Менеджер по работе с федеральными сетевыми клиентами

Была больше месяца назад

По договорённости

44 года (родилась 08 февраля 1981)

Москва, готова к переезду

Жулебино

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 1 месяц

- Май 2019 – сентябрь 2019
- 5 месяцев
Ведущий менеджер по развитию сетевых клиентов
ЗАО Принцип, Москва
Деревообработка (производство), Розничная сеть (мебель)
Обязанности и достижения:
Работа с крупными федеральными сетевыми клиентами: Развитие и сопровождение ключевых клиентов; Касторама, Леруа Мерлен, Петрович. Разработка и внедрение, плана развития по вхождению в федеральные сети; Максидом, Оби, ЦСК, Бауцентр. Осуществление контроля за исполнением договорных обязательств между действуюшими клиентами. Разработка КП для новых клиентов. Мониторинг рынка конкурентной среды. Посещение торговых объектов с целью изучения и анализа ассортимента и ценовой политики конкурентов, визуальный анализ представляемого нами бренда на "полке", в том числе в сетях, поставки в которые осуществляли наши дистрибьюторы. Согласование расширения ассортиментной матрицы, ротация и вывод неликвидных SKU. Налаживание долгосрочных доверительных отношений между поставщиком и покупателем путем, согласования и проведения промо-мероприятий, проведения обучения на территории покупателя, предоставление промо-товаров, рекламной продукции в точки продаж, а так же полная вовлеченность в работу с продукцией нашей компании. Взаимодействия со смежными подразделениями компании;Производство, логистический отдел, финансовый отдел, отдел мерчендайзинга. Контроль полноты и своевременности поставок товаров. Разработка плана маркетинговых мероприятий;ежемесячно, ежеквартально, совместно с руководителем отдела продаж и отделом маркетинга. Ведение отчетности по результатам продаж по закрепленным клиентам, новым клиентам. Достижения; Подписание договорных условий с клиентом Максидом, Новоцентр.
- Март 2016 – август 2018
- 2 года и 6 месяцев
Заместитель руководителя по продажам
Группа компаний Партнер Электро, Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с крупными федеральными сетевыми клиентами: Развитие и сопровождение национальных ключевых клиентов; Касторама, Леруа Мерлен, Оби, Петрович, Максидом, К_раут, Х5 (Карусель,). Локальные клиенты; Новоцентр, БауМаркет, Изолюкс, ЦСК, Вимос, Аксон. Поддержание действующей клиентской базы, развитие новых федеральных, локальных клиентов. Контроль и отслеживание планов продаж отдела. Отслеживание выполнения договорных обязательств. Организация и проведение годовых переговорных компаний, обеспечение имплементации контрактов с целью выполнения поставленных задач оь директора по ращвиьию клиентов (объемов продаж, уровня доходности). Прогнозирование годового, квартального и месячного товарооборота. Контроль за наличием продукции во всех магазинах сетевых клиентов. Развитие существующих товарных групп и заведение новых групп в матрицу. Взаимодействие с ЦО клиентов (формирование предложений, согласование отборки, листинг, ротация ассортимента, согласование федеральных и локальных промо, согласование и минимизация штрафов). Анализ листинга (оборачиваемость, динамика по периодам, квота поставок, потребность). Взаимодействие с магазинами (инициация заказов, обеспечение присутствия всего ассортимента, проведение мероприятий по улучшению оборачиваемости товара, минимизация возвратов). Работа с жалобами и запросами клиентов. Ротация позиций и расширение ассортиментной матрицы. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий. Построение и обеспечение максимальной дистрибуции. Разработка плана промо мероприятий для проведения их в торговой сети в разрезе_товарной категории:направленные на увеличение роста продаж и прибыли компании и клиента. Управление execution team: постановка задач по улучшению видимости товара на основных местах продаж (полка) в соответствии со стратегией компании. Совместные аудиты, участие в собраниях для нахождения решений проблемных ситуаций с клиентами, разработка KPI системы для менеджеров, отдела мерчендайзинга. Внедрение системы отчетности, и т. д.; Осуществление запусков и контроль представленности новых залистированных ассортиментных позиций компании на полках в каждой торговой точке; Регулярные командировки в регионы с целью анализа деятельности территориальных менеджеров, контроля проходящих маркетинговых активностей. Контроль соблюдения торговой сетью контрактных условий. Анализ маркетинговых компаний конкурентов, аудит и внесение коррективов в собственные маркетинговые мероприятия. Контроль и внедрение договорных обязательств по мерчендайзингу. Взаимодействие с супервайзерами торговыми представителями, мерчендайзерами, продавцами:(постановка общих задач и контроль их выполнения, аудит магазинов Москва, Регионы. Разработка отчетности для полевого штата (отдела мерчендайзинга).Контроль ведения отчетности полевых сотрудников, контроль проведения федеральных и локальных акций. Отчетность (еженедельный отчет по продажам (отдела продаж).Отчетность по плану промо-мероприятий. Отчет по супервайзерам, торговым представителям. Разработка маркетинговой активности: Акции календарь федеральный, локальный. Контроль и проведение обучения по ассортименту (подготовка обучающих материалов, обучение сотрудников компании и магазинов). Составление ежемесячных отчетов продаж по ключевым клиентам и их анализ. Выполнение планов продаж.
- Ноябрь 2005 – июль 2015
- 9 лет и 9 месяцев
Национальный менеджер по работе с сетевыми клиентами
ООО Аквафор Лайн, Москва
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
Работа и развитие федеральных клиентов; Леруа Мерлен, Оби, Касторама, Зельгрос. Полный цикл сопровождения сетевых клиентов. Согласование и подписание годового контракта, ввод новинок, работа с дебиторской задолженностью, увеличение дистрибьюции на территории РФ, годовое планирование. Составление годового календаря "Промоактивностей", направленное на развитие и прирост компании. Оценка эффективности промо мероприятий, масте класс, установка моно мониторов в сетевых магазинах. Годовое бюджетирование и контроль расхода средств, оптимизация затрат, Формирование центра обучения разработка мерчбука для обучения клиентов, полевой команды, консультантов. Достижения: - ежегодное перевыполние целей по объему на 25%; - увеличила долю компании внутри Леруа Мерлен на 20% относительно доли рынка; - сформировала сильную полевую команду в Московском регионе и на территории РФ торговые представители 5 человек, супервайзеры 8 человек, КАЕ 2 человека.
- Декабрь 2004 – ноябрь 2005
- 1 год
Торговый представитель отдела продаж
ООО Аквафор, Москва
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
Развитие и сопровождение национальных ключевых клиентов; Метро, Зельгросс, Виктория. Осуществление запусков и контроль представленности новых залистированных ассортиментных позиций компании на полках в каждой торговой точке; Мониторинг конкурентной среды. Внедрение локальных промо акций для развития ТТ.
- Июнь 2003 – ноябрь 2004
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
ООО Новая Вода, Москва
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
Развитие и сопровождение ключевых клиентов; Билла, Ларес, Твой Дом, Домашний Мастер, Крокус. Контроль дебиторской задолженности (снижение ее до уровня отсрочки).

Образование

- Высшее образование
- 2008
Государственный университет управления, Москва
Факультет: Управление персоналом
Специальность: Государственное и муниципальное управление
- Высшее образование
- 1998
Машиностроительный техникум предприятие
Факультет: Экономический
Специальность: Бухгалтер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение достигать поставленных целей направленных на результат. Умение работать в режиме многозадачности, с большим объемом работы. Четко планирую все действия, необходимые для достижения результата, анализирую возможные риски и рассчитываю необходимые ресурсы. Генерирую новые идеи, упорна и последовательна в работе. Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet Exporer). Знание программы 1С.(версии 7.7, 8.0) Английский: базовые знания. Тренинги; 2012 "Формат убедительных продаж". 2016 Семинар бизнес-тренера Тысленко А. Г. FMCG Продажи, Управление персоналом, Руководство коллективом, 1С программирование, Аналитика продаж, ABC-анализ