Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

70 000 ₽

46 лет (родился 30 июня 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Кунцевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

- Июль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Бишули", минеральная лечебно столовая вода из Крыма, Москва
http://www.bishuli.ru
Производство и продажа минеральной воды
Обязанности и достижения:
Вывод а рынок новых брендов минеральной воды и лимонадов. Участие в создании бренда (бутылка, этикетка и т.д.) Участие в разработке ценовой политики. Построение дистрибьюторской сети в регионах и развитие продаж в федеральных и локальных сетях. Разработка стратегии продаж. Участие в процедуре стратегического планирования. Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям - достижение стабильного прироста продаж. Осуществление контроля за проведением компаний по стимулированию сбыта и продаж продукции (мотивация, дегустации и т.д.). Осуществление контроля за работой, находящихся в подчинении региональных и территориальных менеджеров и мерчендайзеров. Ведение переговоров и управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами. Контроль за соблюдением договорных условий контрагентов. Контроль дебиторской задолженности. Аудит регионального отдела продаж, разработка стратегии развития в регионах, коучинг подчиненных, разработка набора стандартных акций для всех типов клиентов и контроль их эффективности, личное привлечение и ведение крупных партнеров. Разработка развития региона с нуля. Анализ и аттестация имеющейся базы контрагентов (ДС и сети). Ввод новой продукции такие сети как Лента, Окей, Гиперглобус, Спар Мидл Волга, Спар Тула, Спар Калининград, Виктория, Мираторг. Открытие дистрибуторов на территории РФ в 15 городах.
- Май 2015 – июль 2017
- 2 года и 3 месяца
Ведущий менеджер сетевого отдела
ООО «КОМПАНИЯ «ЭЛИТГРУПП», Москва
http://elitgroupltd.ru
Компания «Элит Групп» работает с продуктами питания.Ассортимент состоит из товара таких мировых брендов, как Seara, BRF, JBS, Minerva, Marfrig, Offal и других. Также сотрудничество с самыми известными мясокомбинатами страны.
Обязанности и достижения:
Развитие продаж на вверенной территории (Москва и МО), ведение существующих (Билла, Магнолия), привлечение новых клиентов (Вкус Вилл, Азбука Вкуса, Мираторг и т.д.). Разработка маркетинговой и ценовой политики компании по каналу сбыта сети. Контроль дебиторской задолженности и условий по контрактам. Ввод новой продукции такие сети как Вкус Вилл, Азбука Вкуса, Мираторг и т.д.
- Ноябрь 2013 – май 2015
- 1 год и 7 месяцев
Ведущий менеджер отдела продаж
ООО "Землевед", Москва
Производство и продажа мясной продукции и полуфабрикатов. Колбасная продукция.
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение сетевых клиентов с нуля (категории - Мясная продукция, полуфабрикаты и колбасы). Контроль дебиторской задолженности и выполнения условий по договорам. Работа с производством над созданием новых продуктов и упаковки под имеющихся клиентов. Ввод нового продукта (сети). Разработка и создание проекта интернет - магазина www.meatrabbit.ru Ввод продукции в такие сети как Вкус Вилл, Азбука Вкуса, Мираторг, Я Любимый, Магнолия, Интерторг, Седьмой Континент, Спар и т.д.
- Март 2010 – октябрь 2013
- 3 года и 8 месяцев
Региональный менеджер по развитию
ООО "Мармакан", Москва
Дистрибуция пива, безалкогольных напитков и консервации.
Обязанности и достижения:
Работа с дистрибуторами по России (более 15 регионов). Разработка мотивационных схем для компаний - дистрибуторов (более 40 компаний) и их персонала (торговые представители, мерчендайзеры, продавцы). Поиск новых дистрибуторов, командировки по России, развитие территории с нуля (дистрибуторы, сети, алкомаркеты, магазины разливного пива). Участие в разработке ценовой и маркетинговой политики компании. Разработка и организация рекламных компаний, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции, Развитие собственных региональных продаж. Все выполнено.
- Январь 2007 – февраль 2010
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Тех Ресурс", Москва
Системы безопасности и пожаротушения
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов, холодные звонки, продажи. Развитие продаж в зоне ответственности. Ведение клиентов. Участие на профильных выставках.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2003
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: Ракетостроение
Специальность: Инженер -испытатель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Создание и организация работы отдела продаж по всем каналам сбыта "с нуля". Создание и организация работы отдела мерчендайзинга "с нуля". Личное общение и ведение переговоров с федеральными и локальными сетевыми клиентами. Создание дистрибуции на территории РФ. Качественное освоение новых территорий в регионах и аудит региональных клиентов. Мотивации менеджеров и коучинг подчиненных. Разработка набора стандартных акций для всех типов клиентов и контроль их эффективности. Опыт подбора и управления персоналом. Продвижение бренда на рынок "с нуля". Опыт маркетинговых исследований и полный анализ рынка (конкуренты, представленность, цены). Проведение маркетинговых мероприятий. Планирование работы отделов продаж и мерчендайзинга. Опыт общения с первыми лицами компании. Заключение договоров, ввод продукции и личное общение с такими сетями как Виктория, Магнолия, Мираторг, Азбука Вкуса, Вкус Вилл, ОКей, Гиперглобус и другими региональными клиентами.