Менеджер по продажам IT

Был на этой неделе

150 000 ₽

41 год (родился 08 января 1984)

Таганрог, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Многозадачность
Грамотная речь, четкая дикция
Работа с CRM
Деловая переписка
Телефонные переговоры
Организаторские навыки
Деловое общение
Работа с большим объемом информации
Умение работать в команде
Проведение презентаций
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

- Апрель 2024 – октябрь 2025
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам IT-решений
WEB-AiM, Таганрог
https://web-aim.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Выполняемые обязанности: - B2B-продажи IT-решений (CRM, разработка сайтов, SaaS) - Полный цикл продаж: от холодного поиска до закрытия и аккаунтинга - Холодные и горячие звонки, работа с возражениями, переговоры - Проведение презентаций и демонстраций (Zoom, Яндекс.Телемост) - Квалификация лидов, ведение воронки продаж - Подготовка КП, заключение договоров, контроль оплат Технические и отраслевые знания: - Опытный пользователь Битрикс24 (CRM, задачи, трекинг) - Знание платформы 1С-Битрикс (продажа лицензий и услуг) - Понимание процессов веб-разработки и внедрения CRM - Работа с ЭДО (Контур. Диадок, Эльба) - Опыт обучения и адаптации менеджеров по продажам - Постановка задач смежным отделам (разработка, бухгалтерия, юристы) - Навыки ведения проектов и администрирования - Развитие клиентской базы, формирование долгосрочных отношений Ключевые результаты: - Привлек крупнейшего клиента в портфель компании, заключив годовую сделку с ключевым производственным предприятием федерального уровня. Работа велась на всех этапах длинного цикла продаж: от первичного установления контакта и выявления потребностей до презентации комплексного решения и оформления документации. - Оптимизировал внутренние бизнес-процессы, создав и внедрив четкий регламент взаимодействия между отделами продаж и разработки. Это повысило эффективность реализации сложных проектов (внедрение CRM, разработка e-commerce). - Систематизировал работу с клиентской базой, обеспечив регулярную поддержку контактов с постоянными клиентами и плановое информирование о новых продуктах и услугах. - Сформировал устойчивый поток новых лидов за счет активного поиска и привлечения клиентов через холодные и теплые каналы, с последующей квалификацией и проведением презентаций.
- Январь 2024 – май 2024
- 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Кванторг Плюс: Оптовые поставки и экспорт свино-говяжьих субпродутов (kvantorg.ru)
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи мясной продукции свинина-говядина. Обязанности: - Полный цикл продаж: поиск клиентов, холодные звонки, квалификация, презентация, работа с возражениями, закрытие сделок. - Ведение и расширение клиентской базы в CRM Битрикс24. - Взаимодействие со смежными отделами (логистика, юристы, бухгалтерия) для исполнения заказов. - Аккаунтинг: поддержание отношений, расширение ассортимента поставок для действующих клиентов. Ключевые результаты: Сформировал клиентскую базу с нуля в новой для компании территории (г. Воронеж) за счет активных холодных и теплых звонков. Наладил эффективный процесс продаж: от первичного контакта и выхода на ЛПР до заключения договора и организации поставки. Запустил и вел рекламные каналы на профильных площадках, что обеспечило постоянный приток новых заявок.
- Июль 2023 – декабрь 2023
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
ГК АГАТ г.Таганрог
http://погодавполе.рф
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Продажа высокотехнологичных решений: метеостанции для сельского хозяйства, системы тахографии и мониторинга транспорта. Обязанности: - Консультирование клиентов, проведение онлайн-презентаций и демонстраций продуктов. - Ведение документации и полного цикла сделки в 1С УНФ и Битрикс24 (от счета до отгрузки). - Координация работы соисполнителей и смежных отделов для выполнения проектов. - Полное сопровождение клиента на всех этапах сделки. Ключевые результаты: - Реализовал несколько сложных сделок в рамках стратегии экспертных продаж, делая акцент на решении бизнес-задач клиента. - Активно участвовал в отраслевых выставках, что позволило сформировать пул перспективных контактов и заключить ряд договоров. - Выстроил доверительные отношения с ЛПР ключевых клиентов, что заложило основу для долгосрочного сотрудничества.
- Сентябрь 2022 – май 2023
- 9 месяцев
Инженер отдела продаж
ООО Промышленная Автоматизация, Ростов-на-Дону
http://industriation.ru
Обязанности и достижения:
Продажа промышленного оборудования и комплексных решений Обязанности: - Работа с входящими заявками, консультация клиентов, подготовка КП. - Активные продажи: холодные звонки (до 30 в день), поиск новых клиентов, проведение личных встреч и презентаций. - Ведение клиентской базы и документооборота в Retail CRM. Ведение переговоров, выявление потребностей и формирование долгосрочных отношений. Продажа промышленного оборудования и комплексных решений Ключевые результаты: - Заключил эксклюзивные долгосрочные договоры на поставки с двумя ключевыми предприятиями региона: крупным авиастроительным заводом и ведущим производителем питьевой воды, обеспечив стабильный объем продаж. - Запустил и развил новое для компании направление по привлечению клиентов через активные «полевые» продажи. Лично провел цикл переговоров от холодного визита до согласования долгосрочных контрактов. - Увеличил конверсию входящих заявок за счет участия в проекте по улучшению юзабилити и контента сайта компании совместно с IT-отделом.
- Май 2012 – август 2022
- 10 лет и 4 месяца
Ведущий специалист службы поддержки пользователей
ООО НКПФ Медиком МТД (Производство и реализация медицинского оборудования , Ведущий психолог), Ростов-на-Дону
http://medicom-mtd.com
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Техническая поддержка и консультации: Удаленное решение проблем ПО и оборудования (через Zoom, TeamViewer). Обучение пользователей работе с программно-аппаратными комплексами. Работа со сложными и конфликтными клиентами. Тестирование и развитие продукта: Мануальное тестирование ПО, диагностика и документирование ошибок. Взаимодействие с отделом разработки по методологии Kanban. Обучение и документация: Разработка технической и методической документации. Проведение вебинаров, лекций и презентаций продуктов. Создание видеоинструкций и обучающих материалов. Управление проектами: Администрирование проектов по обновлению документации. Координация работы между отделами поддержки и разработки.
- Март 2014 – март 2016
- 2 года и 1 месяц
Ведущий менеджер интернет-магазина светотехники
Prizma-market.ru (Интернет-магазин осветительной техники - Менеджер магазина), Таганрог
Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Интернет-магазин светотехники (Фонари и комплектующие) разработан с нуля. Работа с CMS Opencart - полный цикл работ по администрированию сайта. - Организация продаж; - Проведение и закрытие сделки; - Полный цикл работ с сайтом (написание статей, описания товаров, съемка товара, выкладка на сайт). Работа удаленно, посредством сети Интернет.
- Март 2011 – февраль 2012
- 1 год
Начальник отдела по работе с физическим лицами
ООО СБрокер "Стройдеталь Брокер"(Кадровое агенство), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Функционал - Организация и контроль работы офиса продаж; - Обслуживание и консультирование физических лиц по предоставляемым услугам; - Контроль и анализ отчетности; - Обучение и адаптация входящего персонала; - Разработка стратегий и тактик продаж; - Налаживание контактов и дальнейшее сопровождение Компаний-клиентов; - Контроль работы отдела численностью до 10 человек. Результаты: - Менее чем за 4 мес создано кадровое агентство с нуля; - За время работы более 2000 тыс. довольных клиентов (физ. лиц).
- Апрель 2009 – март 2011
- 2 года
Физиолог 2-й категории
ОАО "РЖД"Российские Железные Дороги (Физиолог 2-й категории), Нальчик
Железнодорожные перевозки
Обязанности и достижения:
- Функциональная диагностика, при помощи комплекса "Стабилан-01" - Реабилитационные мероприятия при помощи комплексов "Грэвитрин"; "Протеус"; "Вибромассажерное кресло "АкусМаш", "Реакор" - Реабилитационные мероприятия при помощи БАТ головы, тела - Отчетность - Проведение лекций по ЗОЖ и сохранению функционального состояния для работников локомотивных бригад
- Май 2009 – ноябрь 2009
- 7 месяцев
Ведущий специалист отдела по работе с персоналом
ПКФ АТЛАНТИС-ПАК, г. Ростов-на-Дону (Производство - Вед.специалист по работе с персоналом)
Обязанности и достижения:
- Разработка адаптационных и мотивационных программ. - Ведение первичной адаптации персонала. Результат: разработана авторская адаптационная программа. Проектная\Временная работа
- Июль 2006 – декабрь 2008
- 2 года и 6 месяцев
Психолог
ЗАО ОКБ "РИТМ", г. Таганрог (Производство медицинского оборудования - Психолог)
Обязанности и достижения:
- Участие в выставках, конференциях. - Разработка психологических методик под выпускаемое медицинское оборудование - Стабилоанализатор компьютерный с биологической обратной связью: Стабилан-01 - Пусконаладка оборудования\Обучение пользователей.

Образование

- Высшее образование
- 2006
Таганрогский институт управления и экономики, Таганрог
Факультет: Психологии и социальных коммуникаций
Специальность: Психолог, преподаватель психологии, Психолог-управленец

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Самоорганизован и адекватен; - Высокий уровень эмпатии; - Способен к самообучению и обучению сотрудников/пользователей; - Системная работа в CRM - Владение ПК на уровне уверенного пользователя. Многозадачность, Грамотная речь, четкая дикция, Работа с CRM, Деловая переписка, Телефонные переговоры, Организаторские навыки, Деловое общение, Работа с большим объемом информации, Умение работать в команде, Проведение презентаций, Высокий уровень эмпатии и коммуникаций, Активные продажи, Холодные звонки, Развитие продаж, Поиск и привлечение клиентов, Работа с возражениями, Креативность, Стрессоустойчивость, Навыки переговоров, Ответственность, B2B Продажи, Заключение договоров, Аналитика продаж, Планирование продаж, Управление отношениями с клиентами, Подготовка коммерческих предложений, Экспертные продажи