Менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была больше месяца назад

60 000 ₽

46 лет (родилась 01 августа 1979)

Химки

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление проектами
Ведение переговоров
Управление продажами
Бюджетирование
Организация мероприятий
Оптимизация бизнес-процессов
Маркетинговый анализ
Заключение договоров
Развитие продаж
Деловая переписка
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 11 месяцев

- Апрель 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 8 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ПК Геопром (производственная компания, занимающаяся изготовлением изделий из высокопрочного и серого чугуна), Химки
https://npp-gp.ru
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Управление и эксплуатация недвижимости
Обязанности и достижения:
Управление продажами продукции компании ключевым клиентам. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Планирование и анализ продаж по ключевым клиентам. - работа с клиентами в закреплённых регионах: обработка входящих заказов, контроль сборки и доставки/ консультации клиента по ассортименту. - ведение карточек и сделок в CRM Amo
- Апрель 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 8 месяцев
Ведущий менеджер по закупкам
МАГНИТ, Розничная сеть
http://www.magnit-info.ru
Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
Ведущий менеджер по закупкам (бакалея/кондитерские изделия) • Анализ рынка вверенной категории его сегментирование, определение целевых каналов сбыта. • Разработка ценовых моделей. • Развитие продаж по существующим клиентам (Планирование, анализ, контроль, организация оптовых и розничных продаж.) • Ведение переговоров, в том числе годовых, заключение контрактов. • Разработка коммерческих условий. • Контроль и координация работы дистрибьюторов. • Контроль рентабельности логистических цепочек, планирование стока у поставщиков, исполнение планов продаж на период, СТМ проекты. • Управление ассортиментом (Расширение, ротация, замена.) Анализ рынка и новинок. • Маркетинговая активность (Промо акции), программы лояльности. • Планирование закупок импортной продукции, сертификация, управление качеством закупок • Управление персоналом, постановка задач, контроль за их выполнением. Достижения: • Увеличение продаж в категориях до 40% за 1 год в категориях food и 24% non-food
- Сентябрь 2021 – июль 2022
- 11 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ПК Геопром, Москва
http://npp-gp.ru
Розничная сеть (товары для детей), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство), Товары для детей (производство), Канцтовары, расходные материалы (производство)
Обязанности и достижения:
Управление продажами продукции компании ключевым клиентам. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Планирование и анализ продаж по ключевым клиентам. - работа с клиентами ИП и ООО в закреплённых регионах: обработка входящих заказов, контроль сборки и доставки/ расширение ассортимента клиента, консультации клиента по ассортименту. - контроль наличия товара, контроль корректной сборки заказа и отгрузки. - Активное участие в маркетинговой политике Компании: - ведение корректных карточек клиентов в CRM и обработка Лидов в AMOCrm
- Июль 2013 – июль 2015
- 2 года и 1 месяц
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Объединенные кондитеры, Москва
http://www.gutagroup.ru
Сахар (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Организация работы с ключевыми клиентами: федеральными детскими и локальными сетями (Детский Мир, Кораблик, Дочки и Сыночки, Kari Kids,). • Организация работы с федеральными и локальными сетями АЗС (Роснефть, ТНК, ВР, Газпромнефть, Газпром (ГЭС), Лукойл, Shell, Башнефть, Трасса, Нефтьмагистраль, Татнефть, ЕКА). • Организация работы с федеральными торговыми сетями ТОП-5 • Организация работы в спецканалах, компании: S7; Аэромар; РЖД. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий с клиентами и контроль над их исполнением. • Составление краткосрочных и долгосрочных планов развития клиентов и планов продаж. • Выполнение планов по объёмам продаж, лимитам возвратов, дебиторской задолженности. • Контроль и координация работы персонала в полях:супервайзеров, мерчендайзеров и т. д. • Анализ продаж, ввод новинок и ротация ассортимента. • Планирование необходимых мероприятий для увеличения объёмов продаж. • Планирование, согласование и контроль проведения «TMA». • Аудит сетевых ТТ, коммуникация с полевыми сотрудниками. • Предоставление требуемой отчётности. Достижения: • Разработка и внедрение ценовых стратегий и эффективной ассортиментной матрицы для сегментов рынка «Детские сети» и «АЗС». • Организация структуры поставок для сегментов рынка «Детские сети» и «АЗС». • Подписание федеральных контрактов с детскими сетями: 1. Детский Мир; 2. Кораблик; 3. Kari Kids; • Подписание федеральных и локальных контрактов с сетями АЗС: 1. Газпромнефть (федеральный контракт); 2. Газпром (ГЭС); 3. BP (федеральный контракт); 4. Роснефть Москва; 5. Роснефть Тверь; 6. ТРАССА; 7. ЕКА; 8. Башнефть.
- Январь 2006 – июль 2013
- 7 лет и 7 месяцев
Менеджер по закупкам/Менеджер проектов
X5 RETAIL GROUP
http://www.X5.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
Выполнение финансовых показателей: FM+BM ТО Организация и проведение федеральных торгов. Для food на еженедельной основе, по non-food ежеквартально, в том числе на сырье, по СТМ по мере необходимости. Планирование и наполнение промо-плана по категориям. Проведение баннеров, листовок в том числе тематических. Определения структуры ассортимента и наполнение ассортиментной матрицы, в том числе по СТМ. Контрактное сопровождение по ком. условиям в рамках переговорных компаний с действующим поставщиками. Поиск и заведение новых, перспективных поставщиков. Организация региональных закупок при взаимодействии с региональными коллегами. Сокращение потерь по списанию и стокам. Обработка мониторингов. Отслеживание ценовых трендов с учетом нестабильного курса валюты. Прогнозирование покупательского спроса на предстоящий период с учетом переменчивых тенденций на рынке.

Образование

- Бакалавр
- 2014
Московский государственный университет пищевых производств, Москва
Факультет: Управление качеством
- Бакалавр
- 2004
Московский государственный университет культуры и искусств, Москва
Факультет: Социально-культурная деятельность
Специальность: Социология, специалист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Настойчивость в достижении цели, желание развиваться, ответственность, коммуникабельность, высокая трудоспособность, умение работать в режиме аврала и выделять наиболее приоритетные, способна работать с большими массивами данных. Стремлюсь к организованности, уравновешенности, дипломатичности. Отличное знание сырьевой базы. Быстро и с интересом вникаю в работу, выстраиваю отношения, увлеченно погружаюсь в работу. Если сомневаюсь, не стесняюсь спросить. Люблю чувствовать себя частью команды, считаю, что любой результат - заслуга совместная. Любознательна. Приветлива и с чувством юмора) - Сильные коммуникативные навыки - умею работать с большим объемом информации - не боюсь принимать решения - умею планировать и расставлять приоритеты - легко работаю в режиме многозадачности - стрессоустойчива Управление проектами, Ведение переговоров, Управление продажами, Бюджетирование, Организация мероприятий, Оптимизация бизнес-процессов, Маркетинговый анализ, Заключение договоров, Развитие продаж, Деловая переписка, Планирование продаж, Управление качеством, 223 -ФЗ, Развитие ключевых клиентов, Управление персоналом, Планирование закупок