Резюме № 56139236
Обновлено в 0:31
Обновлено в 0:31
Менеджер по продажам (эксперт)
Был сегодня в 0:4033 года (родился 06 мая 1992)
Долгопрудный, готов к переезду: Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Деловая коммуникация
- Организаторские навыки
- Аналитическое мышление
- Руководство коллективом
- Планирование
- Управление временем
- Развитие продаж
- Управленческие навыки
- Контроль исполнения решений
- Навыки переговоров
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 7 лет
- Апрель 2025 – декабрь 2025
- 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
XCOM-SHOPЭлектронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазинОбязанности и достижения:
- Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов (Enterprise); - Привлечение и работа с клиентами среднего и малого бизнеса (SMB); - Нетворкинг, офлайн и онлайн встречи, знакомства с клиентом и расширение деловых связей внутри заказчика. - Формирование "портрета" клиента. Выяснение его индивидуальных особенностей. Построен стратегического плана по развитию взаимоотношений с клиентом. Погружение в его бизнес-процессы; - Заключение эксклюзивных договоров. Обсуждение будущих проектов, финансирования и бюджетирования будущих запросов; - Расширение потребительского потенциала внутри клиентов. Дополнительные продажи (UpSell, Cross-Sell) - Презентация товаров и компетенций.- Сентябрь 2023 – июль 2024
- 11 месяцев
Key Account Manager
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Оптоволоконная связь, Консалтинговые услугиОбязанности и достижения:
Было 2 основных направления продуктов: Клауд и ПО (ITSM виртуализация) Постоянный самостоятельный поиск клиентов, либо контактов внутри клиента. Далее встречи и знакомство. По облачному направлению работал с клиентами разного уровня (Enterprise, SMB). Занимался полным циклом продаж внутри клиента. От знакомства до финальной стадии реализации проекта. Поменял зачастую Solutions Sales подход. Погружение в нужды и боли клиента, выяснение текущих задачи и потребностей. Формирование сайзинга и масштаба потребностей клиента. После - первое предложение и дальнейшая работа с КП и его форматами (Комплексное предложение, последовательное и пр.) Финальные согласования, докуметы и переход к реализации. Средний цикл: 4-6 мес. Разница в работе ПО: - в основном это Энтерпрайз клиенты; - более внимательно формируется стратегия развития суоиентам нашего взаимодействия с ним; - более длинный цикл продаж - 10-24 мес. Из интересных проектов: международные облачные локации в Беларуссии, Турции и ОАЭ. Проекты по ИТСМ с лидером Хим. Промышленности.- Май 2023 – октябрь 2023
- 6 месяцев
Руководитель офиса
ЮРИСТ ДЛЯ ЛЮДЕЙ, СочиЮридическое обслуживаниеОбязанности и достижения:
Занимался полным управлением обособленного подразделения юридической компании в г. Сочи. Работы как со штатом, так и клиентской базой. - контроль работы сотрудников; - набор сотрудников и обучение; - административные задачи; - работа с "проблемными" проектами; - работа с дебиторской задолженностью.- Октябрь 2021 – апрель 2023
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель проектов
Обит, Санкт-ПетербургИнтернет-провайдер, Оптоволоконная связь, Фиксированная связьОбязанности и достижения:
Занимался ключевыми проектами и поиском крупных клиентов. Достаточно отличных проектов, которые неоднократно освящались в СМИ ИТ сферы. - очные встречи с ключевыми клиентами; - поиск новых клиентов; - расширение потребительского потенциала; - продажа IT и Телеком услуг; - ведение сетевых и крупных корпоративных клиентов.- Август 2020 – октябрь 2021
- 1 год и 3 месяца
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Бенефит, МоскваБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Занимался собственным поиском клиентов и сопровождением своей клиентской базы. Вышел на приличный оборот. Ушел из-за санкций на электронную технику. Объем продаж - 20 млн в месяц. Электроника- Январь 2019 – январь 2020
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
All Lashes, МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Пришел на вновь открытую должность. С нуля выстраивали с командой грамотную партнерскую систему. - организация дистрибьюторской сети; - формирование выгодного прайса для дилеров; - маркетинговые компании для партнеров; - презентация товара в регионах.- Ноябрь 2017 – январь 2019
- 1 год и 3 месяца
Руководитель офиса
Розничная сеть МТС, МоскваРозничная сеть (мобильный ритейл), Фиксированная связь, Мобильная связьОбязанности и достижения:
За 7 месяцев вырос из стажера до начальника офиса за счет результативности. Ушел по собственному желанию из-за пагубной системы мотивации внутри компании. - организация работы среди сотрудников; - отслеживание и влияние на плановые показатели продаж по офису; - делегирование обязанностей; - административная работа; - корректировка "шаблонных" ответов; - обучение персонала.
Образование
- Среднее специальное образование
- 2013
Факультет: Общества и праваСпециальность: Юриспруденция (юрист)- Среднее специальное образование
- 2010
Факультет: СтроительныйСпециальность: МОСР
Обо мне
Дополнительные сведения:
Мои проекты в СМИ:
https://safe.cnews.ru/news/line/2022-11-16_usergate_i_obit_obespechili
https://companies.rbc.ru/news/N16cCq4BhL/frank-by-basta-sovershenstvuet-kontrol-kachestva-s-pomoschyu-oblakov/
Люблю продажи и добиваться целей. За плечами большой опыт работы в коммерческой сфере как в B2C, так и B2B. Являюсь сторонником "живых" продаж, где специалист занимается поиском=м ценностей клиента и предлагает лучшее решение.
Последнее время занимал должности наставника и руководителя. Готов продолжать учиться и помогать команде достигать поставленных целей.
- не имею вредных привычек;
- сторонник порядка;
- семейный человек;
- ищу должность для долгосрочного сотрудничества;
Деловая коммуникация, Организаторские навыки, Аналитическое мышление, Руководство коллективом, Планирование, Управление временем, Развитие продаж, Управленческие навыки, Контроль исполнения решений, Навыки переговоров, Расстановка приоритетов, Стратегическое мышление, Лидерство
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 398 похожих резюме
Обновлено 23 ноября
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Менеджер офисных продажМай 2013 – август 2017
Менеджер офисных продаж50 000 ₽
Обновлено 19 ноября
Старший менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 15 июляПоследнее место работы (6 лет)Начальник управления продажи лицензионных правИюль 2011 – июль 2017
Обновлено 17 июляПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель отдела продажИюль 2006 – август 2008
Обновлено 20 июляПоследнее место работы (6 мес.)ПродавецИюнь 2025 – работает сейчас
Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Специалист по продажам проектов / Дизайнер-консультантз/п не указана
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Менеджер отдела развитияОктябрь 2023 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с клиентами170 000 ₽
Обновлено 16 октября
Менеджер по работе с клиентами / Оператор call-центраз/п не указана
Обновлено 21 октября
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Менеджер по работе с клиентамиИюль 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами100 000 ₽
Обновлено 30 октября
Последнее место работы (3 года)Менеджер по сопровождению клиентовСентябрь 2022 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob