Менеджер по продаже франшизы

Был больше месяца назад

80 000 ₽

44 года (родился 07 июня 1981)

Москва, готов к переезду

Некрасовка

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2019 – январь 2021
- 1 год и 2 месяца
Руководитель проектов по продаже офисной мебели и мебели для дома
ООО "Проспект Мебель". Проектная и оптовая продажа офисной мебели и мебели для дома., Москва
https://www.prosmebel.ru
Обязанности и достижения:
Проектная продажа офисной мебели (кабинеты для руководителей, офисные шкафы, оперативная мебель, бенч-системы, офисные кресла и стулья). Зона ответственности - вся Россия. Задачи: изучение ассортимента и конкурентных преимуществ поставщиков мебели. Производство РФ, РБ, Китай, Европа. Самостоятельный поиск заказчиков и покупателей мебели (конечный заказчик, дилеры мебели, дизайнеры, архитекторы). Согласование условий сотрудничества. Заказ мягкой и корпусной мебели у поставщиков и производителей мебели. Развитие клиентской базы с нуля. Выполнение плана продаж. Результаты: изучил ассортимент более ста производителей мебели, условия работы с ними. Управлял торговой наценкой. Наработал свою базу заказчиков мебели. Привлек к сотрудничеству 3 крупные компании, тем самым обеспечил прирост по обороту Отдела продаж в целом на 12%.Составлял ТЗ на изготовление нестандартной мебели, в основном кухни (собственное производство). Заключал договоры на поставку мебели, выставлял КП, счета, работал в «1С» и в «Bitrix24». Выполнял поставленный план продаж.
- Май 2017 – ноябрь 2019
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по региональным продажам
ООО "БЭСТ БРЭНДС". Оптовая продажа профессиональной косметики и аксессуаров. Продвижение брендов в категории "Beauty" из США, Великобритании и Германии., Москва
https://www.bestbrands.ru
Обязанности и достижения:
Задачи: изучение ассортимента, цен, конкурентных преимуществ. Самостоятельный поиск и привлечение к сотрудничеству дистрибьюторов профессиональной косметики, оптовые компании, магазины косметики и салоны красоты. Зона ответственности: Дальний Восток, Сибирь, Крым. Результаты: развил клиентскую базу с нуля и увеличил продажи до выставленного плана, заключал договоры поставки, снизил дебиторскую задолженность, принимал и обрабатывал входящие звонки и запросы на электронную почту, оформлял заказы в «1С» и «Bitrix24», отвечал по рекламациям, рассчитывал стоимость заказа и доставки, согласовывал сроки доставки. Участвовал в выставках. Разрабатывал и согласовывал акции по увеличению продаж. Организовывал семинары по обучению. Составлял и использовал в работе личные скрипты продаж, которые позволяли выполнять поставленные задачи и выполнять план по продажам. За время работы привлек к сотрудничеству более 40 новых компаний. Выполнял план продаж.
- Ноябрь 2015 – май 2017
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по региональным продажам
ГК "HAIRSHOP". Оптовая продажа натуральных и искусственных волос, аксессуаров. Зона ответственности: Дальний Восток, Сибирь, Крым., Москва
https://hairshop.ru
Обязанности и достижения:
При приеме прошел конкурс 40 человек на место. Задачи: изучение ассортимента, цен, конкурентных преимуществ (около 6 тысяч наименований). Выполнение плана продаж. Работа в «1С», «Bitrix24». Командировки в регионы к заказчикам. Организовывал обучение нашей продукции, неоднократно был на обучении вместе с технологом компании в регионах зоны ответственности. Оформлял претензии, отвечал на рекламации. Принимал участие в разработке новых акций для наших контрагентов. Придумал, разработал и внедрил в работу более удобную форму «бланка заказа». Результаты: изучил и знал продаваемую номенклатуру, отличия, конкурентные преимущества, конкурентов. Отслеживал и снизил дебиторскую задолженность. Последние полгода выполнял и перевыполнял поставленный мне план по продажам.
- Январь 2011 – ноябрь 2015
- 4 года и 11 месяцев
Менеджер по продаже франшизы. менеджер по региональным продажам
ТД "Цвет Диванов». Оптовая продажа мягкой и корпусной мебели. Франчайзинг., Москва
Обязанности и достижения:
Задачи:привлечение к сотрудничеству компании по продаже мягкой и корпусной мебели. Выполнение плана по заключению договоров, плана по продажам. Регулярные командировки до 70% рабочего времени. Согласно планам компании и задачам руководителя отдела планировал командировки по регионам РФ. Самостоятельно заказывал авиабилеты, бронировал гостиницы. Планировал оптимальные маршруты передвижения в регионах. Искал и привлекал к сотрудничеству новых партнеров по всей территории России. Увеличивал ассортимент у партнеров. Проводил презентации, переговоры. Заключал договоры по оптовой продаже мебели. Проводил исследования по анализу мебельного рынка и конкурентов. Составлял исчерпывающие отчеты о проделанной работе. Помогал в организации выставок, а также в застройках и вывозе выставки. Участвовал в 10 выставках (Москва, Краснодар, Екатеринбург). Результаты: за время работы заключил около 70 договоров. Умею работать на выставках. Выполнял план продаж. Выполнял поставленный план по заключению договоров.
- Март 2000 – август 2003
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель отдела по доставке и сборке мебели
ООО "Центр офисной мебели". Оптовая продажа офисной мебели., Волгоград
Обязанности и достижения:
Перевод с должности менеджера по продажам ООО "Центр офисной мебели" на должность руководителя отдела сборки и доставки мебели. Задачи: организация своевременной доставки и сборки реализованной мебели по г. Волгограду. В подчинении 20 человек. Организация логистики по городу, заказ автомобилей для перевозок. Сокращение расходов отдела. Региональные командировки к поставщикам мебели. Результаты: организовал своевременную систему доставки и сборки мебели. Минимизировал расходы сервисного отдела. Оптимизировал работу сборщиков мебели.

Образование

- Высшее образование
- 2001
Краснодарское Высшее Военное училище связи
Специальность: Высшее

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные характеристики: честный, порядочный, ответственно подхожу к работе, усидчивый, неконфликтный, веселый, энергичный. Опыт управления персоналом, формирование отдела сборки и доставки мебели, опыт поиска и привлечения покупателей к сотрудничеству, в том числе с помощью холодных звонков, Знаю различные техники продаж и использую их в работе, Коммуникабелен, активная жизненная позиция, Нацелен на результат, Есть стремление к развитию и профессиональному росту, Уверенный пользователь: «1С», «Microsoft Office», «Bitrix24», «АmoCRM», опыт проведения личных переговоров, навыки быстрого выявления потребностей и умение заинтересовать Покупателя в приобретении товара