Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

95 000 ₽

52 года (родился 29 декабря 1972), cостоит в браке, есть дети

Мытищи

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2024 – май 2025
- 8 месяцев
Продавец-консультант
ООО Биоте, Мытищи
Продажа мото техники
Обязанности и достижения:
Менеджер по продаже мототехники (Продавец-консультант) Менеджер в отделе продаж мототехники (продавец-консультант). Компания Официальный дилер. обязанности: Консультирование клиентов по представленной мототехнике (мотоциклы, квадроциклы, пит байки), предоставление клиентам технической информации, действующие акционные программы, условия приобретения в кредит и рассрочку. Входящие звонки и интернет запросы. Работа в CRM, 1С, полное сопровождение клиента с момента консультации до полного оформления сделки, выдача техники. Приемка мототехники и расстановка ее в торговом зале, обновление ценников Контроль и поддержание техники в чистом и исправном состоянии, заказ мототехники со склада, создание перемещений, приемка техники по внешнему и техническому состоянию. Работа с рекламациями.
- Октябрь 2020 – август 2024
- 3 года и 11 месяцев
Специалист административно хозяйственного отдела
Посольство Финляндии в Москве, Москва
Дипломатическое представительство
Обязанности и достижения:
Организация бесперебойной и качественной работы представительства. Полный цикл таможенного оформления грузов и автомобилей для представительства, взаимодействие с таможенными подразделениями Москвы, Санкт Петербурга, Мурманским и Петрозаводскими отделениями. Полный цикл оформления автомобилей представительства и сотрудников в ГИБДД. Знание необходимого документооборота по всем процедурам. Ведение и отчетность по наличным и безналичным платежам отдела. Поиск и закупка необходимых материалов и комплектующих для всех отделов представительства. Разработка регламентов, документов и рабочих памяток для процессов, требующих определенных знаний и навыков. Участие в организации мероприятий для сотрудников представительства. Взаимодействие с дипломатами и российскими сотрудниками посольства. Стандартизация работы в структуре отдела и должности. Мною были налажены качественные отношения (ранее не было) в структуре закупок, руководством таможенных органов, ГИБДД. Коммуникации между Дип представительствами. Это позволило максимально быстро, в т. ч. дистанционно решать сложные вопросы. Стандартизация работы в структуре отдела и должности. Мною были налажены качественные отношения (ранее не было) в структуре закупок, руководством таможенных органов, ГИБДД. Коммуникации между Дип представительствами. Это позволило максимально быстро, в т. ч. дистанционно решать сложные вопросы.
- Март 2016 – октябрь 2020
- 4 года и 8 месяцев
Руководитель отдела мерчандайзинга (ФС и ЛС)
ООО "Байкал", Москва
Компания Байкал – производитель байкальской воды в сегменте премиум.
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела мерчандайзинг/продаж Федеральные и локальные сети, подчинение Генеральному директору. Работа с Федеральными сетями: «Auchan Group», «Лента», «Х5 retail group» (ТС Перекресток, Пятерочка, Карусель), «Азбука вкуса», «Глобус Гурме», «Твой дом» и др. 1. В подчинении супервайзеры, собственная команда ТП и Мерчандайзеров МСК и Регионы (28 человек). Полный цикл самостоятельной работы отдела от постановки целей, контроля и мотивации собственного персонала до расчета эффективности работы подразделения, планирования и бюджетирования. Покрытие более 700 тт Москва, МО, Регионы. Обеспечиваю рост продаж за счет увеличения «доли полки», улучшения представленности, работа с OOS и страховыми запасами в системе «авто заказа» сети, установки ДМП. Собственная команда обеспечивает ввод и ротацию (активацию PLU) по тт сетей. Собственная команда обеспечивает все коммуникации с агентством по мерчандайзингу, через совместные аудиты и еженедельные совещания с СВ и мерчандайзерами агентства. 2. Обеспечиваю рост продаж (на Федеральном рынке) через мерчандайзинговое агентство, покрытие более 600 тт. Обеспечиваю контроль выполнения контракта через собственных представителей в регионах, координаторов, on-line отчетность. Провожу переговоры с ЛПР в Локальных сетях, переговоры с нашими Дистрибьютерами. Провожу аудиты по торговым точкам и совместные визиты с собственной торговой командой и СВ агентства. Разрабатываю и принимаю корректирующие действия при возникновении отклонений. 3. Являюсь сертифицированным тренером Компании, разрабатываю тренинги и провожу обучения для всех сотрудников Группы компаний, Тренинги: по продажам, мерчандайзингу, работа с возражениями, работа с рекламациями, продвижение продукции через социальные сети, тренинги о Компании и продукции. Разрабатываю планы индивидуального развития для сотрудников, принимаю участия в аттестации персонала. Участвую в разработке инструментов «систем управления организацией». Принимаю активное участие в проектах компании. Полное 100% покрытие Москвы и МО в каналах ФС и ЛС, выход на Региональный рынок, облуживание собственной торговой командой 12-ти крупнейших городов Росии. Выполнение плановых показателей не менее 95%.
- Февраль 2015 – март 2016
- 1 год и 2 месяца
TSS (Руководитель эксклюзивной группы продаж)
ООО Тандем, Москва
Компания - официальный Дистрибьютер Кормов для животных и продуктов питания компании MARS.
Обязанности и достижения:
Руководство командой ТА канал БТС (FMCG), АКБ более 800 тт.. В подчинении 9+9 торговых представителей и 5 мерчей.. Проведение переговорных сессий, ведение «ТОР» клиентов. Подбор и обучение персонала, разработка мотивационных схем для сотрудников и клиентов. Проведение полевых тренингов и аудитов. Решение конфликтных ситуаций. Работа с представленностью в тт. Ежемесячная финансовая отчетность перед производителем на уровне finance report по проведенным активностям. Составление бюджета по оборудованию и маркетингу. Коммуникации с Дистрибьютором по всем вопросам канала. Увольнение по причине расторжения контракта с данным Дистрибьютором. Организация качественной дистрибьюции, выполнение KPI не менее 90%. Развитие проекта Food с нуля. Были разработаны новая структура и целевые показатели отдела, согласно новым проектам.
- Май 2009 – ноябрь 2014
- 5 лет и 7 месяцев
Супервайзер / Руководитель отдела
ООО Стройматериалы Север (Сатурн), Москва
Оптовая торговля строительными и отделочными материалами (15000 наименований). Компания входит в 5-ку крупнейших игроков на рынке стройматериалов в ЦФО.
Обязанности и достижения:
Супервайзер (руководитель подразделения продаж) Оптовая торговля строительными и отделочными материалами (15000 наименований) Компания входит в 5-ку крупнейших игроков на рынке стройматериалов в ЦФО. Новый проект, мелкий, средний и крупный опт. Магазины, ТЦ, рынки, строительные организации по региону Москва и МО. Формирование команды торговых представителей, эксклюзивных торговых представителей супервайзеров (18 человек). Обучение, постановка задач, полевой коучинг, совместная работа на территории. Участие в разработке планов по развитию дистрибьюции. Обучение персонала по товару, документообороту и структуре работы с клиентами. Регулярное проведение аттестаций. Постановка планов, качественных задач, контроль достижения 100% результата. Подготовка и участие в маркетинговых мероприятиях, ведение дистрибьюторов и ключевых клиентов. Личные продажи. Работа с ценообразованием, расчет рентабельности, логистика, маршрутизация. Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц, контроль ДБЗ и документооборота, реализация проектов. Расчет мотивационных программ для сотрудников, расчет ЗП по подразделению. Руководитель отдела продаж Организация отдела продаж с нуля. Мониторинг рынка строительных материалов. Активный поиск клиентов (магазины, строители, дилеры), развитие КБ с "нуля", переговоры на всех этапах продаж. Личные продажи. Совместные выезды с менеджерами по продажам с целью обучения и контроля. Работа на повышение рентабельности, контроль ДБЗ, финансовый анализ, формирование бюджета. Подбор и обучение персонала: менеджеры по работе со строительными объектами, IT-менеджеры. Работа по наполнению сайтов, продвижение сайтов. Разработка функционала и должностных инструкций сотрудников, формирование товарного предложения. Закупка товара, взаимодействие с поставщиками ценообразование, доставка. Открытие и ведение собственных магазинов. Увеличение объемов продаж на 100%.
- Май 2006 – апрель 2009
- 3 года
Супервайзер отдела продаж
Медком, ООО, Москва
Товары медицинского назначения (продуктовый сегмент). Продажи по каналам сбыта:магазины прилавочного типа, магазины самообслуживания, сети локальные, аптеки, аптечные сети ЛПУ.
Обязанности и достижения:
Личные переговоры, продажи, ведение ключевых клиентов. В подчинении 8 человек (ТП), 4 человека (мерчи). Аналитика, анализ активностей конкурентов. Расчет планов на группу и контроль их выполнения. Переговоры со сложными клиентами, развитие ключевых клиентов, решение сложных и нестандартных ситуаций. Формирование маршрутных листов т. п. Полевые тренинги и аудиты сотрудников. Постановка качественных задач по всей территории и торговым точкам, мерчендайзингу, работа с дебиторской задолженностью. Запуск на рынок новых брендов. Работа по составлению и заключению маркетинговых договор в том числе планограмм для каждой торговой точки клиента. Контроль соблюдение согласованных матриц и планограмм. Мотивация сотрудников. Развитие своего подразделения с последующим увеличением АКБ на 30%. Реализация проекта по открытию обособленных подразделений МО.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет, Москва
Факультет: Факультет автомобильного транспорта, Технология обслуживания и ремонта автомобилей.
Специальность: Техник-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Всегда Открыт к диалогу с коллегами. Ответственно подхожу к любому процессу и полноценно осознаю последствия своего выбора. Работая в команде, уважаю и ценю мнение своих коллег. Объективно оцениваю ситуацию, принимаю решения основываясь только на проверенных фактах. Стремлюсь обеспечмвать себе и коллегам наилучшие и наиболее комфортные условия труда.