Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 25 ноября 1991)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2019 – декабрь 2019
- 4 месяца
Управляющий проектами
Венчурный инвестор Алексей Соловьёв, Москва
Инвестиционная упаковка проектов, поиск чатсных инвестиций.
Обязанности и достижения:
Управление проектами для подготовки, проработки к поиску частных инвестиций от 500 000$, поиск проектов и привлечение пректов, лектор сессии "Привлечение частных инвестиций" на федеральной стамотологичекской конференции Фридмана. Приумноженте вложенных средств в мою работу в несколько раз.
- Февраль 2018 – октябрь 2018
- 9 месяцев
Менеджер продаж крупным корпоративным клиентам
Обязанности и достижения:
Сервис для определения потенциала коммерческой недвижимости с помощью искусственного интеллекта. Отдел продаж с нуля, разработка и согласование: Методологии отдела продаж, скриптов продаж всего цикла (холодный звонок, холодная встреча на выставке, проведение встречи продаж в офисе потенциального заказчика, дожим цикла сделки, отработка входящего обращения клиента), презентаций, коммерческих предложений, KPI для отдела, рекомендации для сайт компании с точки зрения продаж. Интеллектуальный, холодный поиск крупных корпоративных клиентов (телефон, выставки), реанимация неуспешных контактов, с ответственными по направлению в крупных компаниях, ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение генерального директора на переговорах по продажам для обеспечения продающего формата переговоров, командировочный график по всей России с топ ритейлом нашей страны на который вышел в ХОЛОДНУЮ!(Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар.) Презентёр решения делегациям международных компаний на площадке Сколково. Работа по продажам с топ 20 ритейлом России. Так же с другими крупными и федеральными компаниями России.
- Декабрь 2014 – февраль 2016
- 1 год и 3 месяца
Эксперт внедрения продуктов и услуг компании полного цикла:Входящий поток клиентов, работа с тёплой
ЗАО ПФ СКБ КОНТУР www.kontur.ru, Москва
Обязанности и достижения:
Достижения в компании: - Передовые показатели по продажам перечня продуктов и услуг компании в отделе - Выполнение и перевыполнение планов продаж личных и отдела по продуктам - Премирование за первые продажи нововведенных продуктов в отделе (например по системе ЕГАИС) - Автор одних из скриптов по продажам для одной из структур компании - Регулярные письменные благодарности абонентов/клиентов на общую почту компании - Сдача ежеквартальных аттестаций балл больше проходного - от 92.5%до 100% Работа с крупнейшими компаниями России: - ГиперГлобус (рейтинг списка Эксперт - 400 РФ) - РесоГарантия (рейтинг списка Эксперт - 400 РФ) - РЖД-ЗДОРОВЬЕ (рейтинг списка Эксперт - 400 РФ) - Microsoft - Calvin Kleine - Hilfiger - Автодор - Афрус (Компания по выполнению крупнейших гос. заказов, президентских и министерских) - Бизнес решение (крупнейшая консалтинговая компании) Внедрение перечня продуктов и услуг компании: - Работа с входящим потоков и самостоятельный поиск клиентов - Консультационные продажи, допродажи продуктов и услуг компании на встречах, по телефону (В2В) - Разработка скрипта для одного из отделов компании, для стимуляции продаж - Ведение эталоновых звонков по продажам для отдела (мои звонки включали для отдела в качестве примера эффективного звонка) - Разработка и предложения новых услуг для прайса отдела - Проведение мастер классов по продажи конкретных продуктов и услуг в отделе - Обучения работы с ПО продуктов компании клиентов/абонентов - Построение графика рабочего дня по встречам и звонкам ежедневно - Ведение отечности по проделанной ежедневной работе - Юридическая проверка документов сотрудничества (Договора, спецификации, акты, счёта-фактуры, паспорта, СНИЛС, гарантийные письма, расписки, письмо об утери СНИЛС и т. д.) - Установка ПО продуктов компании у абонента/клиента и решение тех. особенностей ПК при установки - Работа с архивированием электронных подписей и отчётности О продуктах и услугах компании. Услуги: - Установка ПО продуктов компании - Обучения работы с ПО продуктов компании - Формирование и юридическое удостоверения для формирования электронных подписей - Решение технических особенностей у абонента/клиента по продуктам компании - Подбор электронных решений, программ компании для потребности абонента/клиента Продукты: Программа для сдачи любых видов отчетности во все контролирующие органы:ФНС, ПФР, ФСС, Росстат, РАР, РПН. - Работа с продуктами и услугами компании по ЕГАИС - Сервисы для бухгалтера - выписки ЕГРЮЛ/ЕГРИП - Справочно-правовая система - Сверка НДС - Программа электронно документооборота - Электронная подпись для участия в торгах Квалифицированный сертификат (КЭП) Электронная подпись для физ. лиц. - Программа-Финансовый анализ и предупреждение о проверках - Программы для ведения бухгалтерии - Система проверки контрагентов - Программа поиска коммерческих закупок и государственных закупок по 44-ФЗ, 94-ФЗ, 223-ФЗ - Семинары
- Июнь 2012 – октябрь 2014
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по продажам/Аудитор качества продаж и обслуживания клиента
АПИ "Воробьёвы горы" www.apivg.ru www.apivg.ru, Москва
Обязанности и достижения:
Достижения в компании: - Повышение на должность аудитора меньше чем за год работы в компании - Получение должности ведущий специалист по работе с клиентами по итогам первой плановой годовой аттестации (третья, финишная ступень по должности в организационной структуре, не все сотрудники компании имели подобный грейт работая много лет) - Проведение стажировки в отделе продаж и в отделе контроля качества после повышения - Выявление категорически важных вопросов при продажи и сопровождения клиента Работа с крупными компаниями России: - Майжор Авто - Метро Кэш энд Керри (рейтинг эксперт 400 РФ) - Верту - Гостиница Никольская Кемпинская Москва (5 звёзд) - BMW Банк - KFC - Пронто Ведущий специалист по развитию клиентов отдела аудита качества, в одном из лидеров продажи и сопровождения (РИЦ), Консультант Плюс в Москве. Аудитов департамента продаж и сопровождения клиентов: - Диагностика потребности, специфики и организационной структуры клиента при визите для проверки оптимальности приобретенного пакета КонсультантПлюс, написание рекомендаций допродаж и эффективного сопровождения клиента в дальнейшем с профилактикой отключения. - План и рекомендации развития клиента по сопровождению системы Консультант Плюс и консалтинговых услуг компании после визита. - Внутренний аудит качества продаж и сопровождения Консультант Плюс и консалтинговых услуг компании при визите к клиенту. - Проведения мероприятий удержания клиента, при его намерение по каким-либо причинам сократить или прекратить сотрудничество на момент визита. Менеджер по продажам. Продажи Консультант Плюс: Проведение переговоров и встреч по продаже Консультант Плюс, работа с лидами телемаркетинга, так же самостоятельный, "холодный" поиск клиентов. Услуги АПИ Воробьёвы Горы: - Продажа и сопровождение КонсультантПлюс - Линия юридической консультации - Семинары - Проф. литература
- Январь 2010 – декабрь 2011
- 2 года
Торговый агент/Аудитор торговых агентов
"Ритэйл Сервис"(1С Софт клаб) http://www.softclub.ru, Москва
Обязанности и достижения:
Достижения в компании: - Регулярное премированное за стажировки - Повышение на должность аудитора чуть более чем через год работы в компании торговым агентом - Ведение эталоновой торговой точки (рядом жил директор) Работа с крупными всероссийскими компаниями: - М. Видео (рейтинг эксперт 400 РФ) - Эльдорадо (рейтинг эксперт 400 РФ) - MediaMarkt - ГК О'кей (рейтинг эксперт 400 РФ) - Ноу-Хау (ИОН) Аудитор качества работы торговых агентов: Проверка качества работы торговых агентов по высоким стандартам мерчандайзинга лидера на рынке "1С -Софт Клаб" и спецификам торговых точек при посещение, так же проверка всех регионов России по фотоотчётам в единственном числе. Торговый агент: - Проведение стажировок - Выполнения специальных задач - контроль расположения продукции компании по всем стандартам мерчандайзинга и приоритетам компании на торговой точке (партнёров компании) - Консультирование администрации, продавцов и покупателей торговой точки по товару компании - софт, в том числе и деловой софт, обучающие программы, видеоигры)

