Менеджер по продажам

Была в этом месяце

60 000 ₽

44 года (родилась 02 декабря 1980), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готова к переезду: Москва, Казань и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

- Октябрь 2020 – январь 2021
- 4 месяца
Менеджер по развитию
ООО миродар, Москва
Продажи здорового питания
Обязанности и достижения:
Продажи и развитие продаж на территории сзфо и рф
- Июнь 2012 – апрель 2015
- 2 года и 11 месяцев
Кам / key account manager
ООО Уренхольт (Uhrenholt LLC), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Работа с ключевой рознице, федеральными и местными сетями, продажи в регионы. Ассортимент: все температуре режимы - охлаждения, замарозка и бакалея. Рыба и морепродукты, овощи и выпечка, сыр и майонез, сливки, молоко и бекон, бакалейная группа (более 2000 наименований) Функционал обычный: Переговоры с клиентами, договорная работа Сопровождение продаж Дебеторка Планирование в средне и краткосрочно перспективе и т. п. (по объему, маржинальности, ассортименту, клиентам) Клиенты: ок, лента, призма, ашан, полушка, Пловдив, универсам, производства (Влад салат, велико росс, Робин бобин), региональный опт с Питера и Москвы.
- Январь 2011 – июнь 2011
- 6 месяцев
Супервайзер
ТД Аквилон
Обязанности и достижения:
- ведение переговоров с клиентами (розница и сети) - подписание договоров - проработка территории "север СПБ и ЛО" с нуля (наработка клиентской базы) - прием заказов от клиентов - подбор персонала на должность торгового представителя - контроль торговых представителей, мотивация - разрешение конфликтных ситуаций с клиентами - контроль дебиторской задолженности - отчетность
- Сентябрь 2010 – январь 2011
- 5 месяцев
Руководитель отдела розничных продаж
ООО "Альянс", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: руководство розничным отделом продаж с "нуля" - подбор сотрудников, обучение, мотивация - ведение переговоров с ключевыми клиентами и подписание договоров - постановка системы работы розничного отдела продаж - контроль работы менеджеров по продажам - контроль дебиторской задолженности по отделу - выставление планов продаж - разработка и написание мотивационных схем и должностных инструкций для персонала отдела - разработка и написание системы бонусного премирования покупателей - анализ рынка и конкурентной среды - разработка промо-материалов - разраотка и проведение маркетинговых акций для стимулировния спроса на продукцию Помимо этого выполнено: - разработана и внедрена система управленческого учета предприятия на базе 1С - расчитаны и оптимизированы процессы по транспортировке продукции конечным покупателям - разработана и внедрена общая система работы отдела всего продаж: структура и численность персонала отдела, должностные инстукции, мотивационные схемы для всех сотрудников отдела - написана стратегия развития предприятия на ближайшие 2 года с расчетом необходимого финансирования, с расчетом сроков выхода предприятия на "точку безубыточности".
- Май 2010 – сентябрь 2010
- 5 месяцев
Руководитель направления Регионы
ООО "Влад", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Поиск дистрибьюторов на подотчетной территории СЗФО, г. Москва, Г. Тверь, г. Тула - Проведение переговоров, презентация товара - Определение и согласование коммерческих условий работы - Планирование объема реализации продукции и формирование предварительного заказа на производство - Отслеживание остатков на складах дистрибьюторов - Поиск и обучение торговых предствавителей на базу дистрибьютора - Определение и согласование
- Февраль 2009 – май 2010
- 1 год и 4 месяца
Заместитель директора по продажам и маркетингу
ООО "Влад", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Организация и контроль работы отдела продаж по направлениям: ключевая розница, сети (федеральные и локальные), региональные продажи, HoReCa и кейтеринг, опт, торговые автоматы. - Выставление планов продаж и контроль их выполнения - Контроль и обучение команды менеджеров (10 человек), подбор персонала в отдел - Контроль диспетчерской службы по приему заказов - Прием жалоб от клиентов по качеству продукции или обслуживанию (сборке заказов, доставке, работе менеджеров). - Обработка информации и принятие мер по устранению недостатков совместно с представителями производства, отдела логистики и склада. - Контроль работы с крупными клиентами по периодичности поставок и ассортименту продукции. - Развитие крупных клиентов, разработка маркетинговых акций - Проведение переговоров и привлечение новых клиентов (сети, розница, HoReCa, дистрибьюторы) - Контроль выплаты бонусов согласно договорным обязательствам - Контроль дебиторской задолженности, работа по выставлению претензий и возврату долгов - Расчет рентабельности: 1. работы собственного оборудования компании в т. т. 2. изготовления рекламных вывесок 3. закупки оборудования на т. т. - Разработка рекламных материалов (совместно с маркетологом) - Анализ ассортиментного портфеля фирмы и привлечение сторонних поставщиков определенных групп продукции. - Разработка обязательного ассортимента для тт. - Разработка сезонных продуктов и новинок. - Развитие новых торговых марок. P.S. Данная работа – это совмещение должностей руководителя отдела продаж и маркетинга, супервайзера, менеджера по HoReCa, регионального менеджера
