Резюме № 55329947
Обновлено 16 ноября 2024
Обновлено 16 ноября 2024
Менеджер по продажам
Была больше месяца назад27 лет (родилась 16 июня 1998)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Активные продажи
- Знание техник продаж
- Навыки презентации
- Работа с возражениями
- Управление клиентскими отношениями (SRM)
- Ведение клиентской базы
- Активное слушание
- Деловая переписка
- Оптимизация процессов продаж
- Анализ продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 4 года и 9 месяцев
- Сентябрь 2023 – май 2024
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
RobotexWorldОбязанности и достижения:
Удалённо/ «RobotexWorld» - международная школа по программированию- Сентябрь 2019 – декабрь 2023
- 4 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
АлоэОбязанности и достижения:
«Алоэ» - лидер в области фармацевтического обслуживания
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Обо мне
Дополнительные сведения:
Менеджер по продажам с опытом работы в международной школе программирования и медицинской сфере. Специалист в этапах и техниках продаж: перевыполняла планы на 200%, разработала инструменты, которые сократили рабочее время отдела подготовки кадров на 50%. Обучала и наставляла новых сотрудников, повышая их продуктивность и конверсию продаж на 120% с первого месяца работы.
Достижение и превышение установленных целей по продажам/Экспертность.
● Перевыполняла план на 200% с первой недели работы, эффективно адаптируясь к уменьшению числа потенциальных клиентов из-за изменения рыночных условий. Восстановила и укрепила связи с клиентами из старых баз данных, предложив им пробные занятия, что способствовало увеличению числа закрытых сделок и превышению ожиданий.
● Прошла независимую проверку на профессионализм в использование AmoCRM и соблюдение этапов воронки продаж, проведённую внешними экспертами из компании «pinschercrm» — лидера в области CRM и топ-10 разработчиков в своей сфере. Проверка показала 95% соответствие стандартам.
Разработка и внедрение эффективных стратегий продаж/ Оптимизация процессов:
● Единолично разработала подробное методическое руководство для новых менеджеров по продажам, обеспечивая их чёткое следование каждому этапу воронки продаж. Проведя тщательный анализ работы стажёров, выявила отсутствие структурированных пошаговых планов. Для решения этой проблемы систематизировала разбросанную по множеству источников информацию в единое руководство, что сократило время поиска данных на 50% и значительно ускорило процесс адаптации новых сотрудников.
● Для улучшения обработки клиентских обращений проанализировала работу компании в AmoCRM и выявила, что срочные запросы от ключевых клиентов обрабатывались недостаточно быстро и это ограничивало рост клиентской базы и продаж. Предложила создание задач с красным флагом для таких случаев и внедрила их в процесс работы команды. Это позволило оперативно обрабатывать важные обращения, что улучшило удовлетворённость ключевых клиентов и повысило оперативность команды. В результате эти изменения привели к увеличению продаж в трёх отделах на 20%.
Анализ и влияние на компанию:
● Выявила причину необъяснимого для руководства снижения продаж, проведя анализ и обнаружив, что недостаток компетенций у новых преподавателей негативно сказывался на качестве занятий и это приводит к неудовлетворённости клиентов. Представила результаты руководству и инициировала назначение опытного преподавателя тренером для остальных. Это привело к восстановлению продаж и их увеличению на 15% по сравнению с предыдущим уровнем в трёх отделах продаж.
Наставничество:
● В качестве наставника обучала новых членов команды всем аспектам профессии, предоставляя информацию о продуктах компании, процессе продаж и потребностях клиентов, а также практические инструменты на основе собственного опыта. Инициировала собрания и внедрила разработанные мной материалы: подготовленные сообщения, методы работы с возражениями и стратегии продвижения клиентов по воронке продаж. В результате каждый подопечный успешно прошёл испытательный срок, стал полностью интегрированным членом команды и последовательно достигал, и превосходил целевые показатели производительности на 120%.
Активные продажи, Знание техник продаж, Навыки презентации, Работа с возражениями, Управление клиентскими отношениями (SRM), Ведение клиентской базы, Активное слушание, Деловая переписка, Оптимизация процессов продаж, Анализ продаж, Наставничество, Планирование и управление временем
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 72 640 похожих резюме
Обновлено 1 декабря
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено в 18:32
Последнее место работы (1 мес.)Менеджер по продажамОктябрь 2025 – ноябрь 2025
Менеджер по продажам100 000 ₽
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (4 года)Менеджер по маркетплейсамСентябрь 2021 – сентябрь 2025
Менеджер по продажам150 000 ₽
Обновлено 9 декабря
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено в 2:21Последнее место работы (3 мес.)Администратор фитнес-студииАвгуст 2025 – ноябрь 2025
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор, владелец кофейниАвгуст 2024 – работает сейчас
Менеджер по продажам70 000 ₽
Обновлено в 18:10Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Помощник бухгалтераАвгуст 2014 – июнь 2016
Обновлено в 13:06
Последнее место работы (1 год)Менеджер по продажамФевраль 2024 – март 2025
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено в 16:04Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Менеджер по продажамМарт 2013 – июль 2018
Обновлено в 18:00Последнее место работы (3 мес.)Менеджер тендерного отделаМарт 2020 – июнь 2020
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob