Резюме № 49915498
Обновлено 10 февраля 2021
Обновлено 10 февраля 2021
Менеджер по продажам
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Москва
Ясенево
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
- Декабрь 2019 – июнь 2020
- 7 месяцев
Национальный менеджер по развитию федеральных ключевых клиентов
ПРОГРЕСС, ОАО, МоскваМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения контрактных договоренностей в федеральных ключевых клиентах • Управление системой ISE (OSA, SoS, SoA) для выполнения целевых показателей • Поиск и внедрение возможностей по увеличению представленности в ТТ • Обеспечение увеличения селаута по высокомаржинальным категориям продукции • Разработка и внедрение эффективной системы коммуникации между КА отделом и полевыми структурами • Внедрение доработок для SFA систем в соответствии с потребностями КА отдела и региональных полевых команд Достижения: • В рамках обеспечения контрактных договоренностей в ФКК: - запустил в кросс-функции с Sales Operation систему Image Recognition (с марта по июнь OSA вырос с 70% до 87%, SoS > SoA в среднем на 2%) - запустил систему мониторинга наличия контрактных ДМП (с марта по июнь показатель наличия контр. ДМП вырос с 65% до 90%) • Улучшил корректность матриц SKU во внутренней системе с 80% до 98%- Декабрь 2017 – декабрь 2019
- 2 года и 1 месяц
Руководитель Распределительного Центра /Зам. генерального директора
Государственное бюджетное учреждение города Москвы «Гормедтехника Департамента здравоохранения города Москвы» ГБУ(«Гормедтехника»)Обязанности и достижения:
• Управление подразделением Распределительный центр с целью достижения плановых показателей государственного задания (складская логистика, транспортная логистика, функционирование 220ти молочно-раздаточных пункта; численность подразделения 640 человек) • Разработка стратегии развития подразделения и внутренних процессов • Лидирование процессов: - формирование и согласование с ДЗМ плана развития и бюджета для операционной деятельности подразделения - планирование закупок совместно с контрактной службой для эффективной работы подразделения (склад, транспорт, оборудование, расходные материалы, ПО и т. д.) - разработка и внедрение в кросс-функции с HR отделом KPI для персонала подразделения • Разработка и внедрение совместно с ДЗМ и ДИТ концепции автоматизации системы обеспечения бесплатными продукта льготных категорий граждан г. Москвы • Организация в кросс-функции с IT отделом процесса интеграции учетных систем (1С УТ, WMS, Портал МРП, Меркурий, ЕМИАС) • Организация процесса планирования полной цепочки поставок • Разработка и внедрение внутренних нормативных документов и процессов (регламент по товарному учету, должностные инструкции, производственный контроль и т. д.) Достижения: • Сокращены затраты на аренду склада на 7,2М в год • Улучшен уровень SL с 85% в 2018 до 98,5% в 2018 (заказано МРП vs доставлено) • Сокращено количество обращений граждан на работу МРП на 30% ('18 vs.'19) • Внедрен комплекс мер по улучшению качества товарного учета на молочных пунктах • Запущена складская система WMS • Запущена IT система ПОРТАЛ МРП- Ноябрь 2013 – декабрь 2017
- 4 года и 2 месяца
Национальный менеджер по мерчендайзингу и торговым командам
ПРОГРЕСС, ОАО, МоскваМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
• Разработка и внедрение стратегии развития по мерчендайзингу и эксклюзивным торговым командам • Разработка и внедрении стратегии развития дистрибуторского канала • Разработка и внедрение системы коммуникации по мерчендайдингу от полевой службы до КА • Стандартизация процессов работы мерчендайзеров и торговых команд (цели, KPI’s и тд) • Определение основных целей и задач для единой SFA системы • Управление проектом численностью 1100 мрч+600 ТП • Прогнозирование и контроль бюджета по мерчендайзимнгу и торговым командам (₽580М) Достижения: • Разработана в кросс-функции с отделом продаж и внедрена единая Политика по мерчендайзингу и торговой команде (правила работы, стандарты маршрутов и нагрузки, KPIs, SFA отчетность, финансовый контроль и ответственность) • Внедрена система автоматической отчетности через Android App для контроля затрат, посещения ТТ, анализа фактического времени работы с полкой и ДМП, а также качества выкладки ДО и ПОСЛЕ, контроля исполнения промо и OOS • Сокращены затраты на мерчендайзинг на 8,2% • Создана и внедрена система финансовой эффективности работы мерчендайзера (уровень затрат к выручке в диапазоне 2,5-3,2%) • Разработано техническое задания для единой SFA системы для мерчендайзинга и торговых команд- Апрель 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 8 месяцев
Национальный менеджер по мерчендайзингу
Вимм-Биль-Данн ( ОАО ВБД) PepsicoМолочная продукция (производство)Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии и плана развития функции мерчендайзинга в Компании • Формирование и согласование политики по мерчендайзингу, стандартов и процессов в условиях матричной структуры организации • Повышение финансовой эффективности работы функции мерчендайзинга • Управление бюджетом мерчендайзингового проекта • Разработка и внедрение процедур взаимодействия сотрудников отдела продаж и мерчендайзеров • Лидирование интеграционного проекта по объединению мерчендайзинга WBD и PEPSI (Diary, Beverages, Snacks and Juices)- Март 2010 – апрель 2012
- 2 года и 2 месяца
ТМ менеджер по работе с LKA
ОАО «Вимм-Билль-Данн НАПИТКИ»Обязанности и достижения:
• Зона ответственности по каналу: Россия (17 филиалов, 6 ключевых региональных центров) • Анализ тенденций развития рынка для запуска промо активностей • Разработка стратегии развития канала LKA по направлению трейд маркетинга на этапе бизнес планирования • Разработка квартальных промо календарей для LKA • Прогнозирование промо объемов и бюджета канала продаж, согласование с отделом продаж • Внедрение национальных трейд-маркетинговых, маркетинговых кампаний для потребителей и клиентов • Построение эффективных коммуникаций с региональными трейд-маркетинг менеджерами и командой продаж • Внедрение национальных трейд-маркетинговых программ по запускам новых продуктов • Разработка, внедрение, контроль и анализ эффективности не ценовых промо в локальных сетях • внедрение и контроль MML в локальных ключевых клиентах • разработка стратегии финансово-эффективных промо (азбука скидок, финансовый результат промо, комплекс контроля и управления бюджетом) • Лидирование проектов по запуску кросс-промо с Tetra Pak и Торгово-закупочным союзом- Август 2008 – март 2010
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер по TM
ОАО «Вимм-Билль-Данн НАПИТКИ»Обязанности и достижения:
• Зона ответственности по каналу: Золотое Кольцо (Тверская, Ярославская, Костромская, Ивановская, Владимирская, Рязанская, Тульская, Калужская, Брянская и Смоленская области) • Разработка и внедрение акций для потребителей и клиентов • Улучшение представленности, в том числе разработка стандартов мерчендайзинга и контроль размещения рекламных материалов • Разработка мотивационных программ для торговых команд • Поддержка внедрения новых продуктов • Управление бюджетом (контроль затрат на акции, компенсации дистрибьюторам) • Контроль по холодильному оборудованию (установка, эксклюзивность)- Апрель 2007 – август 2008
- 1 год и 5 месяцев
Специалист по ТМ
ОАО «Вимм-Билль-Данн НАПИТКИ», МоскваОбязанности и достижения:
• Бизнес планирование по направлению трейд маркетингового оборудования, контроль бюджета • Разработка рекламных материалов и оборудования, дальнейшее их распределение по городам-филиалам • Контроль доставки и размещение оборудования и рекламных материалов • Лидирование внедрения концепции потребления Juice and Food • Лидирование проекта кросс-промо с партнером Chipita в канале Petroleum- Апрель 2005 – апрель 2007
- 2 года и 1 месяц
ТМ специалист (Immediate consumption channel executive)
Coca-Cola HBC Russia, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Зона ответственности по IC каналу - вся Россия Разработка стратегии развития канала продаж немедленного потребления • Разработка и внедрение мотивационных программ в каналах рестораны/кафе • Разработка и внедрение активаций в канале петролеум, кафе, рестораны • Разработка рекламных материалов и оборудования, дальнейшее их распределение по городам-филиалам, контроль доставки и размещение • Контроль расходования бюджета по городам/по статьям. Достижения: • Разработан и снят обучающего фильма по активации продаж в IC канала • Разработка Полевого устава для торговых представителей • Лидировал проект кросс-концепции потребления с компанией Bacardi • Подготовил и реализовал участие в ежегодной выставке CinemaExpo (2005, 2006) для усиления позиций компании в канале продаж Cinema- Январь 2003 – апрель 2005
- 2 года и 4 месяца
Представитель по работе с ключевыми клиентами отдела KA HoReCa
Coca-Cola HBC Russia, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Переговоры с клиентами, заключение договоров, • Проведение локальных промо-акций у клиентов • Контроль соблюдения условий маркетинговых договоров клиентами • Контроль дебиторской задолженности
Образование
- Высшее образование
- 2009
- Высшее образование
- 2001
Обо мне
Дополнительные сведения:
На работе:
• Хорошие навыки межфункционального взаимодействия
• Умение влияния и управления людьми
• Настойчивость в достижении целей
• Навыки работы в условиях многозадачности с повышенным уровнем ответственности
В жизни:
• Спорт на улице (бег и турники)
• Самообучение по разным направлениям
• Нравится ремонт своими руками (от электрики до сварки)
• Занимаюсь благотворительностью в меру своих возможностей
• Кадровый донор крови и потенциальный КМ
• Социальные сети: Instagram @anesterman \ LinkedIn https://www.linkedin.com/in/alexey-nesterenko-10637040/
Бюджетирование, Ведение переговоров, Торговый маркетинг, Бизнес-планирование, HoReCa, FMCG Продажи, Управление поставками, MS PowerPoint, Управление разработкой, Складская логистика, Транспортная логистика, Разработка регламентов, Оптимизация затрат, Управление персоналом, Управление проектами
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 151 858 похожих резюме
Обновлено 1 декабря
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 мес.)Менеджер по работе с управляющими компаниямиНоябрь 2024 – сентябрь 2025
Менеджер по продажам150 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 мес.)Менеджер по работе с управляющими компаниямиНоябрь 2024 – сентябрь 2025
Менеджер активных продаж150 000 ₽
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)СпециалистАвгуст 2024 – работает сейчас
Менеджер по оптовым продажам b2b60 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 9 мес.)Менеджер по продажам B2B / Business DevelopmentМарт 2021 – работает сейчас
Менеджер по продажам B2B / Финтех200 000 ₽
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (2 мес.)Ведущий менеджер по продажамСентябрь 2025 – ноябрь 2025
Менеджер по продажам150 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 9 мес.)Менеджер по развитию продажМарт 2021 – работает сейчас
Менеджер по продажам120 000 ₽
Обновлено в 8:19
Менеджер по продажам70 000 ₽
Обновлено 3 декабря
Последнее место работы (13 лет и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамАвгуст 2008 – январь 2022
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 26 ноября
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Региональный менеджер по продажамАпрель 2023 – работает сейчас
Менеджер по продажам180 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob