Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

60 000 ₽

43 года (родился 08 сентября 1982), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

- Февраль 2019 – июль 2019
- 6 месяцев
Партнер по организации эффективный решений для бизнеса
Business - Creators
Компания занимается обучением линейного персонала, менеджеров среднего звена и ТОП менеджеров компании. (SOFT skills)Так же п
Обязанности и достижения:
Продажа и привлечение к сотрудничеству организаций, которые нуждаются в услугах обучения персонала, развития soft skills компетенции, проведении стратегических сессий, обучении ТОП менеджмента компании, коучинговых мероприятий. Так же в перечень услуг входили аудит и определение узких мест компаний, которые нуждаются в усилении. Внедрение amoCRM в текущие бизнес-процессы, интеграции согласно потребностям компании - IP телефония, сквозная аналитика. развитие digital маркетинговых инструментов продвижения.
- Май 2018 – декабрь 2018
- 8 месяцев
Специалист отдела продаж
SONLINE, Москва
https://sonline.su
IT продукт, SaaS разработка
Обязанности и достижения:
Работа с имеющейся базой клиентов, ведение телефонных переговоров, деловая переписка с клиентами. Реактивация и заключение договоров с новыми клиентами. Работа в CRM системе, amoCRM" Ведение необходимой документации и отчетности. Ввод ва CRM детальной информации о клиентах. Постановка задач IT отделу. Проведение презентаций системы онлайн-записи (удаленно, иногда на выезде). Заключение договоров на обслуживание. Продление договоров. Увеличение оборота компании на 350 000 рублей, в первый месяц, посредством грамотно настроенной amoCRM и скриптов продаж. На момент начала работы, компания не имела представление как и для чего следует работать в CRM системе, каким образом отслеживать конверсию и как оптимизировать расходы на рекламу. Уволился так как обещанные 50/50, оказались банальной ложью.
- Октябрь 2016 – январь 2018
- 1 год и 4 месяца
Специалист отдела продаж
YCLIENTS, Москва
https://www.yclients.com
Организация поиска и привлечения клиентов.Проведение переговоров и заключение договоров.Проведение маркетинговых активностей.Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база.Отчетность в CRM.Холодные
Обязанности и достижения:
Помощь руководителю в формировании отдела продаж. Улучшение скриптов продаж. Теплые звонки. Холодные звонки. Контроль и улучшение выполнения плана продаж. Предложил свое видение как оптимизировать и улучшить работу в CRM, что значительным образом улучшило конверсию, средний чек менеджера. 150 000 руб/мес план по менеджеру до моей инициативы. 300 000 руб/мес, после того как я сам начал делать такой оборот, используя стандартную технику продаж.
- Май 2013 – ноябрь 2015
- 2 года и 7 месяцев
Управляющий рестораном /Бильярдной
ООО "Гульден"
Обязанности и достижения:
Начал работу в данном заведении на должности администратор, далее - управляющий. Обязанности: Подбор и обучение персонала. Организация и проведение акций и мероприятий в заведении. Радушное и активное общение с гостями. Увеличение продаж, доходности и снижение издержек заведения. Ведение внутренней отчетности. Планирование и контроль проведения инвентаризаций, анализ результатов. Работа с проверяющими органами. Взаимодействие с поставщиками продукции, поиск оптимальных вариантов для сотрудничества. Организация и контроль работы всех подразделений ресторана (зал, бар, кухня). Развитие персонала (обучение сервису, продажам, наставничество своим примером). Поддержание корпоративных стандартов работы для удовлетворения потребностей гостей.
- Декабрь 2012 – февраль 2013
- 3 месяца
Региональный представитель
Foodaxy PTE LTD, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
- Привлечение к сотрудничеству дистрибьюторов составление мотиваций, исходя из бюджета утвержденного компанией; - Составление коммерческих предложений для потенциальных клиентов, составление мотивационных программ для торговых представителей дистрибьютора; - Развитие узнаваемости бренда Lucky coffe на вверенной территории, анализ и мониторинг рынка кофе для проведения маркетинговой активности; - Контроль за отгрузкой продукции со склада, составление заявок для поддержания полного ассортимента.
- Октябрь 2009 – ноябрь 2012
- 3 года и 2 месяца
Региональный торговый представитель
СИБУР Русские шины, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
- Работа по системе home-office; - Вверенная территория - Ростовская обл. и г. Ростов-на-Дону - Поиск и привлечение клиентов для работы с закрепленным на территории дистрибьютором; - Проведение переговоров; - Регулярные визиты к корпоративным клиентам; - Информационная и техническая поддержка корпоративных клиентов; - Контроль финансовых взаимоотношений Клиент – Компания, контроль погашения клиентских задолженностей перед Компанией; - Контроль доставки продукции; - Ведение истории продаж клиентов на закрепленной территории; - Участие в создании и проведении маркетинговых программ; - Подготовка отчетности. Достижения: За время работы удалось увеличить клиентскую базу с 60 активных клиентов до 118, объем реализации шинной продукции так же увеличился за счет активации еще одного дистрибьютора (ЮШЦ). Так, за зимний период с 2009 - 2010 г. было реализовано 27000 шин, за этот же период с 2010 - 2011 г. было реализовано 36000 шин.
- Сентябрь 2007 – май 2008
- 9 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель компании Schwarzkopf по работе с ключевыми клиентами
"ЮДИКОМ" выделенный отдел Schwarzkopf, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
- Ежедневный контроль и координация работы с сетевыми клиентами (объемы, дебиторская задолженность, обновление ассортимента, акции, претензии и пр.); - Профессиональное консультирование клиентов, торгового персонала дистрибьютора по ассортименту, характеристикам, срокам реализации, условиям хранения, транспортировки продукта; - Контроль товарных остатков у сетевых клиентов и на складе дистрибьютора; - Составление графика посещений мерчендайзеров; - Проведение маркетинговых мероприятий в регионе, с учетом местной специфики; - Организация своевременного предоставления отчетов.
- Октябрь 2006 – апрель 2007
- 7 месяцев
Мерчендайзер, торговый представитель
ОАО "Балтика Ростов", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
В организации ОАО" Балтика" я начал работать, как мерчендайзер. В мои обязанности входили - мониторинг ассортиментной линейки (SKU) в РТТ и составление отчетов по работе торговых представителей дистрибьютора, выставление продукции по стандартам мерчендайзинга. Был повышен в должности до торгового представителя. В обязанности входило: - Заключение договоров поставки с торговыми точками, формирование заказа на поставку продукции Компании; - Обеспечение постоянного наличия продукции Компании в торговых точках; - Обеспечение конкурентного преимущества в расположении и видимости продукции Компании; - Минимизация просроченной дебиторской задолженности; - Проведение трейд-маркетинговых активностей в торговых точках; - Заключение договоров на установку торгового оборудования Компании в торговых точках; - Развитие партнерских отношений с клиентами; Достижения: В ходе своей трудовой деятельности, был награжден за наиболее активную помощь в проведении трейд-маркетинговой активности и самый эксклюзивный дисплей, который мне удалось соорудить.
- Январь 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 10 месяцев
Торговый представитель
ООО" Кока Кола Эйч Би Си Евразия", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
- Заполнение маршрутных листов, проставление в них задач на день по улучшению представленности и увеличению ассортимента в торговых точках согласно картинам успеха, планам по продажам на каждую торговую точку, а также в соответствии с ассортиментным перечнем продукции, который установлен в матрицах клиента; - Посещение всех активных и потенциальных клиентов на закрепленном маршруте, соблюдая порядок и график частоты посещений, согласованный с непосредственным руководителем и указанный в маршрутном листе; - Выполнение ежемесячных планов по продажам, построению дисплеев, размещению дополнительных точек продаж и др. цели, устанавливаемые на ежемесячной основе в качестве индивидуальных ключевых показателей эффективности работы; - Ведение и контроль дебиторской задолженности клиентов, отслеживание и принятие мер по ликвидации просроченной дебиторской задолженности; - Обеспечение постоянного соблюдения и проведения стандартов мерчендайзинга компании в каждой торговой точке каждого клиента. Достижения: посредством выполнения мотивационных программ компании и подключения новых торговых точек к аккредитованному дистрибьютору, объем продаж возрос на 40 %. За счет проведения трейд-маркетинговых активностей, представленность продукта на вверенной территории также возросла.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
СГУ Филиал Ростова-на-Дону
Факультет: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отличное знание техники и методики продаж; опыт ведения переговоров на уровне первых лиц; умение быстро принимать решения в нестандартной ситуации; аналитическое мышление; работа в режиме многозадачности; ведение отчетности; знание программ MS Office; легко обучаем; ответственность в работе.