Менеджер по продажам / HoReCa

Была больше месяца назад

20 000 ₽

64 года (родилась 25 ноября 1961), cостоит в браке, есть дети

Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 37 лет и 2 месяца

- Декабрь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 1 месяц
Менеджер отдела продаж
ИП, Краснодар
Обязанности и достижения:
Активные продажи продуктов питания в секторе B2B. Расширение клиентской базы, подписание договоров, контроль за отгрузкой товара, работа с дебиторской задолженностью. Разработала конкретный канал сбыта с "нуля". Вывела компанию на участие в торгах для нужд Краснодарского края и электронных торгах, что помогло увеличить товарооборот до 2000000руб в год. Провела исследование рынка и внесла предложение, которое помогло расширить круг потребителей и увеличить прибыль на 16%. Налаживала взаимодействие с клиентами при активных продажах. Умею договариваться с людьми, благодаря чему мои клиенты никогда не имели задолженности по оплате за полученный от нашей компании товар. Имею обширную клиентскую базу HoReCa. Поставляла сырья для кондитерских производств города и края.
- Сентябрь 2008 – декабрь 2008
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Формула Отдыха", Краснодар
Обязанности и достижения:
Подбор персонала в отдел, проведение собеседований. Размещение объявлений о вакансиях в СМИ и интернете. Взаимодействие с кадровыми агенствами. Ежедневное проведение обучения менеджеров по продажам. Проведение тренингов и коучинг на рабочем месте. Контроль обучения совместно с директором. Тестирование менеджеров на рабочих местах. Проведение хронометража рабочего дня менеджеров на телефоне. Обучение менеджеров на тренажере Кузнецова. Проводила тренинги по технике холодных звонков и методике СПИН-продаж. Организовывала выполнения плана по продажам. Благодаря разработанной мной системе мотивации продажи выросли на 10% по сравнению с предыдущим периодом. Контролировала трудовую дисциплину и соблюдение регламента. Составляла еженедельные и ежеквартальные отчеты.
- Август 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 2 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО "Маслосервис ЛТД", Краснодар
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи продуктов питания и сырья для салатного производств. Создание и поддержание клиентской базы, организация представленности торговых марок на вверенной мне территории. Работа с торговыми сетями, ключевыми клиентами и сектором HoReCa. Путем прямых переговоров с партнерами ООО "Любо-Дорого" добилась изменения контрактных условий, что позволило сократить срок оборачиваемости денежных средств. Благодаря проведенным мной BTL-мероприятиям продажа нашей продукции в крупных торговых сетях увеличилась на 25 %. Увеличила клиентскую базу на 30% за счет привлечения новых клиентов. Добилась 75% покрытия вверенной мне территории.
- Июнь 2006 – август 2006
- 3 месяца
Торговый представитель эксклюзивной команды.
ООО "БУТ", Краснодар
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы с "нуля". Сбор заявок. Расширение ассортимента продукции Казанского ЖК в торговых точках. Работа по дебиторской задолженности. Организация представленности продукции КЖК в городе. Работа с розничными торговыми точками при поддержке менеджеров КЖК и рекламной компании на Центральном телевидении. Контроль за отгрузкой продукции по заявкам. Заняла первое место в команде при оценке результатов выполнения планов продаж по новому продукту. Имею благодарственная запись в трудовой книжке за высокие объемы продаж.
- Май 2006 – июнь 2006
- 2 месяца
Торговый представитель
ООО "Маслосервис", Краснодар
Обязанности и достижения:
Организация представленности продукции КЖК в городе. Работа с розничными торговыми точками при поддержке менеджеров КЖК и рекламной компании на Центральном телевидении. Организовывала представленность продукции ТМ "Махеев" в супермаркетах О` КЕЙ, Франция, Гроссмарт, Мосмарт, Паттерсон, Табрис по планограммам. Знаю законы выкладки и основные законы восприятия. Проводила обучения продавцов и администраторов торгового зала в супермаркетах правилам выкладки товара, поставляемого компанией. Проводила контроль за отгрузкой продукции по заявкам.
- Март 2001 – март 2002
- 1 год и 1 месяц
Агент по недвижимости
Агенство недвижимости "ЭРСИКО", Краснодар
Обязанности и достижения:
Продажа и сдача в аренду объектов недвижимости.
- Июль 2000 – февраль 2001
- 8 месяцев
Директор Дома Культуры.
Темрюк
Обязанности и достижения:
Организовывала работу Дома Культуры. Хозяйственная работа: обеспечение своевременного проведения технического обслуживания всех коммуникационных систем, обеспечение твердым топливом, контроль исправности электропроводки, мебели и оборудования. Обспечение сохранности имущества. Распределение бюджетных средств. Приобретение мебели и инвентаря. Подбор кадров, проведение собеседований, утверждение штатного расписания в Отделе Культуры. Руководство и контроль над работой коллектива, кадровое делопроизводство. Организация платных обучающих курсов.
- Сентябрь 1984 – май 2000
- 15 лет и 9 месяцев
Заместитель директора школы
Школа №19, Темрюк
Обязанности и достижения:
Подбор кадров для технического отдела. Организация работы техничек, сторожей и дворников. Контроль выхода на работу и ведение табеля учета рабочего времени. Обеспечение необходимым инвентарем. Взаимодействие с ЖКХ. Организация и проведение летних и текущих ремонтов здания. Взаимодействие с подрядными организациями. Имею благодарственную запись в трудовой книжке за высокопрофессиональное выполнение обязанностей. Получила благодарность в трудовую книжку за отличную организацию работы летнего детского лагеря от Районо. Имею благодарственное письмо от профсоюзного комитета и дирекции винсовхоза "Фонталовский" за организацию летнего детского отдыха.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1984
Ошский пединститут
Факультет: Иностранных языков
Специальность: Учитель английского и немецкого языков

Обо мне

Дополнительные сведения:

Оптимистка, умею учить и учиться, требовательна к себе и к людям, умею убеждать. Без вредных привычек. Ищу новую работу из-за отсутствия возможности карьерного роста. Чтение, экзотическая кухня. Превосходные коммуникативные и презентационные способности. Я хороший переговорщик и могу решать вопросы. Умею работать с большой аудиторией. Компьютерные навыки: Офисные программы. Интернет, электронная почта.