Менеджер по продажам

Был сегодня в 19:23

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С: Торговля
1С: Торговля и склад
Анализ конкурентной среды
Планирование продаж
Подготовка коммерческих предложений
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Июль 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела закупок
ТНГ, Москва
Оптовая торговля детскими товарами
Обязанности и достижения:
- Руководство отделом закупок. - Разработка и реализация программ мотивации сотрудников. - Управление ассортиментной матрицей более 20 000 sku. - Формирование стратегии закупок, политики ценообразования. - Планирование объема закупок по категориям, брендам, сезонному товару. - Управление складскими запасами, работа со стоком. - Контроль оборачиваемости и маржинальности. - Поиск новых категорий, брендов, поставщиков. - Участие в региональных и международных выставках. - Разработка и реализация программ СТМ, в том числе по лицензионным продуктам. - Разработка и проведение мероприятий по увеличению продаж. - Заключение договоров, контроль за их исполнением. - Работа с поставщиками по улучшению условий поставок: согласование эксклюзивных программ, получение дополнительных скидок, дисконтирование стоков, улучшение условий оплат. - Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды. - Сокращение неликвидного стока по компании на 80%. - Повышение маржинальности на 7-8%. - Улучшение условий оплат по всем поставщикам. - Увеличение товарооборота на 20%.
- Октябрь 2004 – июль 2012
- 7 лет и 10 месяцев
Начальник отдела коммерческого департамента
Детский мир, Москва
http://www.detmir.ru
Крупнейший розничный оператор торговли детскими товарами в России и Казахстане*.На настоящий момент в сеть «Детский мир» входят более 400 магазинов, более чем в 150 городах РФ и Казахстана, а также интернет-магазин, наш штат более 10 000 сотрудников. Широчайший ассортимент «Детского мира» насчитывает несколько десятков тысяч наименований товаров для детей от 0 до 12 лет от известных российских и международных производителей.* Synovate Comcon, РосИндекс, SPARK, 2008–2014, экспертные оценки
Обязанности и достижения:
- Руководство отделом (три товарных направления). - Управление товарной матрицей более 12 000 sku. - Контроль и планирование экономических показателей: товарооборот, торговая надбавка, маржинальность, оборачиваемость, товарные остатки. - Анализ внутренних данных: ассортимент, цены, эффективность. - Создание и корректировка ассортиментных матриц. - Формирование программ собственной закупки и графика поставок: текущий ассортимент и сезонный товар. - Формирование годового, месячных бюджетов. - Обеспечение выполнения плановых показателей. - Работа с поставщиками: условия поставки, цены, дополнительные скидки, ассортимент, контроль кредиторской задолженности, дисконтирование товарных остатков, согласование договорных условий. - Реализация программы «ретробонусов». - Разработка СТМ. - Формирование программ промо-акций и спецпредложений. - Анализ рынка: мониторинг цен и конкурентного окружения. - Участие в открытии новых магазинов, составление планограмм выкладки товара. - Повышение маржинальности на 5-7% - Увеличение товарооборота вверенных категорий на 8-10%. - Сокращение неликвидного стока на 70%. - Поддержание коэффициента оборачиваемости на уровне 2,5-3.