Резюме № 43368676
Обновлено 2 ноября 2018
Обновлено 2 ноября 2018
Менеджер по работе с федеральными сетями / КАМ
Был больше месяца назад54 года (родился 13 января 1971), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 3 месяца
- Октябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
В собственности компании 3 завода (1 в Грузии + 2 в Молдове) по производству вин тихих и игристых, бренди, ликеров, виски. Стратегия и организация продаж по всему миру: Россия, СНГ, Европа, Америка, Китай. Ведение и взаимодействие с ключевыми клиентами Формирование коммерческой политики, Структуры коммерческого департамента, Формирование системы мотивации персонала, Постановка целей. Контроль и корректировка действий персонала. Организация взаимодействие с производственными предприятиям. Контроль исполнения заказов, возврата денежных средств. Создание новых продуктов под требования рынков Организация и контроль маркетинговых мероприятий. Ценообразование от виноградников до полки магазина. Участие в бюджетировании компании, Планирование закупок и продаж, Планирование маркетинговых мероприятий и участия в выставках.- Июнь 2010 – май 2013
- 3 года
Заместитель коммерческого директора
РельефОбязанности и достижения:
Рельеф - компания импортер и дистрибутор на территории РФ высококачественных продуктов питания сегмента премиум (категории: Сыр; Колбасные изделия, ветчины, паштеты, деликатесы мясные; Кондитерские изделия; Орехи и сухофрукты). Цели: реорганизация отделов продаж и маркетинга коммерческой службы, оперативное управление коммерческой службой. Произведенные действия: 1. Изменение структуры отделов продаж и маркетинга в соответствии с каналами продаж и функционалом. 2. Изменение мотивации сотрудников. 3. Построение системы оперативного планирования продаж. поступления денежных средств, затрат, маркетинга и стратегического планирования ввода нового ассортимента, необходимых изменений в компании, выхода на новые рынки. 4. Построение оперативной аналитики и отчетности в соответствии с ключевыми показателями эффективности и контроля движения товара по цепочке товаро-движения к конечному потребителю, а также контроля прохождения заказов поставщикам и заказов покупателей, остатков товаров на складах дистрибуторов и продаж от дистрибуторов. 5. Внедрение программы "Мобильная торговля" для торговых представителей как в Московском регионе так и региональных торговых представителей. Организация системы контроля достижения ключевых показателей эффективности. 6. Планирование и организация обучения сотрудников (начальное обучение, плановое обучение), а также проведение аттестаций персонала. 7. Участие в организации системы построения БДР и БДДС в компании. 8. Построение системы контроля эффективности работы с клиентами. 9. Создание политик: Коммерческой, ценовой, маркетинговой. 10. Создание, формализация бизнес процессов в коммерческой службе и процессов взаимодействия между подразделениями. 11. Создание системы контроля возврата документов от клиентов и контроля прохождения документов внутри компании. 12. Создание правил подписания договоров и работы с Дебиторской задолженностью. Достижения: 1 год: - увеличение продаж на 18% - сокращение убытков (возвратов) на 1% (от оборота) - сокращение ПДЗ на 5% 2 год: - увеличение продаж на 25% - сокращение убытков (возвратов) на 3% (от оборота) - сокращение ПДЗ на 10% 3 год: - увеличение продаж на 21% - сокращение убытков (возвратов) на 2% (от оборота) - сокращение ПДЗ на 3%- Июнь 2009 – июнь 2010
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам в регины РФ
Коррадо (ТМ Corrado, Vilanta, La Corra), МоскваОбязанности и достижения:
Цель: восстановление продаж компании в регионах России. Доведение доли региональных продаж до 40% от общих продаж. Оптимизация затрат на региональные продажи. Территория ответственности: все регионы РФ. Произведенные действия: 1. Реорганизация организационной структуры, мотивации. Подбор обучение персонала. 2. Пересмотр пула дистрибуторов и восстановление старых дистрибуторов. 3. Подписание новых дистрибуторских соглашений 4. Восстановление в региональных сетях, расширение матрицы. 5. Запуск программ дополнительной мотивации персонала и мотивации каналов сбыта. 6. Контроль Ключевых показателей эффективности. Достижения: 1. Увеличение количественной дистрибуции с 19 тыс. до более 32 тыс. розничных торговых точек. 2. увеличение доли продаж в регионы РФ с 25% до 41% в общих продажах, открытие и восстановление 23 новых дистрибуторов.- Август 2008 – апрель 2009
- 9 месяцев
Директор по продажам
Группа компаний МеркурийОбязанности и достижения:
