Менеджер по продажам и маркетингу

Был вчера в 6:05

150 000 ₽

52 года (родился 18 июля 1973)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работа в команде
Ведение переговоров
Заключение договоров
Деловая переписка
Поиск и привлечение клиентов
Проведение презентаций
Грамотная речь
Ведение базы данных
Маркетинг
1С8 предприятия
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 1 месяц

- Февраль 2016 – июнь 2023
- 7 лет и 5 месяцев
Бренд-менеджер
Меридиан Лайн, Москва
http://www.meridianline.ru
Несетевая розница, мелкий опт, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Lucky Buddha (азиатский лагер Китай), Hitachino Nest Beer (крафт Япония), Fyne Ales (крафт Шотландия) Обязанности: • Бренд-маркетинг: адаптация историй брендов, вывод новых продуктов, анализ продукта, описание продукта, конкурентные преимущества, анализ конкурентов (продуктовое предложение, маркетинговая активность, цены). • Трейд-маркетинг: проведение презентаций по брендам и мотивационных программ для торговых представителей и персонала торговых точек, разработка, производство POSM. • PR: участие в профильных фестивалях и специальных мероприятиях (презентациях, конференциях, форумах, выставках), работа с лидерами мнений и блоггерами, работа в социальных сетях. • Дистрибьюция (Москва и регионы): поиск партнёров, проведение презентаций и переговоров, заключение договоров, ведение клиентов, маркетинговая активность, анализ продаж, отчётность. • Прямые продажи (Москва): поиск клиентов, проведение презентаций и переговоров, заключение договоров, ведение клиентов, анализ продаж, отчётность. • Логистика: контроль тайминга новых поставок, работы склада, остатков и отгрузок. Профессиональные достижения: • Привлёк новых торговых партнёров в Москве и Регионах. • Обеспечил стабильный рост продаж брендов. - Провел переговоры и обеспечил ввод продуктов в торговые сети “Азбука Вкуса” и “Глобус Гурмэ”. • Организовал участие более, чем в 40 профильных мероприятиях, среди которых: крафтовые фестивали (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Иркутстк), проекты "Открытая кухня" с К. Ивлевым (Москва), Gastreet (Сочи), Ресторанный Экономический Форум (Москва), отборочные и финальные туры конкурса Российской Ассоциации Сомелье, мероприятия посольства Японии в РФ и многих других. • Провел свыше 50 презентаций и дегустаций продуктов для владельцев бизнеса, бар-менеджеров, торговых представителей, барменов, официантов и др.
- Октябрь 2012 – апрель 2015
- 2 года и 7 месяцев
Бренд-менеджер по немецкой группе брендов (ООО Аль-Трейд)
Пивдом, Москва
http://www.beermarket.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Radeberger Gruppe: Berliner Kindl (№1 в Берлине), BraufactuM (крафт-пиво), Klosterbrauerei Andechs (монастырское пиво) Обязанности: • Разработка и реализация годового маркетинг/трейд-маркетинг плана (месяц/квартал/год) • Разработка рекомендаций для руководства по продуктовой и ценовой политике • Разработка, организация и проведение имиджевых и промо - мероприятий в HoReCa и розничных сетях, анализ эффективности и отчетность • Анализ конкурентов (продуктовое предложение, маркетинговая активность, цены) • Управление эффективностью маркетинга региональных дистрибьюторов • Разработка и реализация программы мотивации персонала партнеров • Работа с системой РАР • Разработка, производство POSM Профессиональные достижения: • Рост продаж Berliner Kindl в России за 2014 год составил +30%. Бренд вошёл в ТОП 10 импортных сортов фасованного пива в немецком сегменте по данным ГТК и вышел на 2 место по уровню роста среди немецких сортов в сегменте импортного пива. • Разработал и организовал проведение пивного фестиваля «Berliner Frühlingsfest-2013 и 2014» с организацией поездок победителей в Берлин • Организовал проведение федеральной акции Andechsfest - 2013, 2014 • Разработал и провёл ряд мотивационных программ для тп компании и персонала дистрибьюторов • Разработал и запустил страницу фестиваля Berliner Frühlingsfest 2014 на Facebook • Разработал и внедрил ряд промоупаковок для сетевых магазинов • Организовал участие бренда BraufactuM в выставке Taste of Moscow 2014 • Подготовил и вывел на рынок новые SKU и бренд BraufactuM
- Май 2010 – октябрь 2012
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель проекта
Трэвел ВКонтакте, Москва
Туристические компании
Обязанности и достижения:
Создание проекта туристического агентства с "нуля": • Аналитика рынка • Документооборот • Бухгалтерская отчётность • Организация работы офиса • Поиск и обучение сотрудников • Разработка логотипа и сайта • Переговоры и контракты с туроператорами и сетями агентств • Участие в рекламных турах, профессиональных конференциях и обучающих семинарах (направления Турция, Египет, Испания, Чехия, Германия, Италия, Франция, Австрия, Венгрия, Финляндия, Швеция, Эстония и др.) • Поиск и привлечение клиентов • Производство P.O.S.M. • Организация и проведение промо-акций (система скидок, подарок имениннику, на свадьбу, акции по дням недели, за самостоятельный подбор предложений и др.) Профессиональные достижения: • Наработка клиентской базы в 2500 клиентов • Вывод структуры на самоокупаемость • Возврат инвестиций через 1,5 года работы • Вывод структуры продаж на повторные обращения до 95% • Достижение эффективности рекламных вложений ВКонтакте, Facebook, RuSpo, Sletat.ru
- Декабрь 2008 – апрель 2010
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по маркетингу
Драфт Экспресс (Интер Трейд), Москва
http://www.beerstar.ru
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Разработка и реализация годового маркетинг/трейд-маркетинг плана • Разработка, организация и проведение промо - мероприятий в HoReCa и розничных сетях, анализ эффективности и отчетность • Анализ конкурентов (продуктовое предложение, маркетинговая активность, цены) • Управление эффективностью маркетинга региональных дистрибьюторов • Разработка и реализация программы мотивации персонала партнеров • Разработка, запуск и поддержка сайта компании • Разработка, производство POSM Профессиональные достижения: • Разработал логотип, фирменный стиль и интернет-сайт компании beerstar.ru • Разработал и внедрил сезонные промо-упаковки "Шнайдер" и "Вайнштефан" для розничных сетей, что привело к увеличению объемов более, чем на 50% в период реализации проекта • Разработал идею, концепцию и реализовал серию мероприятий: фестивали «Вайнштефан», «Эталон баварского пива» и «Вайнштефан Фестбир», спонсорское участие брендов "Вайнштефан" и "Шнайдер" в отборочных матчах ЧМ по футболу -2009 (VIP-зона стадиона Лужники) и др. мероприятиях • Организовал серию дегустаций англо-германских сортов пива для потребителей в ТД «Весна» • Организовал и провёл серию обучающих семинаров с дегустацией всей линейки сортов для персонала сети «Седьмой Континент» • Организовал участие компании на выставке «Продэкспо-2009», «ПИР-2009» и Санкт-Петербургском пивном фестивале «Магерфест 2009»
- Ноябрь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Продакт-менеджер по чешской группе брендов Krusovice, Starobrno, Budweis Bohemia, Samson (ООО Норд В
Московская Пивоваренная Компания, Москва
http://www.mosbrew.ru
Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Разработка и реализация годового маркетинг/трейд-маркетинг плана • Медиапланирование и размещение рекламы в СМИ / работа с медиа агентствами • Увеличение показателей дистрибьюции продукта на ключевых рынках • Анализ конкурентов (продуктовое предложение, маркетинговая активность, цены) • Разработка, организация и проведение промо - мероприятий в HoReCa и розничных сетях, анализ эффективности и отчетность • Управление интернет-сайтами основных брендов • Разработка, производство POSM Профессиональные достижения: • Провел качественные и количественные исследования потребителей Крушовице • Провёл серию обучающих тренингов по брендам для торговых представителей • Провел более 50 промо – мероприятий, в том числе: общероссийского пивного фестиваля «Крушовице Мушкетер – 2008», национальной промо-программы «Крушовице Мушкетер – 2009», «Время подарков Крушовице» и многих других
- Ноябрь 2004 – ноябрь 2007
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по маркетингу, старший менеджер по торговому маркетингу (ООО Стэнли Бевериджиз)
Московская Пивоваренная Компания, Москва
http://www.mosbrew.ru
Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Разработка и реализация годового маркетинг/трейд-маркетинг плана • Медиапланирование и размещение рекламы в СМИ • Разработка рекомендаций для руководства по продуктовой и ценовой политике • Разработка, организация и проведение имиджевых и промо - мероприятий в HoReCa и розничных сетях, анализ эффективности и отчетность • Анализ конкурентов (продуктовое предложение, маркетинговая активность, цены) • Управление эффективностью маркетинга региональных дистрибьюторов • Разработка и реализация программы мотивации персонала партнеров • Разработка и запуск Интернет-сайтов • Разработка, производство POSM Профессиональные достижения: • Разработал и организовал проведение фестиваля «Оранжевые Дни Гролш – 2005», признанного штаб-квартирой лучшей за квартал промо-акцией в Европе • Организовал проведение общероссийского пивного фестиваля «Оранжевые Дни Гролш – 2005, 2006, 2007», фестиваля «Крушовице Мушкетер – 2005, 2006, 2007», «Шпатен Октоберфест – 2005, 2006», фестиваля "Альтенмюнстер, «В традициях старой Германии - 2007", ряд национальных промо-программ по брендам Grolsch, Franziskaner, Spaten, Zipfer, Krusovice, Altenmunster, и других: всего более 80 проектов • Разработал и внедрил ряд промо-упаковок для ведущих российских сетей • Разработал и провёл ряд мотивационных программ для персонала дистрибьюторов • Разработал и запустил сайты: spaten.ru, orangedays.ru, altenmunster.com
- Февраль 2002 – январь 2004
- 2 года
Менеджер по работе с клиентами
Public Totem, Москва
http://www.publictotem.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Организация и контроль производства P.O.S.&P.O.P. материалов • Ведение проектов нескольких клиентов: переговоры, креатив, разработка рекламных материалов, контроль технологических процессов, производств и сроков выполнения проектов • Документооборот • Оказание логистических услуг • Размещение материалов для акций и мероприятий по стимулированию продаж в сетях Профессиональные достижения: • Разработал серию рекламных материалов и торговых стоек для клиентов, позволивших достичь максимального выделения продуктов на полке и в торговом зале • Провёл ряд промо-акций для клиентов, способствавших выводу новых продуктов на рынок Основные клиенты - Procter&Gamble (бренды Clairol Herbal Essenses, MrProper, Pringles, Secret, Pantene, Old Spice и др.), Efes Pilsener, Вимм-Билль-Данн (Чудо-шейк и серия продуктов NEO), МегаФон, Дикси, аптеки 36.6, Кредо Косметикс, Мелфуд
- Январь 2001 – январь 2002
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по маркетингу и рекламе
СИВМА, группа компаний, Москва
http://www.sivma.ru
Розничная сеть (продуктовая), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Вывод новых продуктов на рынок (разработка концепции, создание креатива, упаковки, контроль дистрибьюции, анализ продаж и складских запасов) • Производство наружной рекламы, полиграфической и сувенирной продукции • Размещение рекламы в прессе, метро • Организация PR-мероприятий • Написание текстов статей • Организация и контроль проведения промоушн-мероприятий • Организация и проведение выставок Профессиональные достижения: • Разработал и реализовал ряд совместных промо-акций с производителями фототехники (Nikon, Canon, Praktica и ряда других) • Организовал производство сувенирной и полиграфической продукции для акций в собственной сети магазинов по России (всего 42 магазина – Центр, Юг, Урал) • Организовал участие компании в международных фотовыставках - Мастер 2001 и Санкт-Петербургская фотоярмарка – 2001 • Занимался наполнением и контролем работы интернет-сайта (креатив, структура, написание информационных материалов)
- Декабрь 1998 – январь 2001
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по рекламе
Радио Станция 106.8 FM (Станция 2000), Москва
Продюсерский центр, Теле- и радиовещание, Киностудии и студии звукозаписи, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Поиск и привлечение клиентов • Производство и размещение рекламных роликов на радио • Документооборот • Организация и проведение промо-акций • Производство P.O.S.M. • Отчетность о проведенных мероприятиях Профессиональные достижения: • Разработка концепции и проведение серии клубных промо-акций напитка Dj (Вимм-Билль-Данн), пива «Невское» (ОАО «Вена») и др. • Развитие направления HoReCa для клиентов • Организация фестиваля клубной культуры InСтанция 1999, 2000 (более 60000 посетителей) и организация спонсорского участия для клиентов Клиенты – PEPSI, «Master Ditributers CIS» (ABSOLUT), ОАО «Вена» (Невское), «Дикая Орхидея», COLIN`S и др.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
Московская государственная академия коммунального хозяйства и строительства, Москва
Факультет: Экономики и производственного менеджмента
Специальность: Антикризисное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые навыки: · компьютер: MS Windows (Word, Excel, Power Point, Project, Outlook), 1С, Navision, Adobe (Illustrator, Photoshop), CorelDraw, Internet Explorer. Запуск федеральных рекламных кампаний, Федеральные бренды, реклама в прессе, Запуск региональных рекламных кампаний, Ребрендинг, Вывод продукта на рынок, Спонсорский маркетинг, реклама на радио, Планирование маркетинговых кампаний, Интернет маркетинг, Продвижение бренда, Производство рекламных материалов, Репозиционирование, Вывод компании на рынок, Участие в профессиональных выставках, BTL, B2B маркетинг, B2C маркетинг, ATL, Производство рекламных роликов, Управление бюджетом, Анализ бизнес показателей, Наружная реклама, Партнерский маркетинг, Ценообразование, Адаптация рекламных роликов, Управление командой, Международные бренды, Организация промо акций, Маркетинговые исследования