Менеджер по продажам оборудования B2B

Был больше месяца назад

150 000 ₽

50 лет (родился 11 июня 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва

Домодедовская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 7 месяцев

- Июль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 6 месяцев
Индивидуальный предприниматель
Москва
Реализация косметической продукции на маркетплейсах
Обязанности и достижения:
Регистрация в качестве ИП на маркетплейсах OZON, YM. Импорт корейской косметики COSX. Параллельный импорт из Европы. Продвижение двух брендов косметики ODAHO (Португалия), IOFI (Израиль) - ранее не представленных в РФ. Продвижение через бьюти блогеров Telegramm, Youtube Взаимодействие с крупными розничными сетями: РИВ ГОШ, Золотое яблоко, Космотека и средними оптовиками. Оборот доходил до 1 млн/мес. Реальные контакты закупок в РИВ ГОШ.
- Октябрь 2021 – июль 2023
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель проектов
ООО ТД ХКА, Москва
https://www.holdcable.com
ООО «ХКА» объединяет четыре кабельных завода и научно-исследовательский, проектно-конструкторский и технологический кабельный институт.
Обязанности и достижения:
Поиск новых строящихся и проектируемых промышленных объектов, крупных инвестпроектов, в приоритетных для компании отраслях (Нефтегаз, Шахтная отрасль, Инфраструктурные объекты и Энергетика). Наработка базы строительных объектов с ведением отчетности в CRM. Инициирование первых контактов, выезды на объект, проведение переговоров с ЛПР и техническими специалистами с целью включения продукции в проектную документацию на ранних стадиях работы по проекту. Достижение договоренностей о продвижении продуктовой линейки компании с профильными проектными организациями, институтами и инжиниринговыми компаниями. Подготовка технических решений для внесения в проектную документацию, техническое консультирование проектировщиков. Работа по предотвращению замены внесенной в проекты продукции аналогами конкурентов. Контроль и координация всех задействованых в проекте сторон. Доведение до сделки. Поставка подводных оффшорных кабелей для питания морских нефтяных платформ в Каспийском море - «ЛУКОЙЛ-Нижневолжскнефть». Поставка силовых кабелей для ЧРП насосов нефти, НСП «Романово» - «ЛУКОЙЛ-Калининградморнефть». Поставка шахтного кабеля для Кировского филиала АО «Апатит» – Фосагро.
- Май 2019 – октябрь 2021
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Выполнение функций руководителя отдела / Единственный продажник в компании
АО НПП «Дельта-Системы» / 1991-2022 ИНН 7733068637 Компания ликвидирована, Москва
http://www.delta-systems.ru
Генеральный дистрибьютор производителя банкоматов Nautilus Hyosung (Ю. Корея). Поставка оборудования. Сервис. Гарантия. Полное покрытие РФ. Продажа лицензий на банковское ПО. Деятельность компании была приостановлена в связи с самостоятельным выходом производителя на Российский рынок.
Обязанности и достижения:
Активный поиск, привлечение, организация встреч. Переговоры от первого лица компании на всех уровнях, составление и заключение договоров. Координация работы подразделений компании. Постановка задач отделам: логистики, закупок, маркетинга, предпродажной подготовки. Планирование объемов продаж. Взаимодействие с поставщиками и партнерами. Обеспечение наличия складских запасов оборудования, комплектующих и материалов. Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с Hyosung TNS. Расчет и формирование цены предложения, бюджета сделки. Оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли. Кастомизация под заказчика, подготовка тендерной документации и участие в конкурсных процедурах (в т. ч. по 223-ФЗ, 44-ФЗ). Ведение полного цикла сделки. Вывел Компанию в топ-3 ведущих в отрасли. Обеспечена победа в более, чем 70 конкурсах (средний чек сделки от 50 млн. руб.).
- Март 2018 – апрель 2019
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по проектным продажам
Форум Электро, Москва
http://www.forumgroup.ru
Основные направления деятельности:- Кабель и провод;- Кабеленесущие системы;- Низковольтное оборудование;- Электроустановочные изделия;- Светотехника.
Обязанности и достижения:
Активный поиск и привлечение новых клиентов (горнорудная и нефтегазовая промышленность, химическая отрасль, B2B промышленные предприятия). Инициирование первых контактов, выстраивание отношений. Ведение переговоров на различных уровнях, начиная с технических специалистов и заканчивая первыми лицами. Взаимодействие с профильными проектными институтами и инжиниринговыми компаниями для продвижения номенклатуры компании в проекты заказчиков. Формирование портфеля и ведение крупных проектов. Проектные продажи. Создание и развитие отраслевой карты (крупные корпоративные заказчики, инвесторы, подрядчики, проектировщики). Координация работы всех заинтересованных в проекте сторон. Управление полным циклом сделки. Реализация силового кабеля на Амурский ГПЗ, г. Свободный ("Газпром переработка Благовещенк").
- Октябрь 2016 – февраль 2018
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "СвязьТех" / Поставки для «РЖД», Москва
http://svstech.ru
Комплектация объектов РЖД электротехнической продукцией
Обязанности и достижения:
Работа с дочерними структурами РЖД: (РЖДстрой, ТД РЖД, Росжелдорснаб, СМП, СМТ, Р-Индустрия, ОСК 1520, ТрансЮжСтрой, Стройпутьинвест, Стройинновация, Форатэк-Энерготрансстрой, Бамстроймеханизация и т. п.). Аккредитация компании на торговой площадке ЕТЗП РЖД. Подготовка тендерной документации, и участие в торгах. Официальная переписка. Уточнение и согласование технических параметров, проработка коммерческих условий. Подготовка, составление и подписание договоров, спецификаций.
- Июнь 2014 – октябрь 2016
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "РусЭнерджи-Холдинг", Москва
Бункеровка иностранных судов в порту г. Санкт-Петербург.
Обязанности и достижения:
Реализация темных нефтепродуктов: мазут, дизель, судовое топливо. Блендинг, производство судового топлива. Расчет состава, подбор пропорций из имеющихся компонентов: по вязкости, содержанию серы, температуре вспышки. Расчет себестоимости, контроль соответствия ТУ и международным стандартам. Организация бункеровочных операций судов в портах: Санкт-Петербург, Мурманск, Порт Кавказ. Взаимодействие с зарубежными бункерными трейдерами. Обеспечение полного спектра сопроводительной документации, таможенного оформления при поставке на экспорт. Проведение банковских операций, в т. ч. по валютному контролю: открытие, закрытие и перевод Паспортов сделок. Возврат экспортного НДС, представление компании в налоговой инспекции. Организация авто и ж/д перевозок, поставок с НПЗ.
- Январь 2013 – декабрь 2013
- 1 год
Key Account Manager (KAM)
DANFOSS, Москва
http://www.danfoss.ru
Международная компания / Drives & Industrial Automation
Обязанности и достижения:
Привлечение крупного клиента «ПАО Газпром». Инициирование первого контакта, выстраивание взаимоотношений с предприятиями по добыче, переработке, дочерними структурами, а так же подрядными и инжиниринговыми компаниями. Развитие отношений с Лукойл, Роснефть, Татнефть, Сургутнефтегаз и т. п….. Поиск новых объектов строительства и реконструкции - наработка базы строительных объектов с ведением отчетности в CRM. Создание карты объектов и базы актуальных контактных лиц и ЛПР с описанием объектов. Проведение встреч и переговоров на всех уровнях, выявление узких мест и потребностей. Разработка журнала типовых решений для применения продукции на объектах Газпром. Координация и управление командой, организация встреч для: Региональных представителей, Партнеров, Дистрибьюторов. Организация взаимодействия с проектными институтами, постановка задач presale инженерам, достижение договоренностей о внесении продукции в проекты на стадии проектирования. Ведение реестра проектов, в которых проектными организациями «заложены» продукция и технические решения компании. Внесение и актуализация данных в CRM системе, передача проектов в отдел продаж для будущей реализации. Созданы презентации, журнал типовых решений применения оборудования Danfoss на объектах разведки и добычи (Upstream), нефтепереработки и газопереработки (Downstream). Создан реестр эксплуатируемых, строящихся и проектируемых объектов в Российской Федерации и СНГ. Создана база актуальных контактных лиц и ЛПР с описанием объектов. Установка частотных преобразователей на Уренгойской ГРЭС. Применение оборудования на объектах "Газпром добыча Ямбург", "Газпром добыча Ноябрьск", "Газпром добыча Новый Уренгой", "Газпром добыча Астрахань" на Астраханском ГПЗ. Применение частотных преобразователей Danfoss на строящейся атомной электростанции "Ленинградская АЭС-2" в составе подплитного проветривания реактора. Совместно с "Департаментом технической политики ОАО РЖД". Разработано типовое решение на применение частотных преобразователей в компрессорах "Сортировочной Горки".

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: Авиа-механический
Специальность: Авиа-ракетостроение. Расчет на прочность

Обо мне

Дополнительные сведения:

23+ лет опыт в продажах. 16+ лет опыт работы в проектных продажах с длительным циклом. Опыт заключения сложных сделок. Актуальная клиентская база. Знание специфики индустрии Oil & Gas, технологии бурения, эксплуатации скважин. Процессы нефтепереработки. Взаимодействие с проектными институтами нефтегазового сектора. Опыт проведения встреч с топ-менеджерами, ЛПР. Опыт подготовки технико-коммерческих предложений, заключения сделок в сфере Oil & Gas. Опыт работы с клиентами крупных промышленных холдингов: «Газпром», «Лукойл», «РЖД», «Норильский Никель», «Росатом» и др. Опыт поиска и привлечение новых Заказчиков, установление и поддержание успешного сотрудничества.