Цель: восстановление дистрибуции на территории РФ, вывод на рынок новых марок. Действия: 1. Пересмотр пула дистрибуторов. заключение соглашений с вновь отобранными дистрибуторами и перезаключение со старыми. 2. Введение региональных торговых представителей на территории миллионщиков. 3. Подбор РТП их обучение, планирование работы, контроль 4. Организация отдела прямых продаж на территории КЧР 5. Изменение структуры, мотивации, систем планирования и отчетности. 6. Организация контроля ключевых показателей эффективности в подразделении. 7. Организация системы контроля наличия товара на складах у дистрибуторов и продаж от дистрибуторов. 8. Открытие новых территорий продаж 9. Проведение маркетинговых мероприятий. Достижения. 1. Открыты для продаж территории: Москва и Московская область, Нижегородская область, Саратовская область, Самарская область, тамбовская область, Пермский край, Свердловская область. Челябинская область, Оренбургская область, Курганская область, Тюменская область, ХМАО, ЯНАО, Омская область, Новосибирская область, Алтайский край, Приморский край, Хабаровский край. Сахалинская область. 2. Увеличение продаж в 5 раз 3. вывод на рынок новых марок.- Август 2006 – июнь 2008
- 1 год и 11 месяцев
Директор по продажам (Коммерческий директор)
ООО Гринвест (Acorex Wine Holding)Обязанности и достижения:
Цель: Восстановление продаж на территории РФ после запрета в 2006 году до разрешения на ввоз продукции из Молдавии. Произведенные действия: 1. Организация розлива вин на заводе в РФ (Санкт-Петербург). 2. Восстановление прямых продаж в Московском регионе в Федеральные и локальные сети (Пятерочка, перекресток, 7 Континент, ОКей. Магнит, Зельгросс, Копейка, Виктория, Билла, Магнолия) 3. Восстановление продаж в регионах РФ через дистрибуторов в локальные сети (в Санкт-Петербурге через филиал). 4. Реорганизация коммерческой службы, отделы продаж (Москва, регионы), маркетинга (организационная структура, мотивация) 5. Запуск маркетинговых программ поддержки продаж. 6. Подбор и обучение персонала. 7. Внедрение системы отчетности и контроля Ключевых показателей эффективности. Достижения: восстановление продаж на всей территории РФ, вход в Федеральные сети. Вывод на рынок продукции из Молдавии после разрешения на ввоз.- Май 2005 – август 2006
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор
ТехномолОбязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельности компании. Бюджетирование и планирование продаж. Формирование ценовой и бонусной политики Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Работа с ключевыми клиентами. Участие в разработке и реализации новых бизнес проектов. Организация создания региональных филиалов (представительств) компании. Оптимизация организационной и функциональной структур коммерческой службы. Распределение зон ответственности между структурными подразделениями коммерческой службы. Построение оптимальных схем взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями компании. Увеличение продаж. Поддержание работоспособного климата в коллективе, решение возникающих спорных вопросов с клиентами. Подбор, обучение, адаптация персонала. Разработка схем мотивации персонала коммерческой службы. Достижения: - Увеличение оборота продукции в 2 раза за 12 месяцев - Снижение себестоимости продукции - Снижение затрат на продажу. - Выведение продукции компании на рынки государств СНГ, Евросоюза- Сентябрь 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 2 месяца
Руководитель продаж на территории Урала и Западной Сибири
ГалактаОбязанности и достижения:
Обязанности: Функции: Управление продажами и развитие бизнеса компании на территории Западной Сибири и Урала (Тюменская обл., ХМАО, ЯНАО, Свердловская обл., Пермская обл., Челябинская обл., Курганская обл., Омская обл., Оренбургская обл., Башкортостан, Удмуртия). Развитие и управление каналами сбыта компании. Стратегия развития бизнеса компании на территории. Построение системы продаж. Контроль работы дистрибуторов и региональных менеджеров по развитию бизнеса. Планирование и анализ продаж. Принятие решений по всем вопросам, касающимся регламента продаж на Урале и Западной Сибири. Вывод на рынок территории новых торговых марок и успешное их развитие. Создание и поддержание оптимальных товарных запасов у дистрибуторов. Контроль отгрузок, нахождения в пути и доставки товара отправленных с предприятий расположенных в различных городах. Подбор и управление региональными торговыми представителями- Октябрь 2002 – сентябрь 2003
- 1 год
Менеджер по развитию бизнеса на территории Урал
Русская вино-водочная компанияОбязанности и достижения:
Продвижение портфельных брендов в регионе (Урал). Создание лояльного и позитивного отношения к брендам РВВК у компаний-партнеров их персонала и потребителей региона. Управление продажами на территории региона (контроль каналов сбыта, управление ими, контроль цен). Организация и проведение тренингов среди персонала компаний-партнеров по работе с покупателями, мерчендайзингу. Анализ рынка, анализ динамики продаж, анализ представленности. Инициация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Формирование предпочтений игроков регионального рынка. Планирование объемов продаж. Контроль возврва денежных средств.- Ноябрь 2001 – октябрь 2002
- 1 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Русская вино-водочная компанияОбязанности и достижения:
