Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

80 000 ₽

44 года (родился 01 апреля 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва

Савёловская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 6 месяцев

- Июнь 2010 – февраль 2011
- 9 месяцев
Менеджер по направления
ООО "ТД Хладокомбинат №7", Москва
Обязанности и достижения:
- анализ внешней среды - выработка стратегии и тактики продаж - стратегия продвижения продукта - поддержание ассортимента и работа с запасами - определение цены продукта - разработка плана продаж - координация работы отдела продаж - разработка маркетингового плана - бюджет маркетинга - схема взаимодействия с покупателями Достижения: - разработка стратегии развития направления - разработка плана продаж - выполнение плана продаж - составление отчетности и краткосрочное планирование - составление плана производства - создание конкурентного продукта - продвижение продукта на рынке - развитие клиентской базы (АКБ, коммерческие переговоры и поиск новых ключевых клиентов) - анализ конкурентной среды - ведение проектов по ключевым клиентам - контроль и дебиторской задолженности - подписание договоров и работа с крупными ключевыми клиентами сегмента ("Кофе Хауз", "Шоколадница", "КофеИн"...), - создание проекта по новому продукту и реализация его, развитие продаж по сформированной клиентской базе
- Октябрь 2007 – апрель 2010
- 2 года и 7 месяцев
Начальник отдела продаж, супервайзер
ООО "Шторм", Ульяновск
Обязанности и достижения:
- выработка стратегии поиска новых клиентов - обучение торгового персонала - поддержание дисциплины отделов - постановка задач торговому персоналу - распределение территории - оценка и контроль результатов - работа с жалобами клиентов - помощь в поиске клиентов - ведение документации и отчетов - мотивация персонала - организация технического обеспечения - работа с ключевыми клиентами Достижения: - управление направлениями продаж (общий прайс, эксклюзивная команда) - разработка и предоставление планов продаж на утверждение - выполнение плана продаж (месячный, квартальный, годовой - 115%) - составление отчетов по итогам продаж - анализ и систематизация клиентской базы (по сегментам и целям) - разработка мотивации супервайзеров и менеджеров по продажам - запуск и развитие VAN проекта - увеличение дистрибуции, покрытия, прибыли отдела (на 70%) - мониторинг конкурентов - контроль дебиторской задолженности (создание и контроль кредитных лимитов) - ведение VIP – клиентов (личная КБ - 10-15 клиентов) - ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами - подбор менеджеров в отдел продаж - осуществление контроля отела продаж - взаимодействие и координация работы смежных отделов (логистика, бухгалтерия, отдел закупки...) - создание отдела продаж (дважды с "0"), - подбор команды ТП (полное формирование профессиональной команды 6 мес.), - формирование политики и тактики продвижения, продвижение брендов на территории покрытия, увеличение объема продаж за отчетный период (100% выполнение планов), - полевое обучение персонала отдела продаж
- Апрель 2005 – май 2007
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по ключевым клиентам
ООО "Симбирск-Балтика Групп", Ульяновск
Обязанности и достижения:
- организация и ведение продаж - активные продажи (поиск потенциальных клиентов - активная клиентская база, объем продаж, дистрибуция) - ведение коммерческих переговоров с клиентами - выяснение потребностей клиентов - мотивация клиентов на работу - планирование и анализ работы - обеспечение продаж - информационная поддержка клиента - ведение рабочей отчетности - ведение карточки клиентов - контроль поставок товара - контроль финансовой дисциплины клиентов - развитие территории покрытия - ведение и разработка ключевых клиентов (федеральные сети, локальные сети, опт) Достижения: - формирование АКБ на 120% - увеличение объема продаж (на 100%) - введение и продвижение "новых продуктов" - 95 % покрытие территории. За год: торговый представитель - менеджер по сетям - менеджер по ключевым клиентам. Работа в эксклюзивном отделе продаж ("Вимм-Билль-Данн", "Мултон")

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Филиал Современного Гуманитарного института
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои основные качества: ответственность, честность, коммуникабельность, пунктуальность, способность перспективно мыслить, настойчивость, целеустремленность, способность к социальной активизации других людей, системный подход к повседневной работе, умение быстро переориентироваться при изменении ситуации. Спорт, авто, активный отдых, чтение литературы Компьютерные навыки: Word, Exel, int, 1С 7, 1С 8, Мегаплан