- Июнь 2008 – ноябрь 2008
- 6 месяцев
Генеральный директор
ООО"ТПС", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Оперативное управление бизнесом: - закупочная деятельность: поиск и оценка поставщиков; проведение переговоров; заключение договоров - транспортная логистики, - внедрения системы управленческого учета на производство и в торговую компанию - контроль полного документооборота организации; налоговый, бухгалтерский учет - управление финансами предприятия; - участие в проверках контролирующих органов (Роспотребнадзор, Пожнадзор, налоговые органы, правоохранительные органы) - написание программ производственного контроля и их утверждение; написание ассортиментного перечня и его утверждение - сертификация производства; - разработка и внедрение стратегической программы развития, - оптимизация бизнес-процессов: уменьшение затратной части производства, максимимзация прибыли, - набор ключевых сотрудников:подбор, отбор, адаптация, обучение (коучинг), мотивация, управление коллективом от 50 человек; - управление отделом продаж в соответствии с целями компании - ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, в т. ч. и с федеральными сетями; Подготовка бизнеса к продаже Результат: Бизнес продан
- Август 2004 – июнь 2008
- 3 года и 11 месяцев
Директор отдела продаж/начальник производства
Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Опыт в продажах: - маркетинговые исследования (ориентированные на потребителя и конкурентный анализ). - определение наиболее эффективных каналов сбыта - дистребьюция по удаленным городам региона и по Москве и Н. Новгороду. Контроль дистрибьюторов. - развитие прямых продаж в СПб - мною были подписаны договора со всеми сетями СПб и ключевой розницей, определен ассортимент на каждую торговую сеть в отдельности и, конечно, решены вопросы ценообразования и контроля цены на полке. Промоакции по товару, участие в различных каталогах и печатных изданиях по здоровью (в основном), по питанию. Отслеживание сезонности продаж. Обучение и контроль супервайзеров и мерчендайзеров. Определение отгрузок на каждую торговую точку (ежедневно). - контроль дебиторской задолженности и рычаги давления в рамках договорных обязательств - отчетность Результаты: Заключение договор на продажу продукции, в т. ч. определение оптимальных условий договора, переговоры со всеми крупными (федеральными и региональными) сетями города (Лента, Метро, Окей, Ашан и тд.). Увеличение объемов продаж, договоры с сетевыми покупателями, развитие продаж в регионы, выработка конкурентной стратегии и ее реализация. Развитие отдела продаж с нуля. Формирование команды. Контроль деятельности производства. Выработка процедуры изменения производственной мощности под реальный спрос на товар. Формирование и анализ цен производства. Контроль за соблюдением санитарных правил и норм. Обучение сотрудников. Ввод новых продуктовых линий.
- Июнь 2003 – август 2004
- 1 год и 3 месяца
Начальник производства
ООО "Саби", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Контроль и руководство всеми производственными процессами. Сертификация. Общения с гос. органами. Закупка сырья и материалов. Отчетность.

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2020
Московская академия экономики и права
Факультет: Педагогическицй
Специальность: Педагог математики
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2010
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого
Факультет: Высшая школа управления и финансов
Специальность: МВА
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого
Факультет: Высшая Школа Управления и Финансов
Специальность: Менеджер экономики и финансов
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого
Факультет: Медицинской Физики и Биоинженерии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Из личных качеств: целеустремленность, стрессоустойчивость, интерес к всему "новому", могу выполнять большой объем работ Автоспорт Опыт запуска start-up проектор: пищевое производство, дизайн-студия, автосервис совместно с основной деятельностью. Написание инвестиционных проектов (дизайн-студия, автомойка) с крупным финансированием. Оценка инвестиционного проекта по ключевым показателям. Оценка текущего бизнеса по показателям рентабельности. Оптимизация бизнес-процессов и, как следствие, сокращение затрат по предприятию. Отработанные бизнес-контакты. Компьютерные навыки: MS Office, 1C 7.7 и 8.0, bank-klient