Работа с сетями магазинов: Метро Кэш энд Кэрри, Перекресток, Ашан. Непосредственная работа с руководством сетей, байерами, отделами маркетинга и рекламы, торговыми отделами, руководством и сотрудниками магазинов сетей. Создание и поддержание у всех сотрудников компаний-клиентов РВВК лояльности к компании, брендам входящих в портфель РВВК. Подготовка и ведение переговоров. Ведение договоров и подготовка доп соглашений к ним. Управление продажами в этом канале сбыта. Контроль платежей. Контроль отгрузок продукции, контроль товарных запасов, выставленности и представленности продукции в магазинах сетей. Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж, продвижения брендов и увеличения товарооборота в магазинах сетей (организация выставленности дополнительных мест продаж, нестандартных мест продаж, расширенного фэйсинга, стимулирования потенциальных покупателей на совершение покупки, стимулирование персонала магазинов для предложения покупателям брендов нашей компании, организация размещения POS материалов и других рекламных носителей информации (лайт-боксов, баннеров, растяжек), планирование и размещение в печатных изданиях сетей информации о брендах и предложений покупателям). Анализ проведенных мероприятий. Анализ продаж и инициирование мероприятий по стимулированию роста продаж. Управление мерчендайзерами. Достижения: Увеличение объемом продаж в сети Перекресток в 2 раза, вывод продукции нашей компании в лидеры по валовому доходу в ассортименте Перекрестка. Увеличение выставленности и представленности в магазинах сети Перекресток. Вывод бренда Флагман на уровень продаж Гжелки, а в топовых магазинах и на лидирующее место. Сохранение объемов продаж в "Не сезон". Метро - вывод и удержание объема продаж брендов РВВК на лидирующую позицию в сегменте крепкие алкогольные напитки в объеме продаж Метро. Увеличение объемов продаж за время работы в 3 раза в денежном эквиваленте.- Октябрь 2000 – ноябрь 2001
- 1 год и 2 месяца
Менеджер отдела развития продаж (корпоративное направление)
Арбат ПрестижОбязанности и достижения:
Увеличение товарооборота компании посредством прямых и косвенных продаж. Подготовка ведение переговоров, Подготовка и ведение договоров. Поиск новых контрагентов и поддержание отношений со старыми. Планирование продаж. Создание баз данных. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий: кросс-промоушн акций с Автобанком, KRKA, Страховой компанией "Сибирь", Panasoniс, Московским Индустриальным банком, МТС и другими компаниями. Участие в организации спонсорства Чемпионата Европы по боулингу. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий по привлечению новых покупателей в ТЦ "Арбат Престиж" Достижения: Создание нового канала сбыта для сети розничных торговых центров
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2014
Факультет: МВАСпециальность: Менеджмент- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2005
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Стратегическое, оперативное планирование, управление Компанией,
- создание политик предприятия
- Составление бизнес-планов, экономические расчеты и обоснования,
- Постановка бизнес-процессов,
- Навыки проведения переговоров и эффективных продаж,
- Разработка мероприятий и мотивация персонала,
- Умение действовать в рамках жестких сроков и многозадачности,
- Запуск проектов с «нуля»,
- Анализ конкурентоспособности, ценообразование,
- Способность к самостоятельной работе,
- Коммуникабельность,
- Умение работать в команде
- Умение понимать задачу в целом и доводить дело до логического завершения,
- Стрессоустойчивость,
- Креативность,
- Инициативность.
Путешествия на машине с семьей, горные лыжи.
Опытный менеджер, отлично развитые управленческие и организаторские навыки, умею работать как самостоятельно, так и в команде; энергичен, коммуникабелен, инициативен; способен работать в напряженном ритме, расставлять приоритеты, анализировать, принимать взвешенные решения. Активная жизненная позиция, уважаю и соблюдаю корпоративную культуру
Компьютерные навыки:
Приложения Майкрософт
1С
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 64 025 похожих резюме
Обновлено 25 ноябряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Менеджер КАМ (ЦФО, СЗФО)Ноябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 30 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с федеральными сетямиз/п не указана
Обновлено 7 октябряПоследнее место работы (6 лет и 2 мес.)Key account managerОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 21 октябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Специалист по транспортной логистикеДекабрь 2019 – март 2021
Обновлено 29 октябряПоследнее место работы (9 лет и 7 мес.)БухгалтерАвгуст 2012 – март 2022
Обновлено 15 ноября
Последнее место работы (1 год)Региональный представительАпрель 2015 – апрель 2016
Региональный представитель, менеджер по продажам, КАМз/п не указана
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Эксперт по мультимодальной логистикеИюнь 2022 – октябрь 2025
Менеджер по продажам/ КАМз/п не указана
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (16 лет и 3 мес.)В продажах есть опытСентябрь 2009 – работает сейчас
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Автослесарь-автомеханикИюнь 2020 – октябрь 2020
Мобильный Продавец-кассир автозапчастей КАМАЗ, ГАЗз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob