Резюме № 24707612
Обновлено 20 августа
Обновлено 20 августа
Менеджер по продажам промышленного оборудования
Был в этом месяце42 года (родился 19 января 1983), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск
Золотая Нива
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 6 месяцев
- Февраль 2018 – июль 2025
- 7 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж, Директор по развитию
ООО Виторг, НовосибирскИнжиниринг, разработка пластиковых изделий и поставка промышленного оборудования для индустрии полимеров.Обязанности и достижения:
Создание и развитие направлений: - Разработка пластиковых изделий - Производство пластиковых изделий - Разработка и изготовление формующей оснастки - Поставка комплексов оборудования для изготовления полимерной продукции Достижения: - Создание "продающего" интернет-сайта - Построение эффективных рабочих процессов - Достижение годовых оборотов более 300 млн. руб. (2021 г.), более 200 млн. руб. (2022 - 2024 г.)- Октябрь 2014 – декабрь 2017
- 3 года и 3 месяца
Менеджер по продажам промышленного оборудования / Руководитель отдела продаж
ООО АвангардПЛАСТ, НовосибирскПоставка и сервис комплексов промышленного оборудования. Производство промышленных роботов и роботизированных комплексов для автоматизации производств.Обязанности и достижения:
Продажи B2B по направлению: промышленное оборудование для переработки полимеров (оборудование для изготовления широкого спектра полимерной продукции и вторичной переработки полимерных отходов); промышленные роботы и роботизированные комплексы для автоматизации производств. Личные продажи за 2017 год - 105 млн. руб. (в т. ч. проект стоимостью 40 млн. руб.). Основные виды оборудования: - Термопластавтоматы (ТПА) вертикальные и горизонтальные и формующая оснастка (пресс-формы). - Экструзионно-выдувные машины (ЭВМ) и оснастка - Инжекционно-выдувные машины (ИВМ) и оснастка - Периферийное (вспомогательное) оборудование - Промышленные роботы и роботизированные комплексы для автоматизации производственных линий - Прочее оборудование для производства полимерных изделий, в т. ч. экструзионные линии, оборудование для литья резины, для переработки полимерных отходов и т. д.; прочее: металлообработка и т. п. Деятельность в компании: - Поддержание и расширение клиентской базы - Анализ входящих обращений и распределение по отделу продаж - Холодные звонки - Анализ конкурентов - Разработка методов увеличения перекрёстных продаж - Курирование интеграции систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) - Управление отделом продаж (обучение и повышение квалификации сотрудников отдела продаж; контроль результативности; распределение задач; поддержание дисциплины; выстраивание стратегии работы отдела на основе анализа результатов проделанной работы; помощь в вопросах технического характера; помощь в определении целесообразности работы с клиентом с неопределёнными перспективами заключения сделки (отсев бесперспективных клиентов, расстановка приоритетов и т. д.); помощь в выборе стратегии и методах переговоров с теми или иными клиентами; оптимизация делопроизводства; унификация предоставляемой клиентам информации, в т. ч. создание единого дизайна и унифицированного оптимального наполнения технико-коммерческих предложений (ТКП) для повышения доверия и лояльности потенциальных клиентов, сокращение времени выставления ТКП; помощь в оформлении договоров и прочих документов, визирование; перманентная работа над повышением эффективности и т. д.) - Обучение вновь прибывшего персонала отдела продаж (необходимый минимум технических знаний устройства и особенностей предлагаемого товара (оборудования) и его применения, для правильного составления ТКП, эффектной демонстрации преимуществ над продукцией конкурентов и проведения качественных консультаций; ознакомление с целевым рынком; эффективная работа с клиентами и т. д.). - Поиск и набор персонала Работа с клиентами и ведение сделок: - Консультирование - Подбор комплексов оборудования (производственных линий) - Подготовка ТКП, ТЭО - Ведение проектов - Предварительные расчеты экономики на начальных стадиях переговоров (например, для определения приблизительной стоимости проекта, себестоимости продукции, сроков окупаемости и т. д.) - Курирование разработки изделий по ТЗ заказчиков - Работа с договорами (согласование условий, разногласия) - Контроль платежей, контроль процесса производства заказанного оборудования на заводах-изготовителях, контроль качества и комплектности при отгрузке с завода, контроль логистики и т. д. - Урегулирование споров и рекламаций - Поиск решений при недостаточных финансовых возможностях заказчика - Организация и проведение встреч и презентаций - Организация и проведение демонстраций работы промышленного оборудования на собственных площадках и на действующих производствах постоянных клиентов. - Консультативная работа с клиентами по сложным техническим и организационным вопросам (ТЭО, технологии, оборудование и т. д.) Развитие направления: - Курирование разработки, модернизации дизайна, юзабилити, функционала и наполнения интернет-сайта компании. - Изготовление демонстрационных изображений и медиа-материалов для презентаций, технико-коммерческих предложений, интернет-сайта компании и рекламы. - Модернизация и оптимизация делопроизводства для повышения качества услуг и конкурентоспособности компании. - Участие в построении маркетинговой стратегии. - Наполнение базы знаний компании (часто задаваемые вопросы клиентов и сотрудников для ускорения поиска нужной справочной информации при поступлении вопросов от клиентов и для ускорения обучения вновь прибывших сотрудников). - Работа с текстами: составление/редакция сложных текстов официальных писем при проведении переговоров высокой важности (например, при переговорах перед заключением договора с высокой стоимостью; при спорных ситуациях с ненадлежащим выполнением условий договора сторонами; при ответах на рекламации; при судебных тяжбах и т. д.); составление оптимальных текстов для ТКП, презентаций и рекламных материалов и т. д. для облегчения восприятия технически-сложных товаров с соответствующим сложным и объёмным описанием. - Участие в выставках.- Июнь 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по продажам промышленного оборудования и автоматики / Специалист по оборудованию
ЗАО «ТЭТ-РС», НовосибирскИнжиниринг и торговля оборудованием и КИПиА.Обязанности и достижения:
Работа с оптовыми, розничными и корпоративными клиентами по направлениям: Приборы КИПиА; Приводная техника; Насосное оборудование; Мотор-редукторы; Промавтоматика. - Поддержание и расширение клиентской базы (активный поиск клиентов; холодные звонки, выезды на предприятия для личных встреч и проведения презентаций; выявление конкурентов и активная работа в конкурентной борьбе; выявление всех потребностей у новых клиентов и контроль возникающих потребностей у постоянных клиентов; определение платежеспособности и истинных намерений клиента). - Работа с клиентами и проведение сделок: консультирование; подбор конфигурации оборудования в соответствии с техническим заданием клиента (совместно с техническими специалистами); подготовка ТКП, ТЭО; оформление договоров; выставление счетов; контроль оплаты, контроль отгрузки, контроль складских запасов, активное взаимодействие с вендорами и т. д.- Январь 2011 – июнь 2012
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам промышленного оборудования (Специалист по оборудованию)
ООО «ВторПолимерПроект», НовосибирскПоставка и сервис комплексов промышленного оборудования для переработки полимеров.Обязанности и достижения:
Продажи B2B по направлению: технологическое оборудование для переработки полимеров (переработка полимерных отходов, изготовление большого спектра полимерной продукции). - Поддержание и расширение клиентской базы (анализ и отсев качественных входящих обращений из общей массы (в виду активной рекламы был избыточный поток входящих запросов); холодные звонки; выявление конкурентов и активная работа в конкурентной борьбе; выявление потребностей у новых клиентов и контроль возникающих потребностей у постоянных клиентов; определение платежеспособности и истинных намерений клиента). - Работа с клиентами и проведение сделок: консультирование; подбор конфигурации станков либо производственных линий в соответствии с техническим заданием клиента (разработка и ведение проектов совместно с техническим отделом); подготовка ТКП, ТЭО; оформление договоров; выставление счетов; контроль оплаты; первичный документооборот; переговоры с лизинговыми компаниями и т. д. - Организация демонстраций работы тяжёлого промышленного оборудования на собственных площадках и на действующих предприятиях постоянных клиентов. - Изготовление демонстрационных медиа-материалов по просьбе клиентов и для рекламы в СМИ и интернете. - Участие в работе по запуску новых филиалов в других городах. - Обучение вновь прибывшего персонала в новых филиалах (базовая техническая подготовка; эффективная работа с клиентами). - Модернизация и оптимизация бизнес-процессов для улучшения качества услуг и повышения конкурентоспособности компании. - Модернизация дизайна, юзабилити, функционала и наполнения интернет-сайта компании как одного из важнейших инструментов бизнеса.- Апрель 2009 – январь 2011
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по продажам инженерного обеспечения недвижимости (Специалист по оборудованию)
«МТ техно» (подразделение МТ-groupp), Санкт-ПетербургИнжиниринг и поставка инженерного обеспечения недвижимостиОбязанности и достижения:
