Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

150 000 ₽

55 лет (родился 11 августа 1970)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет

- Январь 2023 – сентябрь 2024
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ИП Одиноков Д. В., Москва
Продажа керамической плитки
Обязанности и достижения:
Работа по продвижению и продаже Индийского Керамогранита под торговой маркой Empero через традиционную розницу. Поиск новых клиентов, поддержание отношений с работающими компаниями. Выставление в магазинах на вверенной территории, образцов керамической плитки. Увеличение доли выставленного ассортимента продукции компании. Решение текущих рабочих вопросов. Работа с претензиями, контроль своевременности поставок. Периодическая работа в офисе в программе 1С с заказами клиентов.
- Май 2021 – апрель 2022
- 1 год
Менеджер по продажам
ООО "КЖ ГРУПП", Москва
Производство и продажа резиновой и каучуковой крошки для устройства покрытия на детских и спортивных площадках. Работы по устройству безопасных покрытий.
Обязанности и достижения:
Продажа резиновой и каучуковой крошки для устройства покрытия на детских и спортивных площадках. Холодные и тёплые звонки по внутренней базе клиентов. Поиск в интернете строительных компаний, и ахитектурных бюро, работающих в сфере благоустройства территорий и заинтересованных в данном продукте. Работал в программе CRM Bitrix 24.
- Январь 2019 – февраль 2021
- 2 года и 2 месяца
Ведущий менеджер по продажам
ООО "АК-Компани", Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Принимал участие в организации мероприятий по созданию компании с нуля. Осуществлял активный поиск покупателей, поддерживал взаимотношения с существующими контрагентами, обеспечивая безукоризненный сервис, и своевременность поставок товара. За 2020 год привлёк в компанию около сотни качественных клиентов. Осуществлял продажи Напольных покрытий (ламинат Кастамону, ламинат Tarkett, ламинат Quick step, кварц-винил АльтаСтеп, паркетная доска Tarkett, Barlinec, линолеум Juteks, IVC, Tarkett, Forbo) в розничные торговые точки, интернет- магазинам. Осуществлял продажи отделочных материалов строительным компаниям. Обеспечивал взаимодействия подразделений компании. В подчинении находилось 3 активных менеджера и четверо сотрудников склада. Обучал менеджеров по продажам техникам продаж. Осуществлял контроль за документооборотом в компании. Работаю в программе 1С 8-3-11. Я по прежнему умею работать с профессиональной и технической литературой и большим объёмом информации. Умею анализировать информацию и выделять важное. Способен принимать самостоятельные решения и нести ответственность за них.
- Июль 2002 – март 2018
- 15 лет и 9 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам
ЗАО "Производственная Фирма "Феникс", Москва
http://www.fenix.ru
Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Я организовал, и постоянно поддерживал полный цикл организации рабочего процесса коммерческого отдела. В мои обязанности входили такие функции, как координация работы менеджеров отдела продаж и вспомогательных отделов компании. Обучал менеджеров техникам продаж, культуре работы с клиентами. Контролировал и лично участвовал в выполнении плана продаж. Работал с девелоперскими и со строительными компаниями, работал с дизайнерами и архитекторами. Проводил прямые продажи отделочных материалов и услуг компании. Организовывал и принимал участие в профильных выставках. Осуществлял поиск новых заказчиков. Проводил ежемесячное планирование продаж, принимал участие в обеспечение выполнения годового бизнес-плана. Курировал работу с ключевыми клиентами. Проводил работу с VIP клиентами. Осуществлял меры по улучшению и поддержанию партнерских отношений с клиентами. Периодически, проводил переговоры с поставщиками, по улучшению коммерческих условий. Анализировал текущую работу с партнерами, обеспечивал построение качественной и количественной дилерской сети. Отвечал за создание товарной матрицы на складе компании, и контролировал своевременность поставок товара на склад и на объекты. Анализировал динамику продаж и осуществлял комплекс мероприятий для достижения установленных показателей и роста объема продаж. Проводил работу с дебиторской задолженностью клиентовв. Принимал участие в разработке мотивационных программ для клиентов. Разработал мотивационные программы для сотрудников, с целью увеличению объёмов продаж. Организовывал и курировал работу розничных магазинов компании. Проводил проверки и ревизии. Проводил переговоры со строительными компаниями о поставке материалов на проекты и заключал договора с ними. Контролировал работу с рекламациями. Результатом всей работы было ежегодное увеличение объёмов продаж на 15-20%. Умею работать с профессиональной и технической литературой и большим объёмом информации. Умею анализировать информацию и выделять важное. Способен принимать самостоятельные решения и нести ответственность за них.
- Август 1998 – июль 2002
- 4 года
Начальник отдела продаж
ЗАО "Производственная Фирма "Феникс", Москва
http://www.fenix.ru
Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Руководил отделом продаж (12 человек).Обеспечивал продажи продукции компании: керамической плитки Meissen keramik, VITRA, KERAMA-MARAZZI, напольных покрытий Forbo, Tarkett, Upofloor, Wittex, Barlinec, EPI, Quick Step, Vehrenger, Beauleu, Shaw, обоев Rasch, Сoswig, сантехники IDO, Jika, Jacob Delafon, Ideal Standart, Grohe и др. В мои обязанности входило: организация работы с покупателями, поиск клиентов и проведение переговоров с ними, составление договоров, отслеживание дебиторской задолженности всех клиентов. Работал с поставщиками, контролировал закупку товара, контролировал складские остатки. Занимался ценообразованием. Также в мои обязанности входило построение различных отчётов для руководства компании. Принимал участие в выставках. Проводил семинары о товарах для клиентов и менеджеров. Проводил презентации. Обучал менеджеров технике продаж, контролировал выполнения ими панов продаж, контролировал ведение всей первичной документации. Работал с рекламациями. Как известно, идеальных менеджеров не существует, и поэтому одной из моих задач было выявить сильные стороны каждого менеджера и использовать их таланты и деловые качества для построения эффективной работы, и получения максимально возможной прибыли с каждой продажи.
- Март 1997 – август 1998
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер коммерческого отдела
ЗАО "Производственная Фирма "Феникс", Москва
http://www.fenix.ru
Обязанности и достижения:
Продажи В2В, В2С керамической плитки, обоев, напольных покрытий, крепёжного инструмента, сантехники и др. Работал с покупателями и осуществлял поиск и привлечение новых клиентов, Осуществлял холодные звонки. Работал с поставщиками. Осуществлял проектные поставки отделочных материалов, работал с рекламациями. Проводил поиск и привлечение новых клиентов, проводил переговоры, работал с VIP клиентами, составлял коммерческие предложения, проводил презентации товара, работал с большим объёмом информации, оформлял первичную документацию.

Образование

- Высшее образование
- 1990
Днепропетровское высшее зенитное ракетное командное училище противовоздушной обороны, Днепр (Днепропетровск)
Факультет: Командный
Специальность: Инженер по эксплуатации радио-технических средств

Обо мне

Дополнительные сведения:

Надёжный, инициативный, аккуратный, внимательный, обладаю хорошей профессиональной памятью, быстро усваиваю новую информацию, способен быстро адаптироваться и позитивно воспринимать перемены, способен сохранять профессионализм в стрессовых ситуациях, способен эффективно общаться с клиентами, и быть убедительным при продажах. Вежливый, тактичный, дисциплинированный, ответственный. коммуникабельный, обязательный, организованный, без вредных привычек, всегда стремлюсь повышать свой профессиональный и культурный уровень. Темперамент-ярко- выраженный холерик. Поиск и привлечение клиентов, работа с текущей базой клиентов, Аналитика продаж, Ведение переговоров, Активные продажи, Заключение договоров, Управление продажами, Грамотная речь, Организаторские навыки, Деловая переписка, Работа с оргтехникой, Работа с большим объемом информации, Деловое общение, Телефонные переговоры, Обучение персонала, Управление проектами, Прямые продажи, Поиск информации в интернет, MS Outlook, Планирование продаж, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Управление работой с ключевыми клиентами, B2B Продажи, Подготовка коммерческих предложений, Ориентация на результат, 1С: Торговля и склад, Холодные звонки