Менеджер по продажам

Online

180 000 ₽

33 года (родился 03 августа 1992)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2024 – октябрь 2025
- 1 год и 2 месяца
Менеджер проектов по продажам
Проектная работа (малый бизнес, B2B продажи), Москва
Обязанности и достижения:
За время всей моей карьеры, я без перерывов продаю самостоятельно. B2B-продажи: Полный цикл активных продаж, работа с холодными лидами, исходящие и входящие звонки до ведения сложных переговоров на уровне С level. Быстрое погружение в новый продукт и сферу Работа с клиентом: сопровождение клиента на всех этапах продажи. За последний год попробовал себя в роли РОПа в сегменте малого бизнеса. Основной задачей было структурировать процессы уже в имеющихся командах МОПов и докрутить бизнес процессы. Работал внутри компании, как внутренний сотрудник с полным погружением. Июль 2025 —октябрь 2025 Алима РОП с личным планом продаж (дезинфекционные услуги - B2B) Март 2025 — Июнь 2025 MosLine Руководитель проекта – проектные продажи (телекоммуникационные услуги - B2B) Сентябрь 2024 —Декабрь 2024 Альфа-Сервис, РОП проектные продажи (клининговые услуги-B2B) Достижение: - Реализовано 6 проектных продаж с выручкой более 100 млн. руб. - Создал и внедрил бизнес-процесс подразделения проектных продаж.
- Февраль 2018 – июнь 2024
- 6 лет и 5 месяцев
Менеджер по продажам / РОП
ЭЛКОД, группа компаний, Москва
http://www.elcode.ru
Повышение квалификации, переквалификация, Бизнес-образование, Разработка программного обеспечения, Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтинг, Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
ГК Элкод занимется разработкой, адаптацией, модификацией и сопровождением Справочных Правовых Систем КонсультантПлюс – это Legal Tech SaaS, консалтинговый инструмент для решения правовых задач бизнеса. Опыт личных продаж в сегментах B2B и B2G, работа с малым, средним и крупным бизнесом Имеют опыт и навыки создания сценария общения при входе Лида в компанию. Личные продажи В периоды нехватки команды — личная работа с клиентской базой (до 50% нагрузки). При укомплектованности команды — работа с крупными лидами и отказными клиентами. - Ведение сложных сделок: крупный бизнес, клиенты с конкурентами, «долгоиграющие» лиды, отказные клиенты и сохранение клиента после передачи в сервис, «дожим» клиентов - Проведение переговоров С-level в b2b и b2g (собственники и генеральные директора малого и среднего бизнеса, а также ключевыми пользователями (главные бухгалтера, коммерческие и финансовые директора крупного бизнеса, руководители подразделений) - Увеличение среднего чека – продажа доступов, по наполнению, длительности авансового периода, способа доступов в программу. - Подход в продажах экспертный-определяю ценности и потребности Клиента, продаю то что ему нужно. В роли РОПа Создание и развитие отдела продаж 2020–2021 — запуск отдела продаж с нуля: построение процессов, подбор сотрудников, запуск продаж через роль «играющего тренера». 2022–2023 — подразделение стало лучшим отделом продаж в компании, среди 7 отделов Отлаженные процессы подбора, адаптации и развития — отсутствие текучки. Структура команды: 2020–2023: 3 менеджера по продажам + эксперт по работе с отказными клиентами. 2023–2024: управление 4 командами – 20 человек (РОП + 2–3 менеджера + эксперты по отказам). Управление продажами: Управление командой и процессами - Формирование стратегии отдела на основе стратегической карты компании, трансляция на подразделение; - Декомпозиция целей и разбор факта недельных результатов и показателей выполнений KPI, постановка задач по проседающим метрикам. - Работа с прогнозом продаж за счет запаздывающих и опережающих показателей, работа с аналитикой - Ежемесячные «большие отчёты» с менеджерами: анализ клиентской базы, этапов воронки и результатов месяца, проведение 1 to1 встреч - Ежедневный индивидуальный разбор переговоров менеджеров с Клиентом - Работа с NPS – личные звонки (30% клиентов) от всего пула с моими звонками. Развитие команды и системы обучения - Прослушивание переговоров и обратная связь менеджерам - Проведение регулярного обучения по технологиям продаж: работа с потребностями, формирование инфоповодов, грамотное позиционирование продукта. - Деловые игры – моделировал кейсы по сложным сделкам и отрабатывал с менеджером. - Наставничество -записи технологий продаж –показывал, как выйти на другое контактное лицо, как презентовать продукт или услугу. - Комплексная оценка сотрудников: знание продукта, переговорный процесс, оценка кейсов, анализ онлайн-переговоров. По итогам составление индивидуальных планов развития на 6 месяцев, оценка потенциала и включение в кадровый резерв (1 МП включен в кадровый резер и перешел на должность РОП) Управление клиентским ресурсом - Управление сегментами заявок – 20% входящий поток, 60% телемаркетинг, 20% заявки после отказа. - Ежедневно – прием заявок и распределение заявки, формирования плана дня в зависимости по загрузки, распределение приоритетов по повторным звонкам. - Работает с отказными клиентами, постановка задача эксперту (500 заявок) с выставлением плана по заявкам и определение качества заявки. Достижения: 1. Прирост выручки ОП +40% (2022), +15% (2023). 2. Сократил расходы на найм, нулевая текучесть кадров (2023), горизонтальный рост 2 МП (2023), вырастил 1 РОП (2024). 3. Стела «Лидер Сервиса» (2022), номинация Компании по итогам работы календарного года. 4. Внедрил подход в компании - работа с несколькими контактными лицами в одной компании – с разными потребностями в работе с продуктом, это влияет на скорость сделки и доходность Снижена срок сделки с 65 до 45, длительность авансового платежа и сохранения Клиента после первого оплаченного периода.
- Ноябрь 2009 – январь 2018
- 8 лет и 3 месяца
Командир отделения / Организатор мероприятий-функционер
Ранний опыт (до 2018 г.)
Обязанности и достижения:
Служба по контракту в Министерстве обороны РФ (январь 2016-2018). - развитие дисциплины, личной ответственности и работы в команде. - навык работы со стрессом и в условиях неопределенности. - управление людьми через нематериальную мотивацию. Активная общественная деятельность (ноябрь 2009-декабрь 2015) - организация мероприятий, аргументация своей позиции, взаимодействие с аудиторией и представителями государства.

Образование

- Магистр
- 2015
Саратовский государственный университет им. Н.Г. Чернышевского, Саратов
Факультет: Физический факультет
Специальность: Физика, магистр физики
- Магистр
- 2013
Саратовский государственный университет им. Н.Г. Чернышевского, Саратов
Факультет: Физический факультет
Специальность: Физика, бакалавр физики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Почему ищу новую работу: после серии краткосрочных ролей в новых для себя отраслях хочу перейти к системной работе с долгосрочной перспективой. Ключевой опыт: 6+ лет в B2B-продажах IT/SaaS-решений (группа компаний ЭЛКОД). Чем буду полезен: • . Работаю на измеримый результат: рост выручки, количество новых Клиентов, повышение доходности. Убежден что стабильный рост компании - основа успеха как для команды, так и для клиента. • Строю процессы так, чтобы прогноз продаж был точным, а работа-предсказуемой. • Автоматизирую рутину в работе через инструменты CRM и AI для повышения эффективности. • Умею собирать и выстраивать команду: успешно адаптировал как новичков без опыта в продажах, так и опытных специалистов. • Лично участвую в сделках, особенно на старте или в сложных кейсах - и постоянно развиваю навыки переговоров на уровне первых лиц компаний. • Создаю атмосферу, где ценятся инициатива, доверие и здоровая конкуренция. Это ключ к вовлеченности и результату. Моя цель - работать в стабильной компании, желательно в IT или другой масштабируемой сфере, где можно расти вместе с бизнесом и вносить реальный вклад в его развитие. Активные продажи