Работа с оптовыми, розничными и корпоративными клиентами по направлениям: системы безопасности, связи, климата. - Поддержание и расширение клиентской базы (холодные звонки, личные встречи). - Развитие новых направлений, продвижение новых линеек продукции на рынке. - Разработка и реализация маркетинговых акций. - Работа с клиентами и проведение сделок: первоначальная консультация; конфигурация системы (если требуется); выставление коммерческих предложений; переговоры; оформление договоров; выставление счетов; контроль оплаты (либо приём наличных средств); отгрузка товара либо контроль выполнения работ, если клиент является корпоративным-товарным. - Разработка и ведение проектов (с привлечением инженеров, если проект требует высокосложных расчётов и подготовки полного комплекта проектной документации) - Ведение подробной статистики запросов для анализа спроса и определения товарной матрицы и наполнения склада. - Работа с вендорами. - Участие в модернизации и оптимизации бизнес-процессов для улучшения качества услуг и повышения конкурентоспособности компании. - Участие в модернизации дизайна, функционала и наполнения сайта компании, а так же модерирование форума и контроль работы технических специалистов с вопросами посетителей форума, наполнение FAQ. За время работы в компании я приобрёл большой опыт работы во всём что связано с инженерным обеспечением недвижимости, получил хорошее представление о рынке. Приобрёл навыки в поиске потенциальных клиентов, и навыки эффективного общения с ними. Обогатил инженерные знания.- Август 2007 – апрель 2009
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж инженерного обеспечения недвижимости
«МТ техно» (подразделение МТ-groupp), Санкт-ПетербургИнжиниринг и поставка инженерного обеспечения недвижимостиОбязанности и достижения:
Управление обособленным отделом продаж. Под моим управлением в формате данного отделения присутствовали: - Отдельный офис продаж (подразделение позиционировалось как полноценный офис оптовых и корпоративных продаж с возможностью розничных продаж, в частности с возможностью оплаты наличными, банковской картой, продажами в рассрочку и в кредит). - Торгово-выставочный стенд (шоу-рум) с действующими образцами продукции основных направлений для демонстрации функционала. - Отдельный склад продукции. - Сеть филиалов. - Колл-центр. А так же в обязанности фходило: - Работа с новыми филиалами розничной торговли (поиск оптимального места для новых филиалов; переговоры с арендодателями; разработка и внедрение формата филиалов; контроль и оптимизация работы и проч.). - Отбор, обучение вновь прибывшего персонала. - Работа с ключевыми клиентами. - Непрерывный поиск и внедрение актуальных методов эффективной торговли, и проведение обучения персонала в данном ключе и проч. - Организация и участие в семинарах для клиентов. - Разработка и организация маркетинговых акций.- Январь 2007 – июль 2007
- 7 месяцев
Менеджер по продажам средств телекоммуникаций и связи (Специалист по оборудованию)
«Senao», Санкт-ПетербургПоставка и сервис средств телекоммуникаций и связи SenaoОбязанности и достижения:
- Консультация клиентов в офисе, по телефону. - Проектирование (самостоятельное) проводных и беспроводных компьютерных сетей. - Подбор оборудования согласно требованиям клиентов. - Подготовка ТКП, ТЭО. - Выставление счетов, контроль оплаты. - Отгрузка товара, равномерное пополнение товарного запаса на складе. - Работа с поставщиками. - Поддержание и расширение клиентской базы. - Проведение переговоров, заключение договоров. - Урегулирование конфликтных ситуаций.- Сентябрь 2006 – январь 2007
- 5 месяцев
Инженер-монтажник инженерного обеспечения недвижимости
«MT tehnology» (подразделение МТ-groupp), Санкт-ПетербургИнжиниринг и поставка инженерного обеспечения недвижимостиОбязанности и достижения:
Проектирование, подбор оборудования по техническим характеристикам в соответствии с требованиями клиента; проведение работ на обслуживаемом объекте (контроль и координирование действий бригады монтажников, пуско-наладка, обслуживание, урегулирование разногласий с заказчиком).- Март 2004 – сентябрь 2006
- 2 года и 7 месяцев
Наладчик КИПиА
АК «Алроса», АйхалДобыча технических и ювелирных алмазовОбязанности и достижения:
Монтаж, пуско-наладка, обслуживание и ремонт средств КИПиА и связи на фабрике по обогащению кимберлитовой руды Айхальского ГОКа. За год работы был повышен в должности и переведен на более ответственный участок проведения работ. Участвовал в рационализаторских проектах.- Сентябрь 2000 – октябрь 2003
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по продажам (Специалист по оборудованию)
ООО «XL», АйхалОптовая и розничная торговля ПК и комплектующих для ПК, ПО, сервисОбязанности и достижения:
Консультации клиентов на месте, по телефону; приём заявок на поставки оборудования; сборка стационарных ПК; установка ПО; выявление и устранение неисправностей; работа с ККМ; отгрузка товара.
