Резюме № 51989297
Обновлено 20 октября 2021
Обновлено 20 октября 2021
Менеджер по работе с ключевыми / сетевыми клиентами
Была больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 9 месяцев
- Октябрь 2020 – апрель 2021
- 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО СиЭко Фудс, производитель продуктов здорового питания (консервация, кондитерские изделия)Обязанности и достижения:
Ведение контракта X5 RG (формат Перекресток, Пятерочка, Перекресток Впрок): - расширение товарной матрицы - введение новых позиций/ротация ассортимента, работа с порталом Х5, - промоактивность, - мерчендайзинг, - работа с ЭДО, контроль работы клиентского менеджера по ведению документооборота, - контроль ПДЗ, - анализ и планирование продаж. Ведение ключевого клиента компании сети "Вкусвилл" (12 sku): - заведение новых позиций ассортимента, - работа с технологами производства - заполнение карточек товаров, согласование карточек дизайн-проектов и упаковки, - получение заказов, контроль отрузок, - мониторинг полки и конкурентной среды, - работа в личном кабинете с претензиями покупателей, - анализ продаж. Сеть "Окей - работа по развитию контракта (от ЮФО до федерального уровня): - ведение переговоров с федеральными категорийными менеджерами, достижение договорённостей о расширении поставок до федерального уровня на тестовый период, -промоактивность, - работа с ПДЗ. Ведение сети "Азбука вкуса", интернет-магазина "Детский мир". Разработка клиентской базы - составление коммерческих предложений и ведение переговоров с КМ федеральных и локальных сетей. Работа в Битрикс - ведение Crm, постановка задач и их реализация. Еженедельная отчётность и планирование.- Октябрь 2018 – август 2019
- 11 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
"Эстеро-продукт" - производитель кондитерского сырья, МоскваХлебобулочные изделия (производство), Пищевые концентраты (производство)Обязанности и достижения:
1. Продажа кондитерского сырья для пекарен сети "Ашан": - работа в системе ЭДО, выписка документов в 1С, контроль отгрузок, - работа с транспортной компанией по доставке заказов в регионы, - планирование и сопровождение маркетинговых мероприятий, - работа с менеджерами ГМ по формированию заказов по телефону и в торговых точках, - проведение встреч и переговоров с категорийным менеджером и главным технологом, - согласование и организация проработок сырья технологами компании в торговых точках, - анализ продаж и составление перспективного плана развития продаж в сети "Ашан". 2. Развитие сетевого направления - федеральные и локальные региональные сети: - сеть "Бахеле" - работа по расширению товарной матрицы и контроль за погашением ДЗ, - возобновление переговоров с сетью "Тандер" через дистрибьюторов по заведению новых позиций в товарную матрицу сети, заключение договора с дистрибьютором ООО "Конто" на поставку 2 SKU в сеть "Тандер" и начало поставок, - работа по развитию продаж в федеральные и локальные региональные сети - составление презентаций и коммерческих предложений, телефонные переговоры, предоставление образцов сырья для проработки, получение обратной связи.- Март 2017 – август 2018
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель направления по развитию продаж
"Здоровая планета" - производитель полезных конфет, МоскваКондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Развитие продаж и дистрибуции в Московском регионе в сегментах сетевые продажи (прямые контракты, дистрибьюторы); нетрадиционные розничные сети - АЗС, книжные магазины, магазины спортивного питания; HoReCa - фитнес-бары, кафе, рестораны быстрого питания, вендинг, корпоративные продажи. Функционал: подготовка презентаций и ценовых предложений, ведение переговоров с категорийными менеджерами сетей и руководящим составом дистрибьюторов, заключение договоров, организация поставок, реализация маркетинговых мероприятий, подготовка первичной документации, контроль отгрузок, работа с возвратами. Достижения: рост объемов отгрузок в 5 раз, разработка разноплановых рынков сбыта, заключены договора и ведутся поставки в сети "Азбука вкуса", Гиперглобус, Бахетле, Город-Сад, Джаганнат, Фрешмаркет, сети АЗС Газпромнефть, Би-Пи, Нефтьмагистраль, ПТК, сети спортивного питания 5LB, GNC, рестораны быстрого питания "Обед-Буфет", сеть книжных магазинов "Республика" и т. д.- Ноябрь 2014 – март 2016
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Торговый Дом "БелЛеско" - импортер кондитерских изделий, МоскваКондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж: - разработка стратегии продаж в кризисный период, - анализ конкурентной среды в премиальном сегменте импортной шоколадной продукции, - подготовка нового прайс-листа - вывод неконкурентноспособных позиций, отбор нового ассортимента, ценообразование; - участие в разработке ассортиментной линейки Privatelabel (бельгийские конфеты и шоколад); - создание презентаций для продвижения новых позиций асортимента; - ведение переговоров с категорийным менеджментом сетей; - проработка коммерческих условий при заключении/перезаключении договоров с сетями Гиперглбус, Виктория, Азбука вкуса, Алые паруса, Экспресс Ритейл; - ведение ключевых дистрибьюторов компании - ТК Велесторг, Джиклаб, совместное развитие сетевых продаж (Метро, Магнолия, Твой Дом, Лэнд); - организация и контроль работы менеджеров - документооборот, выполнение плана, контроль ПДЗ, маркетинговая активность, мерчендайзинг, - расчет товарных запасов с учетом оборачиваемости ассортимента для создания достаточных складских стоков и планирования заказов у производителей, - оформление таможенных деклараций на ввозимый ассортимент, - решение ключевых вопросов с руководством аутсорсинговых компаний, предоставляющих услуги ответственного хранения, логистики, мерчендайзинга; - подбор сотрудников в отдел продаж.- Ноябрь 2012 – ноябрь 2014
- 2 года и 1 месяц
Руководитель сетевого направления
"ТД "Магеллан" - импортер кондитерских изделийКондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
1. Ведение и развитие федерального контракта X5 RG (Перекресток, Карусель, Экспресс Ритейл): - работа с регулярным и сезонным ассортиментом; - контроль отгрузок и доставки заказов на РЦ; - организация с нуля мерчендайзинга и аудита торговых точек через аутсорсинговую компанию - договорная работа, бухгалтерская и отчетная документация, контроль работы мерчендайзеров, совместные аудиты с супервайзерами, решение вопросов по адаптации виртуальных остатков, корректировки выкладки и т. д., - трейд-маркетинговая активность - планирование и реализация промомероприятий - организация дегустаций, акций с POS-материалами, контроль проведения ценовых промо, - ведение текущих и годовых переговоров с категорийным менеджментом, принятие новых цен; - контроль дебиторской задолженности; - работа с бухгалтерской документацией (ретробонусы, услуги, маркетинговый бюджет), - годовое и месячное планирование закупок, бюджетирование, - аналитика продаж. 2. Ведение работы с ключевым сетевым дистрибьютором "Сандер-Логистик": - проведение переговоров с руководящим составом дистрибьютора, - согласование планов продаж на месяц, начисление ретробонусов, документальное сопровождение, - планирование складских стоков под объемы дистрибьютора, - контроль дебиторской задолженности, работа по сокращению ПДЗ, - трейд-маркетинговая активность в сетях Spar, Selgros, 7 континент, Виктория, Магнолия и др., участие в вводе новинок и ротации ассортимента, - разработка и проведение мотивационных программ для сетевого, оптового и розничного отделов дистрибьютора.- Ноябрь 2010 – март 2012
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
"Компания Байсад" - производитель макаронных изделий, МоскваМакаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (производство)Обязанности и достижения:
Ведение контрактов с сетями Х5, Лента, Окей, Гиперглобус (тм Байсад и СТМ): - работа с категорийными менеджерами сетей по расширению и ротации ассортимента, принятию новых цен, текущим рабочим вопросам, - договорная работа. - планирование маркетинговых мероприятий и их реализация, - документооборот (ретробонусы, услуги), - контроль погашения дебиторской задолженности, контроль отфактуровки поставок, - контроль поступления заказов и их доставки на РЦ и в региональные торговые точки (через логоператора), - отслеживание товарных остатков, планирование заказов на производство, - контроль за наличием остатков упаковки под СТМ, - работа с возвратами и претензиями, - аналитика продаж.- Октябрь 2007 – август 2008
- 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Одинцовская кондитерская фабрика (тм Коркунов), МоскваКондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Ведение ключевых московских дистрибьютеров (АйСиЭс, Раритет, Арсал-трейдинг): -планирование продаж, реализация плановых показателей, контроль ПДЗ, регулярные переговоры с руководством дистрибьюторов, расчет ретробонусов, - трейдмаркетинг в сетях "7 континент", "Рамстор", "Мосмарт", "Патерсон", "Билла", "Магнолия", "Марка", "Алые паруса", сетевые АЗС, - руководство командой мерчендайзеров (супервайзер+6 мерчендайзеров): еженедельные собрания по результатам работы, постановка задач на неделю, анализ отчетов и фотоотчетов, - составление сводных отчетов по представленности продукции в торговых точках, информирование дистрибьюторов о существующих проблемах, - регулярное посещение отделов продаж и закупок дистрибьютеров, участие в общих собраниях, плотная работа с менеджерами и супервайзерами на постоянной основе, - планирование промобюджетов и помощь дистрибьютору в их реализации (прямые переговоры с категорийными менеджерами сетей, формирование заявок на проведение акций, контроль организации и проведения промомероприятий в сетях), - разработка и сопровождение мотивационных программ для сотрудников отделов продаж.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1994
Факультет: БиблиотечныйСпециальность: Библиограф
Обо мне
Дополнительные сведения:
Навыки переговоров, Trade Marketing, Организаторские навыки, Навыки презентации, Навыки продаж, Управленческие навыки, Активные продажи, Управление продажами, Телефонные переговоры, Управление персоналом, Навыки межличностного общения, Поиск и привлечение клиентов, Пользователь ПК, Развитие продаж, Деловая переписка, Проведение презентаций, Деловое общение, MS PowerPoint, Деловая коммуникация, Ориентация на результат, MS Outlook, Планирование продаж, Заключение договоров, Adobe Photoshop, Грамотная речь, Делопроизводство, 1С: Предприятие 8, 1С: Торговля, Internet, Подготовка презентаций
Иностранные языки
- Немецкий язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 157 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель направления ВЭДСентябрь 2025 – декабрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по работе с претензионными клиентамиФевраль 2024 – июнь 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по маркетингуМарт 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (1 мес.)Специалист 1 категорииАвгуст 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 27 ноября
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по работе с клиентамиАвгуст 2024 – февраль 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 26 октября
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Менеджер ОРКФевраль 2016 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Инструктор по физической культуре и плаваниюОктябрь 2018 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (9 мес.)Менеджер по работе с корпоративными клиентамиМарт 2025 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob