Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

150 000 ₽

39 лет (родился 09 декабря 1985)

Москва

Сокол

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Закупки
Оптимизация закупок
Контроль отгрузок
Договорная работа
Планирование запасов
Работа с поставщиками
Планирование закупок
Деловая переписка
Претензионная работа
Навыки переговоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет

- Октябрь 2019 – октябрь 2022
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
ООО Маст (ГК ASBIS)
Обязанности и достижения:
Развитие партнёрской сети в области проектной дистрибуции - системные интеграторы, дата-центры, крупные корпоративные клиенты. Поиск и привлечение новых партнеров к сотрудничеству, увеличение продаж с текущими партнёрами. Планомерная работа с партнерами, полное сопровождение своих проектов, координация на всех этапах, составление коммерческих предложений, подписание договоров, согласование с партнером условий сделки, включая финансовые. Технический пре-сейл в проектах, создание конфигураций в соответствии с ТЗ и бюджетом. Взаимодействие с вендорами Intel, Supermicro, Gigabyte, TYAN, Western Digital, ценообразование и подготовка коммерческих предложений. Фокусное продвижение оборудования вендора. Выполнение плановых показателей (план продаж, чистая прибыль и др KPI, отчетность). Участие в выставках и конференциях. Поиск направлений роста бизнеса. Результаты работы за 2020 год: 1. Привлек в компанию сделки на сумму $3 163 357, включая НДС. 2. Gross Profit по моим сделкам составил $266 166. 3. Увеличил продажи серверной продукции Gigabyte на 70% год к году. Объем продаж серверного оборудования Gigabyte составил $1 771 721, включая НДС. 4. Повысил узнаваемость бренда Gigabyte на ИТ рынке России среди партнеров системных интеграторов и конечных заказчиков. Результаты работы за 2021 год: 1. Привлек в компанию сделки на сумму $5 488 530, включая НДС. 2. Gross Profit по моим сделкам составил $559 877. 3. Увеличил продажи серверной продукции Gigabyte на 83% год к году. Объем продаж серверного оборудования Gigabyte составил $3 242 142, включая НДС.
- Октябрь 2019 – октябрь 2022
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
ASBIS (Россия), Москва
http://www.asbis.com
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие партнёрской сети в области проектной дистрибуции - системные интеграторы, дата-центры, крупные корпоративные клиенты. Поиск и привлечение новых партнеров к сотрудничеству, увеличение продаж с текущими партнёрами. Планомерная работа с партнерами, полное сопровождение своих проектов, координация на всех этапах, составление коммерческих предложений, подписание договоров, согласование с партнером условий сделки, включая финансовые. Технический пре-сейл в проектах, создание конфигураций в соответствии с ТЗ и бюджетом. Взаимодействие с вендорами Intel, Supermicro, Gigabyte, TYAN, Western Digital, ценообразование и подготовка коммерческих предложений. Фокусное продвижение оборудования вендора. Выполнение плановых показателей (план продаж, чистая прибыль и др KPI, отчетность). Участие в выставках и конференциях. Поиск направлений роста бизнеса. Результаты работы за 2020 год: 1. Привлек в компанию сделки на сумму $3 163 357, включая НДС. 2. Gross Profit по моим сделкам составил $266 166. 3. Увеличил продажи серверной продукции Gigabyte на 70% год к году. Объем продаж серверного оборудования Gigabyte составил $1 771 721, включая НДС. 4. Повысил узнаваемость бренда Gigabyte на ИТ рынке России среди партнеров системных интеграторов и конечных заказчиков. Результаты работы за 2021 год: 1. Привлек в компанию сделки на сумму $5 488 530, включая НДС. 2. Gross Profit по моим сделкам составил $559 877. 3. Увеличил продажи серверной продукции Gigabyte на 83% год к году. Объем продаж серверного оборудования Gigabyte составил $3 242 142, включая НДС.
- Январь 2019 – сентябрь 2019
- 9 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса Western Digital Enterprise
Марвел, Москва
http://marvel.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие нового продуктового направления с нуля. Формирование партнерского канала, привлечение новых партнеров к сотрудничеству. Подготовка коммерческих предложений и условий по сделкам, установление и поддержание контактов с целевыми партнерами. Согласование маркетинговых бюджетов. Проведение обучающих семинаров, вебинаров. Разработка и запуск промо-программ. Участие в маркетинговых мероприятиях. Формирование товарных запасов на складе и прайс-листов B2B. Выполнение квартальных планов продаж и задач. Контроль получения рибейтов. Формирование пула демо оборудования. Технический pre-sale.
- Декабрь 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса Lenovo DCG (серверы и СХД)
Марвел, группа компаний, МО, Москва
http://marvel.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Увеличение run-rate продаж серверов и СХД Lenovo в канал. Развитие партнерского канала (SMB), привлечение новых партнеров к сотрудничеству, увеличение продаж в существующую партнерскую сеть. Участие в формировании товарных запасов на складе и прайс-листов. Проведение презентаций для партнеров, создание промо-программ, участие в маркетинговых мероприятиях. Согласование квартальных таргетов с вендором и их достижение, взаимодествие с сhannel подразделеием вендора. Формирование коммерческих предложений и условий по сделкам, установление и поддержание контактов с целевыми партнерами. Выполнение планов продаж и задач. Результаты работы: Увеличение объема продаж в партнерскую сеть в 2018 году (QoQ) 3 квартал / 2 квартал = 100% 4 квартал / 3 квартал = 300%
- Июнь 2012 – октябрь 2017
- 5 лет и 5 месяцев
Project Manager
MERLION, Москва
http://www.merlion.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с вендором, проведение переговоров, согласование планов закупок и продаж продукции бренда, условий договоров, управление комплексом документооборота с вендором. Участие в коммерческой деятельности, проведение совместных с партнерами переговоров с клиентами, выявление потребностей в отношении закрепленного направления (IBM HW), расчет цены продаж для партнеров. Запрос спеццен и скидок под проекты у вендора, размещение заказов, координация поставок, контроль платежей, сроков отгрузки и движения грузов, ведение претензионной работы по браку, недопоставкам и пр. Оперативная обработка запросов отдела продаж по получению условий поставки продуктов IBM. Привлечение и контроль получения компенсаций (ребейтов) от вендора по реализованным отгрузкам. Участие в мероприятиях вендора (конференции, обучения и пр.), привлечение ресурсов вендора для решения нестандартных задач в проектах партнеров компании. Результаты работы: Был успешно реализован ряд партнерских проектов с поставками оборудования IBM со скидками 60-70% от цены прайс-листа в результате качественно проведенной переговорной работы с вендором. Июнь 2012 - Июнь 2015 Ведущий специалист по закупкам Координация закупочной деятельности оборудования вендора IBM под проекты и на склад компании. Взаимодействие с вендором, участие в переговорах, обсуждении условий сотрудничества и пролонгации контрактов на дистрибуцию и сервис, согласовании планов по объемам закупок и продаж продукции бренда. Запрос условий поставки, согласование с вендором специальных условий и скидок под проекты, размещение заказов, координация и контроль качества и сроков поставок, ведение претензионной работы. Формирование еженедельной отчетности для вендора по продажам (Sell-Out report) и запасам (Inventory report). Контроль оборачиваемости и оптимизация складских запасов (WOI) закрепленного направления продукции. Контроль выполнения согласованных с вендором планов по закупкам и продажам оборудования бренда, а также получения ребейтов по контрактным отгрузкам со склада и отгрузкам по промо-программам.
- Август 2011 – июнь 2012
- 11 месяцев
Менеджер по работе с вендором Lenovo
ООО "Компания Диджитал Машинс"
Обязанности и достижения:
Координация закупочной деятельности оборудования вендора Lenovo (линейка продуктов SMB - ПК, ноутбуки, комплектующие - всего до 500 SKU) под проекты и на склад компании (дистрибуция IT оборудования). Планирование объемов закупок закрепленного направления на основе статистики продаж. Взаимодействие с вендором, участие в переговорах, запрос цен и сроков поставки, размещение заказов. Координация и контроль качества и сроков поставок, ведение претензионной работы с вендором. Контроль оборачиваемости и оптимизация складских запасов (WOI) закрепленного направления продукции. Формирование еженедельной отчетности для вендора по продажам (STI report) и запасам (Inventory report). Контроль выполнения согласованных с вендором планов по закупкам и продажам оборудования бренда, а также получения ребейтов, участие в разработке совместных промо-программ с целью стимулирования продаж.
- Октябрь 2007 – август 2011
- 3 года и 11 месяцев
Руководитель отдела приемки и диагностики
ООО "НТ Компьютерс", Москва
Обязанности и достижения:
Оперативное управление деятельностью сервисного центра компании (оптовые продажи компьютерной техники и электроники), координация процессов приемки, диагностики партий товара, расчета стоимости ремонта и их последующего направления на гарантийный ремонт поставщикам (3 человека в подчинении). Предыдущие должности: Старший технический специалист отдела приемки и диагностики Технический специалист отдела приемки и диагностики

Образование

- Высшее образование
- 2016
Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Факультет: Информатика и вычислительная техника
Специальность: Компьютерные системы и сети (профессиональная переподготовка)
- Высшее образование
- 2008
Международный Независимый Эколого-Политологический Университет, г. Москва
Факультет: Факультет Мировой экономики, менеджмента, финансов и сервиса (МэМФиС)
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы на ИТ рынке более 15 лет. Знание основных участников ИТ рынка: вендоры, интеграторы, дистрибьютеры. Знание рынка информационных технологий. Опыт работы с Excel (в т. ч. сводные таблицы, ВПР), VBA макросами, MS Navision, 1С. Разговорный английский язык. Развитые организационные и коммуникативные навыки. Нацеленность на результат. Системное мышление. Аналитический склад ума. Внимание к деталям. Высокая работоспособность. Закупки, Оптимизация закупок, Контроль отгрузок, Договорная работа, Планирование запасов, Работа с поставщиками, Планирование закупок, Деловая переписка, Претензионная работа, Навыки переговоров, Деловая коммуникация, Сопровождение клиентов, Работа с большим объемом информации, Product Management