Менеджер по продажам

Был в этом месяце

По договорённости

57 лет (родился 12 января 1968), cостоит в браке, есть дети

Курск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 10 месяцев

- Июль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 6 месяцев
Старший менеджер по продажам
ГК ООО БИОТЭК г.Москва, ООО «БИОФАРМ» , Курск
Оптовая реализация лекарственных средств, БАДов, Изделий Мед. Назначения
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров - гл. врач, нач. мед, зав. отделением, врачи отделения в регионе по вопросам закупки продвигаемых препаратов компании. Проведение переговоров с производителями по вопросам развития продаж в бюджетном сегменте региона, получения дополнительных условий, сотрудничества на бюджетном сегменте. Соблюдение интересов компании в регионе. Обеспечение присутствия компании на бюджетном рынке региона, активное продвижение препаратов. Организация и проведение индивидуальных визитов, конференций, круглых столов, семинаров, фармкружков для сотрудников дистрибьюторских, аптечных и лечебно-профилактических учреждений. Обеспечение заданной доходности продаж в регионе на бюджетном, коммерческом рынке региона. Обеспечение и развитие лояльности со стороны клиентов и производителей. Соблюдение политики компании по предоставлению условий оплаты и отсрочки платежа клиентам. Участие в разработке и реализация мероприятий по обеспечению присутствия компании в бюджетном, коммерческом рынке региона, создание аукционов, котировок, полное сопровождение сделки от заявки до получения клиентом. Работа с ПДЗ.
- Июль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «БИОФАРМ» Калуга, Калуга
- Сентябрь 2014 – июль 2018
- 3 года и 11 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО "фирма ЕВРОСЕРВИС", Курск
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с OPL- гл. врач, нач. мед, зав. отделением, врачи отделения в регионе по вопросам закупки продвигаемых препаратов. Взаимодействие с производителями по вопросам развития продаж в бюджетном сегменте региона, получения дополнительных условий, сотрудничества на бюджетном сегменте. Соблюдение интересов компании в регионе. Обеспечение присутствия компании на бюджетном рынке региона, активное продвижение препаратов – прирост товарооборота на 300-700%. Обеспечение заданной доходности продаж в регионе на бюджетном рынке региона. Обеспечение и развитие лояльности со стороны клиентов и производителей. Соблюдение политики компании по предоставлению условий оплаты и отсрочки платежа клиентам. Участие в разработке и реализация мероприятий по обеспечению присутствия компании в бюджетном рынке региона, создание аукционов, котировок. Прием, формирование и отправка заявок от клиентов. Работа с ПДЗ клиентов.
- Май 2013 – август 2014
- 1 год и 4 месяца
Заведующий-провизор оптовым фармацевтическим складом
ЗАО "Лекомед +", Курск
Обязанности и достижения:
1. Руководство фармацевтическим складом, прием, размещение. сбор и отпуск товара, проведение инвентаризации, ведение складской документации. уверенный пользователь ПК, складская логистика. - знание приказов. законодательство, постановления, распоряжения, другие руководящие и нормативные документы и материалы, касающиеся организации складского хозяйства; - правила учета, хранения, движения материальных ценностей на складе, а также правила оформления сопроводительных документов на них; - правила проведения инвентаризации; - правила организации погрузочно-разгрузочных работ; - правила и порядок хранения и складирования товаров, положения и инструкции по их учету. - условия договоров на перевозку и хранение грузов, на аренду складских помещений и оборудования; - правила противопожарной безопасности по хранению материалов и содержанию служебных помещений; - правила техники безопасности при хранении и перемещении токсичных, пожаро- и взрывоопасных материалов, топлива и смазки 2. Специалист по госзакупкам. - поиск и мониторинг государственных закупок - поиск частных заказчиков - расчет себестоимости - подача заявок - участие в торгах - переговоры с заказчиками - сбор исходно-разрешительной документации - организация работы специалистов - согласование проектной документации - организация исполнения заказов - подбор товара у дистрибьютора под выбранные закупки - ведение заказа от момента появления его в открытом доступе до момента подписания акта приемки-сдачи выполненных работ. 3. Водитель.
- Ноябрь 2012 – май 2013
- 7 месяцев
Медицинский представитель
ООО " Викамед ", Иваново
Обязанности и достижения:
• Ежедневные визиты в медицинские учреждения и аптеки с целью информирования врачей и других медицинских специалистов о продвигаемой продукции. • Сотрудничество с местными представителями, ответственными за формирование тендерных заявок, с целью обеспечения медицинской информацией для включения продвигаемых препаратов в региональные тендеры и бюджетные закупки. • На регулярной основе - анализ и сбор информации о рыночной ситуации на вверенной территории. • Осуществляю контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оцениваю степень возможного риска. • Анализирую и решаю организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов. • Организую связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом. • Осуществляю анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей. • Обеспечиваю рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда. • Обеспечиваю товарными запасами продвигаемой продукции в аптеках на вверенной территории. • Организация и активное участие в круглых столах, презентациях по продвигаемой продукции с целью информирования специалистов о продукции компании.
- Сентябрь 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 3 месяца
Заместитель генерального директора
ООО "Пример Фарма" , Курск
Обязанности и достижения:
Анализ рынка и конкурентной среды c целью определения перспектив развития продаж. Ценообразование:Мониторинг цен конкурентов. Разработка ценовой политики. Определение условий продаж продукции. Разработка и реализация программ нацеленных на усиление и поддержание позиций компании на фарм. рынке. Планирование продаж; ведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц - руководители ЛПУ, аптечных сетей; заключение договоров; поиск новых клиентов; Логистика. Проведение маркетинговых исследований. Формирование ассортиментной политики. Открытие филиала с "нуля". Руководство проектом внедрения нового программного обеспечения. Создание эффективной и работоспособной команды, постановка задач, распределение обязанностей, текущий контроль. Ведение и расширение клиентской базы, планирование и управление продажами по клиентской базе, выполнение ежемесячных планов продаж, контроль состояния дебиторской задолженности, контроль своевременной отгрузки товара по клиентской базе, решение конфликтных ситуаций; взаимодействие с дистрибьюторами продукции, региональными представителями. Проведение акций направленных на увеличение продаж, презентация маркетинговых проектов;поиск новых и расширение существующих каналов сбыта. - знание техники продаж; - ведение переговоров на уровне первых лиц и заключение договоров; - поддержка и развитие клиентской базы; - контроль за состоянием дебиторской задолженности; - презентация проектов и конкурсов - прием и обработка заказов клиентов; - решение конфликтных ситуаций и работа с претензиями клиентов; - ведение первичной бухгалтерии и контроль за оформлением документов; - планирование продаж и контроль выполнения плановых показателей; - понимание специфики фармацевтического рынка региона.
- Февраль 1996 – июль 2011
- 15 лет и 6 месяцев
Начальник отдела маркетинга
ООО "Биволи", Курск
Обязанности и достижения:
Формирование ассортиментной политики, ценообразование (ни одного замечания со стороны проверяющих организаций), контроль состояния кредиторской задолженности, контроль своевременной отгрузки товара по клиентской базе, проведение переговоров с оптовыми поставщиками по вопросам долговременного, взаимовыгодного сотрудничества.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Курский государственный медицинский университет
Факультет: Фармацевтический
Специальность: Фармация

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный пользователь ПК, коммуникабельность, умение работать в команде и вести ее за собой, дисциплинированность, целеустремленность, ответственность, располагающее общение, инициативность, стрессоустойчивость, высокая работоспособность, аккуратность. Общение с семьей, друзьями, люблю активный отдых на природе.