Менеджер по продажам

Был позавчера

115 000 ₽

29 лет (родился 15 октября 1996)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Активные продажи
Поиск и привлечение клиентов
Навыки продаж
Заключение договоров
Навыки переговоров
Проведение переговоров
Контроль дебиторской задолженности
CRM
MS Excel
MS Word
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 10 месяцев

- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 10 месяцев
Менеджер по продажам B2G & B2B
ООО «Альфа Трейд», Москва
Обязанности и достижения:
/// Ключевые достижения: - Рост продаж: ежегодно перевыполнял плановые показатели. В 2023 году достиг личного объема продаж ~150 млн рублей. - Перевыполнение плана в 2023 году: 250-350% В условиях кризиса компании (крупные дебиторские задолженности) сохранил положительную динамику, обеспечив перевыполнение плана в 2024 году на 10%, а в 2025 на сегодняшний день – на 25%. - Управление портфелем: успешно управлял портфелем из 3 крупных государственных учреждений и их обособленных подразделений, а так же нескольких компаний частного сектора. /// Ключевые коммерческие проекты: Строительные конструкции: - Поставка железобетонных изделий под нужды МО РФ: ~89 млн руб., маржинальность 25%. - Поставка опалубочных систем на объект Херсонес Таврический, г. Севастополь: ~130 млн руб., маржинальность 22%. Кабельно-проводниковая продукция: Общая сумма заключенных контрактов по объектам нефтегазового сектора: ~40 млн руб., маржинальность 30%. - IT и оргтехника Оснащение объектов «Херсонес Таврический» и «Храм Вооруженных Сил РФ»: ~50 млн руб., маржинальность 25%. /// Отраслевой опыт: - Строительные материалы: железобетонные изделия, материалы для внутренней и внешней отделки, кабельно-проводниковая, электротехническая и инженерная продукция. - IT-оборудование: серверные решения, сетевое оборудование, оргтехника. - Инертные материалы: керамзит, щебень, песок и так далее. /// Обязанности и компетенции: - Управление полным циклом продаж: полное сопровождение корпоративных и государственных заказчиков – от поиска и первого контакта до заключения и исполнения договора. - Работа с ключевыми клиентами: Формирование коммерческих предложений, ведение переговоров с лицами, принимающими решения (начальники отделов, руководители проектов). - Тендерная деятельность: подготовка и сопровождение заявок для участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ. - Управление в кризисной ситуации: контроль и минимизация дебиторской задолженности. Эффективная работа с рисками. Претензионная работа. - Оптимизация процессов: автоматизация процессов продаж и отчетности с использованием CRM-систем (amoCRM, Megaplan) для повышения прозрачности воронки продаж и скорости обработки данных.

Образование

- Неполное высшее образование
- 2016
Петрозаводский государственный университет, Петрозаводск

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активные продажи, Поиск и привлечение клиентов, Навыки продаж, Заключение договоров, Навыки переговоров, Проведение переговоров, Контроль дебиторской задолженности, CRM, MS Excel, MS Word, Сопровождение сделок, Ведение клиентской базы, Ведение отчетности, Работа с большим объемом информации, Управление командой, Ответственность, Целеустремленность, Пунктуальность, Обучаемость, Исполнительность, Стрессоустойчивость, Грамотность, Работоспособность, Подготовка коммерческих предложений, Телефонные переговоры, Консультирование клиентов, Построение воронки продаж, Участие в Тендерах, B2G продажи, B2B Продажи