Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

150 000 ₽

24 года (родился 06 августа 2001)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С-Битрикс
Управление персоналом
Ведение переговоров
Управление продажами
Активные продажи
B2C продажи
B2B Продажи
Разработка регламентов
Мотивация персонала
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 1 месяц

- Май 2024 – ноябрь 2024
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Сеть спортивных сооружений России, Москва
https://fitness-cccp.ru
Спортивные и фитнес-клубы
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Управление командой до 10 человек. - Обеспечение выполнения плана продаж. - Найм сотрудников (в том числе холодный поиск), их обучение и адаптация в коллективе. - Повышения квалификации сотрудников путём тренингов и мастер-классов. - Разработка и внедрение мотивации сотрудников. - Анализ и управление клиентской базой. - Оптимизация работы отдела путём разработки и внедрения алгоритмов и регламентов работы. - Разработка и внедрение инструментов продаж (Скрипты, цепочки продающих сообщений, презентационные материалы). - Разработка рекламных кампаний. - Документооборот. - Ведение корпоративных клиентов. - Регулярная отчётность. Достижения: - В условиях ремонта фитнес-клуба и несезона за 3 месяца была собрана команда менеджеров, с которой мы вышли на выполнение бюджетных показателей.
- Май 2023 – октябрь 2023
- 6 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
Zoon.ru, Москва
https://zoon.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Обязанности: - B2B продажи продвижения бизнеса на рекомендательном сервисе. - Холодный поиск клиентов. - Проведение встреч-презентаций. - Выполнение KPI по звонкам и встречам. - Выполнение плана продаж. - Подготовка и передача клиента в отдел аккаунтинга. - Отслеживание личных показателей эффективности работы. Составление персонального плана по выполнению ключевых показателей. - Прохождение корпоративного обучения, тренингов и конкурсов по продажам. Достижения: - За три месяца работы вышел на личный рекорд выполнения плана на 440%. - Создал и использовал цепочку прогревающих писем холодным клиентам, которую вместе с руководителем внедрили в работу группы продаж.
- Ноябрь 2021 – август 2022
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
Сеть спортивных сооружений России, Москва
https://fitness-cccp.ru
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Управление командой до 10 человек. - Обеспечение выполнения плана продаж. - Найм сотрудников (в том числе холодный поиск), их обучение и адаптация в коллективе. - Повышения квалификации сотрудников путём тренингов и мастер-классов. - Разработка и внедрение мотивации сотрудников. - Анализ и управление клиентской базой. - Оптимизация работы отдела путём разработки и внедрения алгоритмов и регламентов работы. - Разработка и внедрение инструментов продаж (Скрипты, цепочки продающих сообщений, презентационные материалы). - Разработка рекламных кампаний. - Документооборот. - Ведение корпоративных клиентов. - Регулярная отчётность. Достижения: - Разработана система прогнозирования продаж, которая совпадает с фактом с погрешностью до 7%. - Пересобрана воронка продаж. Созданы скрипты для каждого этапа. - Внедрён алгоритм реанимация базы контактов. Из 14000 номеров вернули в воронку 643 клиента на сумму 14.684.652р. за 10 мес.
- Ноябрь 2020 – ноябрь 2021
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с клиентами
Сеть спортивных сооружений России, Москва
https://fitness-cccp.ru
Обязанности и достижения:
Обязанности: - B2C продажи услуг фитнес-клуба. - Обработка входящих заявок и звонков. - Проведение презентаций фитнес-клуба. - Выполнение KPI (исходящие звонки, встречи) - Выполнение плана продаж - Прохождение корпоративных тренингов. Достижения: - Установил рекорд клуба по выручке за месяц. Продал 159 клубных карт на сумму 3.155.200р. - Разработал книгу отработки возражений по трём техникам. Совместно с руководителем отдела продаж внедрили отработки возражений в скрипты. - Разработал офферы для сокращения цикла сделки, которые привёли к личному рекорду дневной выручки. За день продано 27 клубных карт на сумму 535.000р.
- Июнь 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
билайн, Москва
http://www.beeline.ru
Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Обязанности: - B2C продажи пакетов связи. - Холодные звонки по базе телефонных номеров. - Прямые холодные продажи: поквартирный обход, раздача листовок. - Выполнение KPI (холодные звонки, переданные заявки на подключение). - Выполнение плана продаж. Достижения: - Убил в себе страх возражений. - Совершил больше 5.000 холодных звонков.
- Сентябрь 2015 – май 2019
- 3 года и 9 месяцев
Преподаватель
"Территория танцев Magic Move", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Преподавать танцы изначально не подразумевало умение продавать, однако это именно та область, которая пробудила мой интерес к продажам. Мой косвенный опыт я расскажу в виде истории. Всё началось с момента, когда я стал собирать собственные группы для обучения с полного нуля. Примерно за 2-3 месяца я заметил, что родители будущих учеников задавали одинаковые вопросы, и решение о начале занятий их детей зависело от моих ответов на эти вопросы. После разговора часть родителей записывались, а некоторые больше не появлялись. Это вызвало у меня желание научиться эффективно доносить всю пользу от занятий так, чтобы все без исключения продолжали тренировки. И я заинтересовался изучением продаж. Обнаружил, что существуют разработанные технологии, сценарии общения, методы преодоления возражений и многое другое, я начал все глубже погружаться в эту тему. Чем больше я узнавал, тем больше у меня появлялось учеников и, соответственно, увеличивался мой доход. Заметив эту закономерность, я полюбил процесс продаж и с тех пор не прекращаю учиться новому и развивать свои навыки в этом направлении.

Образование

- Неполное высшее образование
- 2025
Московский педагогический государственный университет, Москва
Факультет: Факультет физической культуры
Специальность: Физическая культура и Дополнительное образование (адаптивное физическое воспитание)

Обо мне

Дополнительные сведения:

- В 17 лет параллельно с работой и обучением в колледже, за 4 месяца закончил курс 10 и 11 класса и подготовился к ЕГЭ для переезда в Москву и поступления в ВУЗ на бюджет. - В 20 лет стал самым молодым руководителем отдела продаж сети фитнес клубов из 32 объеков. - 8 лет занимался брейк-дансом. Выступал и занимал призовые места на соревнованиях в 9 городах России. - С 2020 года занимаюсь боксом. Выступаю на соревнованиях. Рекорд: 3 (1КО)-0-0 - Играл в театре. Наш коллектив посетил 3 фестиваля в разных городах России, 2 детских дома и 5 школ со спектаклем "Весёлый Роджер". 1С-Битрикс, Управление персоналом, Ведение переговоров, Управление продажами, Активные продажи, B2C продажи, B2B Продажи, Разработка регламентов, Мотивация персонала, Развитие продаж, Прямые продажи, Аналитика продаж, Деловая переписка, Холодные продажи, Деловое общение, Телефонные переговоры, Обучение персонала, Управление командой, Адаптация персонала, Планирование продаж, Навыки продаж, Навыки переговоров