Менеджер по продажам B2B

Была больше месяца назад

130 000 ₽

39 лет (родилась 18 июля 1986)

Москва, готова к переезду: Тверь

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Общение с первыми лицами компании
B2B Продажи
Контроль исполнения решений
Лидерские качества
Управление процессами
Управление командой
Бизнес-планирование
Организаторские навыки
Ведение переговоров
Ведение переписки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 6 месяцев

- Август 2024 – апрель 2025
- 9 месяцев
Key Account Manager
KERAMA MARAZZI, Москва
https://kerama-marazzi.com
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Сантехника (производство), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
- вела переговоры по контрактам, ценам и условиям сотрудничества с ключевыми партнерами; - создавала планы и разрабатывала индивидуальные стратегии для увеличения продаж по каждому дилеру; - координировала рекламно - информационную поддержку дилеров, контроль проведения рекламных мероприятий; - подготовка коммерческих предложений, счетов, договоров, взаимодействие с производством; - контролировала отгрузку продукции: - обеспечивала наставничество и обучение персонала техническим особенностям продукции; - увеличила продажи на 20% по партнерам; - работа с 1С, с Excel, Outlook.
- Август 2022 – июнь 2024
- 1 год и 11 месяцев
Ведущий менеджер по проектным продажам
Matrix architectur , Москва
Архитектура, проектирование, Девелопмент
Обязанности и достижения:
- взаимодействовала с архитекторами, дизайнерами и высшим менеджментом девелоперских компаний; - формировала коммерческие предложения и команду исполнителей на архитектурный проект; - ведение отчетности по клиентам; - привлекала новых клиентов и увеличила объем продаж; - контролировала оплаты и пролонгация договоров.
- Июль 2018 – октябрь 2020
- 2 года и 4 месяца
Key Account Manager/Ведущий менеджер по продажам
Рекламные Конструкции
https://дисконт-реклама.рф
Обязанности и достижения:
- переработка входящих запросов и трансформация их в заказы; - сбор нужной информации, расчет, контроль качества и сроков; - сопровождение исполнения работ для клиентов специалистами компании, начиная от запроса клиента до успешного завершения работ по договору; - поиск и подписание договоров с исполнителями для различных задач (монтажная бригада, логистическая компания, дизайнеры); - контроль оплат и получения первичных документов; - привлекала новых клиентов и заполнила заказами объем производства на 80 %; - заполнение SRM - Битрикс.
- Май 2017 – октябрь 2017
- 6 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
LOGICmedia, Москва
http://www.logicmedia.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
- занималась продажами рекламы на цифровых экранах, промо и BTL активности, в рамках аудитории заправочных станций: Лукойл, Роснефть, Bp, ТНК, а так же премиум аудитории Азбуки Вкуса и аудитории World Class; - ведение деловой переписки, составление коммерческих предложений и писем; - сформировала пул потенциальных и действующих рекламодателей; - встречалась с директорами по маркетингу ведущих российских компаний; - формировала комплексные коммерческие предложения исходя из потребностей и продукта клиента; - взаимодействие с внутренними отделами компании и согласование с площадками условий продвижения продукта клиента.
- Август 2016 – январь 2017
- 6 месяцев
Консультант по коммерческой недвижимости
S.A.Ricci, Москва
http://www.ricci.ru
Агентские услуги в недвижимости, Консалтинг, оценка в недвижимости, Архитектура, проектирование
Обязанности и достижения:
- консультирование клиентов о рынке складской недвижимости; - поиск потенциальных арендаторов на помещения S от 2000 м2, организация встреч, ведение деловой переписки; - создание презентаций и осуществление показов складских помещений; - представление интересов собственников и арендаторов складских помещений; - работала на тематических выставках с целью установления контактов выходила с лицами принимающих решение по аренде склада; - организовывала встречи с директорами по логистике из федеральных компаний таких, как Летуаль, Zeppelin Russland, Metro Cash Carry, OBI, Cherkizovo group, Miratorg, Zenden и т. д; - нашла новые объекты и подписала договора эксклюзив с собственниками помещений.
- Февраль 2008 – август 2016
- 8 лет и 7 месяцев
Руководитель группы менеджеров
Видео Интернешнл, Москва
http://www.vi.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Начала работать в должности МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ со следующим функционалом: - Занималась продажей рекламного времени на федеральных каналах: Первый, Россия1, СТС, НТВ, Пятый, Домашний, Перец, Муз ТВ, MTV и на плазменных панелях в супермаркетах города, так же digital рекламы. - Выходила на ЛПР, презентовала продукт по телефону и при личной встрече, заинтересовывала клиента, вела его от холодного звонка до заключения договора. Вела одновременно 15-23 клиента с бюджетами от 15 000 р. до 1 500 000 руб; - Выполняла: поиск и привлечение клиентов, наработка контактной базы; - составление коммерческих предложений; - проведение презентаций продукции компании; - оформление пакета документов, контроль оплаты счетов; - построение и поддержание партнёрских отношений с клиентом; - составление графика размещения рекламы, медиапланирование; - анализ рекламного ролика в соответствии с Законом о рекламе; - участвовала в планировании и проведении клиентских мероприятий. Функционал в должности НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ: - Сформировала коммерческий отдел с нуля; - Обучала менеджеров технике продаж в b2b бизнес для бизнеса, ведению переговоров с клиентами; - Проводила тренинги, ролевые игры, мотивировала менеджеров на выполнение плана и задач, вдохновляла на подвиги, присутствовала на встречах менеджера с клиентом; - Отвечала за выполнение плана отдела, прогнозировала и планировала продажи каждого менеджера исходя из его личностных качеств и наработанной базы; - Контролировала дебиторскую задолженность и документальные долги; Выполняла план группы в размере от 3 000 000 руб. до 10 000 000р. в месяц; Увеличила за все время работы в компании оборот на 40%; - Вела отчетность.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Московский гуманитарно-экономический институт
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Диплом
- Высшее образование
- 2006
Башкирский экономико юридический техникум
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Правовед

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Умею планировать свою работу; - Умею принимать решения и нести ответственность за них; - Имею высокий уровень коммуникабельности и активности; - Эмоциональна сдержана, придерживаюсь принципов логического мышления; - Уверена в себе, позитивна, дружелюбно настроена. Общение с первыми лицами компании, B2B Продажи, Контроль исполнения решений, Лидерские качества, Управление процессами, Управление командой, Бизнес-планирование, Организаторские навыки, Ведение переговоров, Ведение переписки