Резюме № 56128553
Обновлено 8 декабря
Обновлено 8 декабря
Менеджер по продажам
Был на этой неделе29 лет (родился 07 марта 1996)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Организаторские навыки
- Руководство коллективом
- Планирование продаж
- Аналитика продаж
- Деловая переписка
- B2B Продажи
- Прямые продажи
- Телефонные переговоры
- Заключение договоров
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 11 месяцев
- Апрель 2025 – работает сейчас
- 9 месяцев
Руководитель группы продаж B2B-Enterprise
Обязанности и достижения:
- Внедрил Scrum и Agile-фреймворки, трансформировав команду продаж в самоорганизующуюся систему, ускорив подготовку предложений и запуск сделок на 30%. - Фасилитировал Daily, Planning, Review и Retrospective, обеспечив максимальную вовлечённость (95%) и быстрый обмен знаниями внутри команды. - Устранил системные препятствия и синхронизировал работу с Product Owner и стейкхолдерами, увеличив своевременное выполнение квартальных планов на 35%. - Наставничество и коучинг: развитие компетенций, поддержка самоорганизации, формирование внутреннего резерва на 60% команды. - Внедрил прозрачную систему метрик и регулярный анализ процессов, что привело к росту конверсии лидов в сделки на 25% и ускорению реакции на запросы клиентов на 40%.- Июль 2022 – февраль 2025
- 2 года и 8 месяцев
Федеральный аккаунт-менеджер
МегаФон, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связьОбязанности и достижения:
Обязанности: - Ведение и стратегическое развитие ключевых федеральных клиентов сегмента ТОП и ТОП+ Enterprise в отрасли ТЭК и ГАЗ (ПАО «Роснефть», ПАО «Транснефть» и дочерние структуры). - Обеспечение роста продаж телематических, IoT и комплексных цифровых решений через формирование и контроль работы проектных команд. - Сопровождение клиентов по полному циклу сделки — от выявления потребностей и проектирования решения до подписания контракта и постпродажного обслуживания. - Участие в тендерных процедурах на ЭТП в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ, а также в коммерческих закупках; подготовка и защита индивидуальных предложений. - Разработка кастомизированных ценовых и продуктовых предложений под стратегические задачи клиента. - Проведение переговоров на уровне C-level (генеральные директора, управляющие директора, руководители дирекций). - Разработка и реализация долгосрочных планов развития клиентов, включая кросс-продажи и расширение портфеля услуг. - Урегулирование сложных вопросов и претензионных ситуаций, защита интересов компании при сохранении партнерских отношений. Ключевые достижения: - Увеличил объём продаж телематических и IoT-услуг по ключевым клиентам на +50% за время работы, обеспечив дополнительную выручку свыше 80 млн ₽. - Заключил стратегические контракты с федеральными корпорациями ТЭК и ГАЗ на сумму более 500 млн ₽, включая долгосрочные проекты с ПАО «НК «Роснефть» и ПАО «Транснефть». - Добился расширения присутствия компании в инфраструктуре клиентов: доля услуг «МегаФон» в технологическом стеке «Роснефти» увеличена с 15% до 19%. - Оптимизировал цикл сделки на 30% за счёт внедрения проектного подхода и согласования решений на ранних стадиях.- Июль 2016 – декабрь 2021
- 5 лет и 6 месяцев
Менеджер по работе с национальными клиентами
Мобильные ТелеСистемы (МТС), МоскваИнтернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связьОбязанности и достижения:
- Управление региональными командами (50+ человек, ЮФО, СЗФО, ГО): цели, KPI, развитие, мотивация. - Сократил адаптацию сотрудников до 1,5 мес., сформировал внутренний кадровый резерв (70%). - Оптимизировал процессы и регламенты — ошибки ↓30%, прозрачность и скорость ↑. - Руководил проектными командами до 10 человек, контролировал сроки и результаты. - Продвижение телематических и цифровых решений, контракты 100+ млн ₽, развитие стратегических клиентов. - Победы в федеральных тендерах и коммерческих конкурсах, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ. - Переговоры с топ-менеджментом, урегулирование сложных кейсов, удержание 90% ключевых клиентов. Результаты: - Портфель клиентов +18% ежегодно - Выручка +30% YoY - Цикл сделки −20% - Текучесть персонала −25%
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Кандидат наук
- 2028
- Кандидат наук
- 2023
- Кандидат наук
- 2018
Факультет: Факультет управления и психологииСпециальность: Социальная работа
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление продажами, Организаторские навыки, Руководство коллективом, Планирование продаж, Аналитика продаж, Деловая переписка, B2B Продажи, Прямые продажи, Телефонные переговоры, Заключение договоров, Обучение и развитие, Бизнес-планирование, Управление работой с ключевыми клиентами, Управление сотрудниками в регионах, Мотивация персонала, Проведение презентаций, Поиск и привлечение клиентов, Маркетинговые коммуникации, Холодные продажи, Бюджетирование, Подбор персонала, Активные продажи
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Французский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 110 820 похожих резюме
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Финансовый экспертОктябрь 2024 – март 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (4 мес.)Персональный менеджерИюль 2023 – ноябрь 2023
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 23 октября
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)ЭкспедиторОктябрь 2019 – работает сейчас
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено в 16:40
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (3 мес.)Менеджер по продажамИюнь 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Специалист по развитию территорииАвгуст 2018 – декабрь 2018
Менеджер по продажам200 000 ₽
Обновлено вчера
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено в 16:40
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)МенеджерИюнь 2022 – май 2024
Менеджер по продажам80 000 ₽
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (1 мес.)Менеджер по продажамОктябрь 2025 – ноябрь 2025
Менеджер по продажам100 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob