Менеджер по продажам / BDM

Был сегодня в 16:40

180 000 ₽

26 лет (родился 09 декабря 1998)

Санкт-Петербург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работоспособность
Целеустремлённость
Коммуникабельность
Оценка потребностей клиентов
Активные продажи
Работа с жалобами клиентов
Сопровождение клиентов
Поиск и привлечение клиентов
Клиентоориентированность
Ведение переговоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 3 месяца

- Март 2025 – работает сейчас
- 9 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса, BDM
Таймвэб.Клауд
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Задачи, которые я выполняю: - Поиск новых клиентов, партнеров и реселлеров. Основные услуги - VDS (KVM), IaaS (VMWare), Dedicated Servers, DBaaS, S3, сети (включая зоны вне РФ), Kubernetes, AI Агенты и т. д.; - Поддержка контакта с постоянными клиентами и партнерами компании, сбор обратной связи для улучшения технического и коммерческого уровня продуктов; - Ведение клиентской базы, повышение среднего чека, повышение лояльности, контроль оттока; - Проведение презентаций о продуктах и услугах, личные встречи; - Участие в конференциях (в среднем 4 раза (в месяц), частые командировки в Москву, Казань, Екатеринбург, Новосибирск; - Цели: выполнение квартального плана (2025 год: Q2 выполнен, Q3 выполнен, Q4 проходит с перевыполнением дельты), годового роста, нейтрализация оттока.
- Сентябрь 2024 – март 2025
- 7 месяцев
Менеджер по продаже облачных решений
ВК ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
Обязанности и достижения:
Продажа и продвижение облачных решений VK Cloud & VK WorkSpace + кросс-сейл внутри структур ВКонтакте.
- Август 2023 – сентябрь 2024
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам облачных технологий
ИТ-ГРАД 1 Клауд
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Работаю в ИТ-ГРАД 1 Клауд и #CloudMTS (входим в одну структуру компании ПАО МТС). Занимаюсь привлечением новых клиентов, продажами услуг/сервисов, их развитием и поддержкой. Моя позиция - Менеджер по продажам, но с функционалом КАМа (Key Account Manager). Основной рынок - Крупный бизнес. Продаю и разбираюсь в услугах: IaaS Cloud (в том числе ФЗ-152), Colocation (свои ЦОДы и партнерские ЦОДы), DRaaS, BaaS, S3, SD-WAN, WAF, SOC, CDN, VDI, SAP Hosting, K8s service, собственные корпоративные сервисы (МТС Линк, ОФИС и т. д.), сервисы 1С и так далее. Дополнительно: активно провожу оффлайн/онлайн встречи с клиентами; участвую в конференциях и бизнес-ужинах.
- Декабрь 2022 – август 2023
- 9 месяцев
Старший специалист по продажам конвергентных решений корпоративного бизнеса
МегаФон
http://www.megafon.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
В мои обязанности входило: - Поиск, привлечение и ведение новых корпоративных клиентов, удержание старых клиентов, а также реанимация; - Уровень клиентов: от малого бизнеса до уровня Enterprise; - Продажа всей продуктовой линейки компании: корпоративная связь, m2m/iot, облачные сервисы, сетевые решения, услуги кибербезопасности, Big Data, Голосовое и медиасервисы, интеллектуальные сервисы, партнерские продукты, рекламные продукты и фокусные продукты/сервисы; - Ведение полного цикла сделки; - Регулярные встречи с клиентами и проведение переговоров, преимущественный формат - личная встреча; - Выполнение ежеквартальных KPI (нарастающая система премирования); - Повышение квалификации (прохождение курсов по продажам, как с внутренними тренерами, так и с привлеченными) и обучение по продуктовой линейке компании; Лично я делал фокус на направления IT и: - Облачные решения (особенно с импортозамещением) + продажа/аренда серверного оборудования; - Комплексная продажа телефонии (корпоративная телефония+виртуальная АТС+номер 8800 и т. д.); - Замена Microsoft Office, Teams, Outlook на аналогичные решения с российским ПО; - Услуги Кибер Безопасности; - Интеллектуальные сервисы и рекламные продукты (Хаб, Таргет, Голосовой бот, Лидогенерация и т. д.); - Сетевые решения - CDN и Частная LTE сеть; - Big Data - Рисковый Скоринг, аналитика различной среды для бизнеса и т. д.
- Июнь 2022 – декабрь 2022
- 7 месяцев
Ведущий менеджер по развитию и продажам
АДР
Обязанности и достижения:
Привлечение крупных клиентов к сотрудничеству в различных областях: перевозка грузов, курьерская доставка, складские услуги, аутсорсинг и аутстаффинг. Также продвигал топливный проект Benzigo (https://benzigo.ru/); коммуникации с крупными транспортными компаниями, ИП, таксопарки, пассажирские компании и т. д. Проведение встреч и презентаций, командировки, участие в выставках, развитие долгосрочных партнерских отношений, увеличение оборота и чистой прибыли компании, увеличение рентабельности. Работа с Битрикс24 и Kaiten.
- Июнь 2021 – июнь 2022
- 1 год и 1 месяц
Специалист по привлечению партнеров (Группа продаж)
Монополия, Санкт-Петербург
https://monopoly.ru
Автомобильные перевозки
Обязанности и достижения:
Продвижение франшизы проекта Монополия. Бизнес, активные продажи (B2C/B2B), сопровождение документации и всех этапов сделки (в среднем 2 месяца), ведение отчетности, работа в CRM Битрикс24\Creatio, презентации и встречи онлайн/офлайн, выполнение KPI, активное участие в жизни проекта и компании, оперативное кросс-функциональное взаимодействие.
- Сентябрь 2020 – июнь 2021
- 10 месяцев
Супервайзер отдела активных продаж
КТВ, Санкт-Петербург
https://ktv-spb.ru
Обязанности и достижения:
Успешная активная продажа ТВ/Интернет услуг (B2C); выполнение плана продаж; работа в «полях»; ведение отчётности; контроль мастеров отдела подключений; консультирование и «обработка» клиентов; работа над решением конфликтных ситуаций; продажи по телефону и пр.

Образование

- Бакалавр
- 2020
Высшая школа технологии и энергетики, Санкт-Петербург
Факультет: Менеджмент
Специальность: Логистика и управление цепями поставок

Обо мне

Дополнительные сведения:

Работоспособность, Целеустремленность, Коммуникабельность, Оценка потребностей клиентов, Активные продажи, Работа с жалобами клиентов, Сопровождение клиентов, Поиск и привлечение клиентов, Клиентоориентированность, Ведение переговоров, Холодные продажи, Проведение презентаций, Заключение договоров, Пользователь ПК, Грамотная речь, Прямые продажи, Навыки продаж, Развитие продаж, Работа в команде