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2009
Обо мне
Дополнительные сведения:
Компьютерные навыки:
Профессиональный пользователь ПК. Знание программного обеспечения: 1C, MS Windows, MS Office (Word, Excel, PowerPoint и т. д.), Autocad, Corel DRAW Graphics Suite, Adobe Photoshop, 3DS max, Google SketchUp и проч. Графика, моделирование, дизайн, программирование.
Дополнительно о качествах:
- Креативность. Имею творческий подход, умею решать нетривиальные задачи.
- Обучаемость. Легко обучаемый, придаю важное значение самообразованию.
- Активность. Активность в работе, не только в поиске новых клиентов, но и в отношении работы с постоянными клиентами (довольный сервисом постоянный клиент приносит стабильную прибыль, в то время как окупаемость издержек на привлечение нового клиента требует времени).
- Дипломатичность и поставленная речь без резких интонаций и стрессоустойчивость позволяют поддерживать лояльность клиентов на высоком уровне.
- Саморазвитие. Непрерывное самосовершенствование считаю необходимым и обязательным, не останавливаюсь на достигнутом.
- Эффективность и настрой на результат. Перенимаю и разрабатываю методы эффективной работы, умею планировать а так же расставлять приоритеты.
- Упорство и выдержка. Умею применять эти качества тогда, когда это необходимо. Если становится очевидным, что поставленная цель ошибочна или потеряла актуальность, отказываюсь тратить время и усилия на её достижение.
- Коммуникабельность и работа в команде. Легко нахожу контакт с клиентами и общий язык с коллегами.
- Без вредных привычек.
- Перманентно стараюсь совершенствовать принципы и методы работы, для повышения эффективности.
- На работе предпочитаю работать. Лучшим развлечением на работе для меня является поиск решения рабочих задач и достижение поставленных целей, а не общение на отвлечённые темы с коллегами и времяпрепровождения в соц. сетях.
- Руководствуюсь принципом: если дело стоит того, что бы его сделали - оно стоит того, что бы его сделали хорошо.
(Приведённые личные оценки составлены с учётом мнения коллег и работодателей)
Занятия в свободное время:
Научно-просветительская литература и публицистика (история, психология, социология, политология, естественные науки); новые технологии, оборудование, IT-технологии, дизайн и юзабилити интернет-сайтов; реклама, PR и маркетинг; дизайн и моделирование экстерьеров, интерьеров и мебели; спорт и физкультура; кулинария; здоровый и активный образа жизни; воспитание детей; моделирование и конструирование.
- опыт работы в продажах оборудования больше 13 лет;
- умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
- владение навыками активных продаж;
- отличное умение составления интеллектуальных коммерческих предложений;
- навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании;
- грамотная поставленная речь;
- наличие действующей клиентской базы;
- знание технологий и методов оптовых продаж;
- коммуникабельность;
- умение работать в команде;
- креативность, творческий поход;
- обучаемость и самообучение;
- стрессоустойчивость и самообладание;
- аккуратность, пунктуальность, трудолюбие, ответственность.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 70 похожих резюме
Обновлено 20 октября 2014Последнее место работы (12 лет и 7 мес.)Инженер-технологМай 2013 – работает сейчас
Обновлено 26 апреля 2023Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Менеджер по продажамИюнь 2021 – март 2023
Обновлено 13 маяПоследнее место работы (18 лет и 5 мес.)Руководитель производстваАвгуст 2005 – январь 2024
Обновлено 18 апреля 2002Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Заместитель директораОктябрь 1999 – апрель 2002
Обновлено 6 марта 2006Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Администратор торгового залаОктябрь 2000 – январь 2006
Обновлено 13 апреля 2006Последнее место работы (20 лет и 4 мес.)Менеджер по продажамАвгуст 2005 – работает сейчас
Обновлено 24 сентября 2007Последнее место работы (20 лет и 5 мес.)Специалист отдела информационного анализаИюль 2005 – работает сейчас
Обновлено 4 мая 2009Последнее место работы (19 лет и 7 мес.)Менеджер по продажамМай 2006 – работает сейчас
Обновлено 23 октября 2008Последнее место работы (18 лет и 11 мес.)Координатор группы торговых представителей.Январь 2007 – работает сейчас
Обновлено 29 апреля 2008Последнее место работы (28 лет и 4 мес.)Электромеханик электротехнической лабораторииАвгуст 1997 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob