скидок и мотиваций для дилеров, создание оптимального модельного ряда спецшин, предлагаемых для рынка СНГ, что позволило сократить складские остатки, создание современных материалов маркетинговой поддержки дилеров (печатные издания, руководство по подбору шин, методики ведения переговоров с техническим заказчиком). В области реальных продаж выиграны несколько тендеров по поставкам (как в с/х, так и в горнорудной промышленности), выстроена система дилеров -отсеяны неперспективные (3 дилера), заключены контракты с 3 новыми (1- самый сильный дилер конкурента в настоящее время изъял более половины средств из оборота с конкурентом и вложил их в работу с ООО Гудиер Раша), снижены "мёртвые" остатки на складе (возвращены средства в оборот компании), разработаны, подготовлены к печати и выпущены в свет буклеты по сельскохозяйственной и КГШ Мероприятия, проведённые по собственной инициативе совместно с отделом маркетинга ООО Гудиер Раша- тренинги для школьников по безопасному поведению на дороге. Цель-ознакомить школьников и их родителей с правилами поведения на дороге в разное время дня и ночи и в разное время года, а также с преимуществами шин ТМ Гудиер в области управления, с помощью которых повышается общая безопасность поведения автомобиля на дороге в зависимости от дорожных условий. Развитие дилерской сети- отбор по критериям, удовлетворяющим компанию (специализированность, квалификация, финансовая дисциплина, наличие послепродажного сервиса), обучение персонала дилера, разработка и воплощение в жизнь совместных программ по увеличению лояльности конечных клиентов. Участие в различных маркетинговых мероприятиях- подготовил к печати 2 рекламных буклета, участвовал в 4 специализированных выставках, разрабатывал и принимал участие в 4 показательных тестах продукции марки Goodyear. Контроль оплат и отгрузок (сумма просроченной задолженности составляет не более 2% от оборота), разработка оптимальных логистических цепочек (сокращение затрат на перевозку на 5-7%, снижение товарных остатков на складе на 30%). Основые достижение- выполнение плана продаж, снижение остатка на складе, категорическое снижение просроченной задолженности.
- Ноябрь 2006 – июнь 2010
- 3 года и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам и развитию
ЗАО Эколаб, Москва
Обязанности и достижения:
Достижение-развитие клиентов в своей области, выполнение плана продаж, внедрение новых технологий и разработок у клиентов.
- Март 2004 – апрель 2005
- 1 год и 2 месяца
Представитель
ЗАО «Линдстрем» (Финляндия) (услуги аренды производственного характера)., Москва
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, заключение договоров, обслуживание действующих клиентов, обучение новых сотрудников, проведение маркетинговых исследований локального характера, представление компании на выставках.
- Март 2000 – март 2004
- 4 года и 1 месяц
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами, КАМ
ЗАО "Крафт Фудс Рус» (США), Москва
Обязанности и достижения:
: поиск новых клиентов, заключение договоров, работа с дистрибьюторами, внедрение в работу дистрибьюторов политики работы компании, отслеживание платежей. Проведение промоакций для клиентов и конечных покупателей, контроль работы промоутеров, мерчандайзинг, обучение новых сотрудников, проведение маркетинговых исследований локального характера. Представление компании на выставках, размещение, установка и отслеживание рекламных материалов, разработка; маркетинговых программ для сетевых магазинов г. Москвы. Взаимодействие с ключевыми клиентами (сетями); • Составление отчетов и прогнозов продаж; Составление бюджета для промо и др. • Отслеживание ассортимента, обеспечение присутствия товара; • Организация и координация промо - программ. Постановка задач перед сотрудниками.
- Июнь 1999 – ноябрь 1999
- 6 месяцев
Торговый представитель
ЗАО "МосДанон", Москва
Обязанности и достижения:
Работа на вверенной территории, поиск новых клиентов, заключение договоров, увеличение дистрибьюции, прямые продажи, складская работа, мерчандайзинг, размещение рекламных материалов.
- Июнь 1993 – ноябрь 1998
- 5 лет и 6 месяцев
Специалист отдела снабжения вспомогательного производства
ФГУП, Москва
Обязанности и достижения:
Обеспечение вспомогательного производства и ремонтных подразделений сырьем, материалами, инструментами. Оптимизация расходов. при моем непосредственном участии была выработана процедура ежегодного, ежеквартального и ежемесячного планирования расходов на закупку необходимых материалов, регулирование складских остатков, ежемесяный мониторинг рынка с целью увеличения эффективности от закупаемых товаров.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Московский Государственный Технологический Университет (специальность: Маркетинг).
Факультет: Маркетинг и менеджмент
Специальность: Маркетолог
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1996
Московский Автодорожный Институт-(инженер по эксплуатации и ремонту подвижного состава).
Факультет: Дорожные машины
Специальность: Инженер по ремонту и эксплуатации подвижного состава

Обо мне

Дополнительные сведения:

Участие в работе проектной группы в качестве управляющего ("играющего" тренера). Опыт управления коллективом: - создание коллектива "с нуля": поиск сотрудников соответствующей квалификации (выяснение потенциала и мотиваций претендента, дополнительное обучение (тренинги), постановка коллективных и индивидуальных задач, контроль работы по "критическим параметрам", оперативное принятие комплекса мер по достижению целей коллектива при риске невыполнения задач. - создание здорового коллективного соревновательного настроения. - подготовка достойной замены на позицию руководителя коллектива. Компьютерные навыки- уверенный пользователь: MS Office, 1С (склад, торговля), Lotus Notes. Навыки чтения чертежей. Составление отчётов работы оборудования в графическом виде. Водительское удостоверение-В, С, стаж 10 лет. Личный качества- НАЦЕЛЕННОСТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ, нацеленность на долгосрочное и эффективное сотрудничество как с работодателем, так и с Клиентом (Потребителем), гибкость в принятии решений и способность адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка. Дополнительная информация: Как потенциальный сотрудник я вижу следующие задачи перед собой и потенциальным работодателем: Компания и я, как ее часть, способствуем развитию общества; В качестве независимой Компании и ее члена команды способствую стабильности и благополучию Компании и ее работников; В качестве сотрудника из подразделения Компании способствую общему росту Компании, непосредственно создавая добавленную стоимость для потребителей. Компьютерные навыки- уверенный пользователь: MS Office, 1С (склад, торговля), Lotus. Водительское удостоверение-В, С, стаж 10 лет. Тренинги по проведению переговоров в стрессовых условиях.