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2015
Московский институт предпринимательства и права
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
"МФЮА"
Факультет: Менеджмента
Специальность: Менеджер по отраслям

Обо мне

Дополнительные сведения:

Презентабельный, деловит, поставленная переговорная речь, самостоятельность в работе, стрессоуйстоёчивость (успешная работа с конфликтами и удержание сотрудничества с клиентами), уверенный пользователь ПК (MC Office/CRM, КонсультантПлюс, все сервисы СКБКонтур), нацеленный на высокий результат работы, следовательно доход, профессиональный и личностный рост, текущий главный жизненный приоритет - максимальный заработок, стремлюсь выучить английский язык, занимаюсь спортом (призёр всероссийских турниров) Обладатель сертификатов тренингов по продажам: - "Техника продаж: диагностика клиентов с точки зрения критериев выбора товаров и услуг и аргументации под критерии " - "Подготовка плана захвата клиента. Аргументы для клиентов, рациональные и эмоциональные" - Детский мат в 4 хода:Назначение встречи, Проведение встречи, работы с возражениями, дожим клиента" - Разрешение конфликтных ситуаций с клиентом - Сертификат специалиста Консультант Плюс на уровне профессионал - Сертификат СКБ Контур инф. о подключение к системе Контур-Экстерн и дополнительных услугах. - Пройденный курс культуры общения.