Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

31 год (родился 24 февраля 1994)

Воронеж, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
B2C продажи
Управление продажами
Работа с большим объемом информации
CRM
1С: Бухгалтерия
Деловая переписка
Развитие продаж
Проведение презентаций
Анализ рисков
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 5 месяцев

- Февраль 2025 – работает сейчас
- 11 месяцев
Руководитель проекта
Angels IT, Воронеж
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Внедрил 4 проекта, свяжанных с автоматизацией парковочных пространств. Привлек несколько новых клиентов, средний чек сделки 2.5млн. Снизил средний срок внедрения с 60 до 45 дней, используя инструменты управления проектами.
- Май 2024 – февраль 2025
- 10 месяцев
Менеджер по продажам
ЭКВИО, Воронеж
https://e-queo.com
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Бизнес-образование, Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Выполнял план по продажам, по целевым показателям (количество встреч и звонков, а также по конверсии). Работал с большим объемом информации и с разнообразными источниками получения информации и привлечения клиентов (конференции, чаты, профильные сайты, сообщества). Проводил полный цикл взаимодействия с клиентом: искал и находил новых клиентов, привлекал на встречу, проводил демонстрацию возможностей платформы, готовил КП, готовил ЦП (ценностное предложение), работал с возражениями, проводил дополнительные встречи со специалистами из смежных отделов, закрывал на подписание контракта, отдавал на сопровождение, вел клиента если у него возникали проблемы на этапе сопровождения.
- Сентябрь 2020 – апрель 2024
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер стратегических проектов
Воронежский государственный университет, Воронеж
https://www.vsu.ru
Вуз, ссуз колледж, ПТУ
Обязанности и достижения:
Искал и находил партеров из реального сектора экономики, готовых инвестировать в университет, а также готовых поучаствовать совместно в грантовых конкурсах. В итоге привлечено более 500 млн. руб. за 3 года. Искал и реализовывал механизмы обновления материально-технической базы, в результате чего было получено оборудовение на сумму более 100 млн.руб. Принимал участие в написании, корректировке и исполнении программы развития университета. Пересмотрел некоторые векторы развития, что заложило фундамент для будущих побед университета в грантовых конкурсах и федеральных проектах. Наладил взаимодействие с органами государственной власти (Росимущество, Росреестр, МИЗО, Министерство природных ресурсов и т. д.).
- Сентябрь 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по проектам загородной недвижимости
Проектная деятельность, Воронеж
Агентские услуги в недвижимости, Управление и эксплуатация недвижимости
Обязанности и достижения:
Находил и продавал объекты загородной недвижимости (дома, участки, дачи). В среднем 3-4 сделки в месяц. Наладил взаимодействие с районными администрациями и профильными ведомставами по вопросу оформления недвижимости.
- Март 2018 – апрель 2019
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам
Проектная деятельность, Воронеж
Обязанности и достижения:
Занимался продажей строительных материалов на вверенной территории (около 100 магазинов). Увеличил пул клиентов на 25% за 1 год. Выполнял план продаж товаров и дополнительных услуг (акций).
- Апрель 2017 – март 2018
- 1 год
Менеджер по продажам
КВ системы, Воронеж
https://kwsystems.ru
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Занимался проектными продажами изделий микроэлектроники (электронной компонентой базы и модулей электропитания). Стадии проекной продажи: поиск клинта (база, холодный обзвон, поиск по сайтам и тематическим журналам, конференциям); выявление потребности; выведение на встречу; закрытие возражений; формирование КП; при необходимости-личная встреча на предприятии заказчика или проведение экскурсии у нас; подписание контракта; контроль за исполнением контракта; допродажа и сопровождение. Участвовал в тематических конференциях и лекциях, ездил в командировки по всей стране с целью личных встреч у заказчиков. Результат работы за год: увеличен пул клиентов на 15%, средний чек на 8%.

Образование

- Магистр
- Очно-заочная
- 2022
Воронежский государственный университет, Воронеж
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Менеджмент и экономика
- Магистр
- 2020
Воронежский государственный университет, Воронеж
Факультет: Физический факультет
Специальность: Физика

Обо мне

Дополнительные сведения:

В продажах товаров и услуг с 2010 года. Занимался продажами в следующих сферах: недвижимость, авто, промышленное оборудование, микроэлектроника, IT (EdTech, информационная безопасность). Интересны сфера IT: EdTech, FinTech, E-comm; а также сфера АПК. Легко обучаем и хорошо замотивирован. B2B Продажи, B2C продажи, Управление продажами, Работа с большим объемом информации, CRM, 1С: Бухгалтерия, Деловая переписка, Развитие продаж, Проведение презентаций, Анализ рисков, Управление командой, Анализ конкурентной среды, Анализ воронки продаж, Подготовка коммерческих предложений, Стратегия продаж, Прогнозирование продаж, Заключение договоров, Оптимизация воронки продаж, Планирование продаж, Мониторинг рынка, Построение воронки продаж, Активные продажи, Управление рисками, SPIN-продажи, Холодные продажи, 5P, Консультативные продажи, Кросс-продажи, Теплые продажи, Работа с CRM