Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

35 лет (родился 25 октября 1990), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 4 месяца

- Сентябрь 2023 – февраль 2024
- 6 месяцев
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов
Росшоколад, Москва
Оптовая торговля продуктами питания, индивидуальное брендирование продукции для сегмента HoReCa
Обязанности и достижения:
Искал новых клиентов Яндекс, 2gis, Выставки ПродЭкспо и др. Проводил встречи, презентовал товары и услуги компании. Заключал Договора Поставок. Ввел 2-3 проекта клиентов до передачи в отдел продаж. В среднем новых 5-8 клиентов за месяц которые согласовали и оплатили проекты, Ввернул 20 клиентов с негативным опытом сотрудничества с компанией, в том числе и Казахстан и Армения.
- Апрель 2023 – февраль 2024
- 11 месяцев
Менеджер по продажам
Дельта-Системы, Москва
Федеральный провайдер услуг безопасности
Обязанности и достижения:
Нахожу клиентов, провожу с ними работу по переключению или по подключению с нуля, оборудования для безопасности: ОТС, ПБ, СКУД, ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ. Так же услуги ТО, Монтажа оборудования. Составляю кейсы под потребности клиента, делаю проекты, введу проекты до конца монтажа, слежу за оплатами, контролирую смежные отделы, передаю клиентов на сопровождения. Выполнял план по продажам по kpi на 100%
- Октябрь 2021 – март 2023
- 1 год и 6 месяцев
Ведущий менеджер по работе с Федеральными клиентами
СИТИЛИНК, Москва
B2B, продажа товаров электроники
Обязанности и достижения:
Искал и привлекал клиентов к работе с компанией в канале B2B, развивал действующих клиентов, активно продавал товары СТМ за место популярных брендов. В мои обязанности входит: - заключение и пролонгирование договоров поставки. - взаимодействия с первыми лицами компаний (ЛПР). - подбор и презентация товара. - выставление счетов на оплату. - отслеживание ПДЗ по клиентам. - решение гарантийных вопросов клиентов. - бухгалтерское ведение клиентов (акты сверки, возвраты д/ср) - развитее рабочих клиентов и новых клиентов, а так же клиентов которые не работали с компанией более 2-3 лет. Мне дали базу из 120 клиентов, рабочих было 31 клиент, за время работы я привел в компанию 40 новых клиентов и вернул старых клиентов более 60. Вышел на 20 млн.руб. В условиях пандемии и начала СВО (клиенты не тратили бюджеты на закупку оборудования) Эффективно настроил сотрудничество с системными интеграторами такими как СКБ Контур и Триколор.
- Ноябрь 2019 – октябрь 2021
- 2 года
Управляющий Магазином Электроники
СИТИЛИНК, Жуковский
Продажа Товаров FMSG и Электроники
Обязанности и достижения:
Достижение максимального объема продаж, снижение потерь и затрат. — Управление, организация и контроль работы персонала; — В случае необходимости выполнение обязанностей сотрудника магазина; — Оптимизация и контроль расходной части бюджета объекта торговли; — Решение вопросов с арендодателями; — Решение вопросов по инкассации; — Оформление всех необходимых документов в фискальных органах; — Правильное ведение всей документации магазина; — Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования; — Анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества торговли; — Ведение переговоров с поставщиками; — Организация учета ТМЦ и отчетность; - контроль работы продавцов в торговом зале и правильная их расстановка. - Обучение персонала - проведения тренингов по знанию товара, а также по методике эффективных продаж. Пришел на позицию продавца провел совместно с территориальным управляющим пару открытий, доверили открытия с нуля магазин в Жуковском. Магазин был лидером по Подмосковью по Объему продаж СТМ и ТЭП, так же лидером продаж по услугам установки, продленные гарантии, страховые продукты. Вышли на процент с продаж со второго месяца (редкость для компании, стандартно после рабочего квартала после открытия) Успешно выполняли план продаж, после мне дали еще один магазин в г. Раменском. Магазин был проблемный, без управления был 6 месяцев, свел магазин на ноль по остаткам товаров (инвентаризация (работал с пересортицей, с потерями и так далее) Проводил постоянные переговоры с коллективом, направление мотивация сотрудников, подобрал 50% коллектива и обучил программному обеспечению и техникой дистанционных продаж (в магазине нет привычных витрин) Магазин в Раменском начал делать план по обороту 100%.
- Январь 2018 – октябрь 2019
- 1 год и 10 месяцев
Управляющий Магазином
Четыре Лапы, Москва
Розничная Продажа Товаров Для Животных
Обязанности и достижения:
Оперативное управление магазином (все ежедневные бизнес процессы). Обеспечивал выполнения плана продаж магазина (KPI) Управлял персоналом, подбирал кадров (холодный поиск и взаимодействие с HR), проводил обучение и проводил мероприятия для развития навыков продаж (полевое обучение, ролевые игры). Проводил Учет ТМЦ (ночные инвентаризации ежемесячно: в компании инвентаризация была раз в 6 месяцев) Взаимодействовал с контролирующими и государственными органами. Ввел Отчетность: продажи продавцов, аквариюмистов, ветеринарных врачей;продажи по СТМ продукции. За время работы в магазине мне удалось показать прирост к прошлому году более чем 200%, по приходу магазин делал 2,5 млн. р., когда ушёл магазин делал 8 млн. р.
- Август 2017 – декабрь 2017
- 5 месяцев
Менеджер пункта выдачи в гипермаркете ДНС Мозайка
Сеть магазинов цифровой и бытовой техники DNS, Москва
Розничная продажа электроники
Обязанности и достижения:
Работал на всех позициях гипермаркета, логист, кассир, продавец-консультант, сотрудник ПВЗ, гарантийный менеджер. Активно продавал СТМ и ТЭП, высокоморжинальный товар для компании, не получал процент с продаж так как был оформлен, как менеджер ПВЗ, но с удовольствием добавлял к плану магазина личные продажи, подбирал сотрудников выдачи на стойку ПВЗ, 4 сотрудника выдачи, планировал их график, проводил обучение по CRM компании и по основным должностным инструкциям, так же обучал коллег продавать дополнительные услуги такие как страховые продукты, продление гарантии и расширенные гарантии. Активная работа на всех позициях гипермаркета, развития пункта выдачи интернет заказов, разработал план работы сотрудников выдачи и сам работал на пункте выдачи интернет заказов, обучал новый персонал, оптимизировал работу доставок до клиента. 100% функционал пункта выдачи привёл к отличному финансовому показателю 60-70% от плана розничного магазина. Магазин был первый в своём классе в сети днс (проект цфо-для центральных регионов России)
- Март 2016 – август 2017
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер торгового зала
ГК "АГАМА", Москва
Розничная Сеть продуктов питания Рыбная Мануфактура
Обязанности и достижения:
Административная работа в магазине продуктов;управлял персоналом (2-3 человека);Работал в матрице: заказывал продукцию (молочной (сыры, молоко и кисломолочная продукция, мясной (колбасные изделия), рыбной (свежая (охл.), копчёная (горячее и холодное копчение), заморозка, морепродукты)., слабоалкогольные напитки (пиво, сидр, вина), консервы, икра) Контролировал качество всей продукции, выполняли плановые показатели, поддерживал магазин в исправном техническом и санпин. состоянии. Пришел на позицию рядового продавца, за три месяца дорос до менеджера торгового зала, перевели в магазин на другой локации, где было систематическое не выполнение плана, поработал с персоналом, часть персонала заменил на новый, помог персоналу адоптироваться к условиям работы, объяснил их мотивацию, контролировал пул продаж СТМ и другие товарные категории. Вывели вместе с командой магазин на плюсовые показатели, вернули постоянных клиентов.
- Июнь 2016 – январь 2017
- 8 месяцев
Менеджер интернет-магазина
октагон shop, Москва
Обязанности и достижения:
Поддержания бесперебойной работы интернет магазина, выполнение плана продаж, работа с входящим потоком клиентов, информирование лояльных лидов компании об проводимых акциях и мероприятий, выполнение планов продаж, консультация по товарам, сборка товара и отправка товара по всей России. Управлением call центром состоящим из 4 консультантов.
- Май 2015 – март 2016
- 11 месяцев
Торговый представитель
группа компаний СНС, Москва
Обязанности и достижения:
Выполнял планы по продажам команды на вверенной территории Москвы (в среднем выполнение на 120%);Выполнял планы по развитию активной клиентской базы (в среднем на 110% в месяц); Работал с ключевыми клиентами; Выстраивал дистрибуцию новых торговых марок (в среднем 105% отгружённых точек в месяц); Работал с первичным делопроизводством;отчётность;введение собраний для команды в целях поднятия мотивации продаж команды;проводил инвентаризации;отслеживал и проводил аудит по работе подчиненых, с целью выявить не достатки в работе торговых представителей и дальнейшие устранения мелких недоработок торг. представителей; Производил инкассацию;проводил совместные двойные визиты, обучал новый персонал в полях работе по стандартам компании и техники продаж.
- Апрель 2014 – апрель 2015
- 1 год и 1 месяц
Продавец консультант
Bosco di Ciliegi, Москва
Обязанности и достижения:
Выполнял планы по продажам; Вел клиентскую базу; Работал с ключевыми клиентами; Производил постпродажное обслуживание клиентов; Проводил акции запланированные маркетинговым отделом, в том числе проводил закрытые мероприятия для ограниченного круга лиц; Производил мерчандайзинг; Работал с первичной документацией; Проводил инвентаризацию.
- Ноябрь 2013 – май 2014
- 7 месяцев
Продавец консультант
SF Group Gant, Москва
Обязанности и достижения:
Выполнял план продаж магазина, работал в зале с клиентами, подбирал гардероб по вкусам и желаниям клиентов, поддерживал чистоту и порядок в торговой зоне, проводил мерчандайзинг и инвентаризацию. Информировал клиентов о проходимых акциях в компании.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2014
Саратовский государственный медицинский университет им. В.И. Разумовского, Саратов
Факультет: Фармацевтический
Специальность: Провизор
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2009
Вольское медецинское училище им.З.И.Маресевой
Специальность: Фармацевт

Обо мне

Дополнительные сведения:

В свободное время предпочитаю проводить время с семьёй, активно заниматься баскетболом, и читать литературу по техникам продаж. Коммуникабельность, активные продажи, торговый маркетинг, работа с возражениями, поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, мерчендайзинг, проведение промо акций, выстраивание долгосрочных отношений, управление отношениями с клиентами, холодные продажи, работа в команде, заключение договоров, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.