Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

100 000 ₽

35 лет (родился 23 февраля 1990)

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 9 месяцев

- Декабрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет
Менеджер по продажам
ООО ЭкоСреда, Москва
https://ecosreda.org
Производство строительных материалов, парковой мебели их полимер - песчаного композита
Обязанности и достижения:
Профессиональные обязанности: • Развитие 2-х каналов: B2G, B2B. • Наработка клиентской базы - холодные звонки – встречи- реализация сделки Компания «ЭкоСреда» — это стартап. Компания занимается производством изделий из инновационного материала в состав которого входит вторичный пластик. Миссия проекта – очистить планету от пластика и полиэтилена б/у.
- Июнь 2018 – ноябрь 2019
- 1 год и 6 месяцев
Sales Support Specialist / специалист отдела поддержки продаж
ABB Russia, Москва
http://www.abb.ru
Международный электротехнический концерн. Сфера деятельности: производство и торговля электрооборудованием.
Обязанности и достижения:
1) Запуск и контроль процесса согласования проектных скидок, кредитных и других специальных условий на реализацию продукции в адрес партнеров 2) Полный цикл ведения документооборота: • подготовка нужной документации • утверждение документации в корпоративной системе • подпись и передача документов партнеру 3) Активная работа в паре с инженером по продажам по информированию и сопровождению партнера на всех этапах согласования и реализации специальных условий 4) Взаимодействие с внутренним службами: - финансового контроллинга; - кредитного контроллинга; - юридического отдела; - отдела продаж; - продакт-маркетинга; - клиентского сервиса по вопросам согласования документов, утверждающих проектные скидки или специальные условия. 5) Отчетность в режиме online в корпоративной системе Sales Force • Успешно был пройден испытательный срок длительностью в 3 месяца • Уже через 1,5 месяц работы в мою ответственность было вверено 2 крупных региона в которых работают партнеры (в совокупности более 50-ти партнеров, средний показатель распределения компаний на сотрудника – 45 компаний). Позже в зону моей ответственность был введен стратегический партнер – компания ТЕСЛИ • Благодаря моему упорству был реализован проект на 30 млн. руб, благодаря чему компания выполнила месячный бюджет • В целом, удалось реализовать более 200 крупных проектов с крупнейшими партнерами компании. При этом удалось избежать серьезных срывов сроков поставки и других рисков как для компании АББ, так и для компаний партнеров • Было несколько случаев, когда одновременно приходилось работать по 3-4 проектам, общий объем по которым был от 50 до 120 млн.руб. Во всех этих случаях, начатое удавалось доводить до успешного завершения. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Уровень владения английским языком – базовый (Basic). Уровень знания английского до работы в компании был 0. ТРЕНИНГИ: • Пройдено более 40 плановых 2-х часовых тренингов по продукции компании с обязательным тестом на проверку полученных знаний. Средний бал 4,5. • Пройдено 15 дополнительных занятий по товарным направлениям компании ABB, также с обязательным тестированием. Средний бал 4.
- Март 2016 – май 2018
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по продажам электрооборудования
компания ЭТМ, Москва
http://www.etm.ru
Крупнейший официальный дистрибьютор электрооборудования в РФ. Сфера деятельности: торговля электрооборудованием.
Обязанности и достижения:
1) Реализация комплексных поставок электрооборудования на объекты строительства, а именно: • Кабельно-проводниковой продукции • Светотехнической продукции • Аппаратуры для сборки щитового оборудование • Промышленной электрики • Оборудования для систем безопасности 2) Наработка клиентской базы через обзвон холодного и полутеплого списка потенциальных клиентов 3) Выезд на объекты строительства с целью наработки новых клиентов 4) Проведение личных встреч с клиентами, как на уровне отделов снабжения или логистики, так и на уровне собственников компаний и высшего руководящего состава: • Проведения встреч с новыми клиентами с целью выявления потребностей и установления первоначальных договоренностей • Проведение трехсторонних встреч – дистрибьютор, производитель, клиент • Проведение личных встреч с целью развития отношений с текущими клиентами 5) Офисная работа: • Частичное ведение документооборота по текущим клиентам совместно с ассистентом • Реализация технической части: просчет спецификаций, подбор аналогов и т. п • Контроль работы внутренних служб: логистики, коммерческого управления, службы безопасности и т. д • Контроль дебиторской задолженности по реализованным поставкам текущим клиентам • За 1 год удалось сформировать клиентскую базу, которая на 80% состояла из новых клиентов, привлеченных мной в компанию. На 90% поставки в адрес данных клиентов закрывали плановые показатели по ежемесячному товарообороту Ниже приведены несколько реальных кейсов: • Компания ООО "Монолит Капитал Строй" В данный момент является генеральным подрядчиком в строительстве ЖК на Павелецкой набережной. Удалось выяснить контакты на объекте строительства, а затем договориться и провести переговоры, которые привели к крупным комплексным поставкам электрооборудования и долгосрочному сотрудничеству. Отмечу, что руководитель был скептически настроен по отношению к нашей компании, но все-таки дал нам шанс и мы его не подвели! http://www.mkstroy.com/ • Удалось получить контакты на строительном объекте и восстановить сотрудничество с группой компаний "Миланстрой. (отношения ранее были испорчены). Компания, так же была скептически настроена на работу с компанией ЭТМ. После заключения договора в первые месяцы работы удалось совершить поставки электрики на 6 млн. руб. Работа с данной компанией ведется по сегодняшний день. http://www.milanstroy.ru/ru/ • Удалось с нуля развить тесное сотрудничество с компанией ООО "Гарант Систем", которая ранее не работала с компанией ЭТМ. Что примечательно: Сотрудники отдела снабжения, контакты которых были получены первыми, изначально небыли настроены на закрепление новых отношений с компанией ЭТМ, но благодаря правильно выстроенному подходу, удалось договориться о встрече, в ходе которой был налажен плотный контакт с руководством. Результатами переговоров стали договорные отношения, которые привели к нескольким серьезным поставка в следующие 2 месяца свыше 5 млн. руб. ТРЕНИНГИ: • успешное прохождение внутренних тренингов по продажам от компании ЭТМ (с итоговым тестированием и практической проверкой «холодного» звонка) • прохождение обучающих семинаров в офисе продаж от компаний партнеров: EKF, ABB, Legrand, DKS, S.E и т. д • успешное прохождение внутренних обучающих вебинаров на знание технических основ реализуемой продукции • успешное прохождение регулярных проверок на проф. пригодность: тесты, годовая аттестация (успешной пройдено 2 годовых аттестации) • посещение конференций организуемых компанией ЭТМ совместно с партнерами
- Январь 2015 – март 2016
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам
ГК Эксперт, Москва
http://gk-expert.net
Коммерческая организация, оказывающая услуги по подготовке и получению разрешительной документации
Обязанности и достижения:
1) Поиск и привлечение новых клиентов путем проработки "холодной" списка, 2) Ведение текущих клиентов компании: * Своевременное выявление потребности * Получение запроса на оказание услуг от клиента * Предоставление коммерческого предложения * Выставление счета и подготовка документов * Передача заявки на обработку в учебный центр * Контроль сроков и качества реализации услуги 3) Дальнейшее сопровождение клиентов на этапе получения разрешительных документов 1) В ходе проработки холодной базы потенциальных клиентов, мне удалось привлечь к сотрудничеству несколько крупных, компаний. Примерами могут служить: * компания Дон-Строй * Хлебозавод №22 * Мясокомбинат "Рублевский"
- Декабрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 1 месяц
Помощник дознавателя
62-я ракетная дивизия (войска - РВСН) - Военная прокуратура, Ужур
Орган по надзору за исполнением законов в Вооружённых силах Российской Федерации.
Обязанности и достижения:
* Работа с документами военной прокуратуры. * Выполнение поручений связанных с деятельностью военной прокуратуры. (данный опыт получен на протяжении полугодового срока во время срочной службы в армии)
- Март 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по продажам
Pension Consulting, Москва
Продажа услуг Негосударственных пенсионных фондов (НПФ)
Обязанности и достижения:
* Привлечение сотрудников бюджетных и коммерческих организаций к сотрудничеству с негосударственными пенсионными фондами. Этапы привлечения: * Договор с ЛПР о возможности проведения презентации для сотрудников, касающейся Обязательного пенсионного страхования (ОПС) в организации * Проведение в организациях презентации на тему выгодного вложения своих пенсионных накоплений. * Заключение договоров с заинтересованными сотрудниками организаций * Звание лучшего работника месяца * Пребывания в первой тройке продавцов на протяжении всего периода работы в компании * Получение возможности работать в качестве наставника