Менеджер по продажам, Торговый представитель

Был больше месяца назад

70 000 ₽

55 лет (родился 15 мая 1970)

Железнодорожный

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

- Апрель 2013 – ноябрь 2014
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "ЭЙШН СОРСИНГ ЛИНК РУС", Москва
Обязанности и достижения:
Компания - один из ведущих поставщиков рекламной продукции и POS-материалов в мире. Должностные обязанности и достижения: Специализация на работе с крупными корпоративными клиентами (Coca-Cola, Procter&Gamble, SUN InBev, Heineken, Bacardi, Unilever, etc.). Ответственность за построение бизнеса Компании в России. Подчинение – Глобальному Директору по продажам. • Активное продвижение товаров и услуг Компании (презентация клиентам новинок Компании, выяснение нужд клиента, - работа с клиентскими отделами закупок, маркетинга и трейд-маркетинга). • Активное изучение спроса и предложения на рынке рекламной и POS продукции, (на полках супермаркетов и на профессиональных выставках). • Участие в клиентских тендерах. Работа над клиентскими запросами на изделия рекламной продукции: от генерации идеи - до поставки готового изделия. • Формирование полного ценового предложения для клиента. Размещение заказов на производстве. • Вопросы импорта, логистики, клиентских платежей и др. • Успешно реализованные проекты (поставка продукции для промо-активности бренда Coca-Cola на Олимпийских играх в Сочи-2014, и другие)
- Декабрь 2009 – июль 2011
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по развитию
ООО "В2С"
Обязанности и достижения:
«B2C» (Business to Consumer) www.b2c-russia.ru – совместный start-up проект двух ведущих логистических операторов европейского рынка: компаний DPD www.dpd.com и Hermes Europe www.hermes-europe.eu. Цель проекта – создание сети Пунктов выдачи посылок, функционирующих на базе розничных магазинов (концепция “Parcel Shop”) Должностные обязанности и достижения: Привлечение к сотрудничеству партнёров из числа торговых сетей различных форматов и направлений. Ответственность за выполнение бизнес-плана Компании по количеству действующих Пунктов выдач. Открытие Пунктов в Москве и регионах (С-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Краснодар и др.). Участие в создании «с нуля» на территории РФ высокотехнологичного бизнеса, совершенно нового для нашей страны, работающего «на стыке» отраслей: дистанционной торговли, сетевого ритейла, логистики, IT и технологий платёжных систем. Методы привлечения партнёров – от «холодного звонка» до выхода на первые лица компаний через сеть деловых знакомств (в т.ч. участие в выставках, конференциях). • В течение 2010 года довёл количество действующих Пунктов выдачи с нуля до 36-ти, выполнив годовой план. • В течение первого полугодия 2011 года увеличил общее количество действующих Пунктов выдачи до 80, а также заключил контракты, ставшие базой для дальнейшего расширения сети до размера 200 и более Пунктов выдачи. • Привлёк к сотрудничеству стратегически важного партнёра, - розничную сеть МТС (более 3,5 тыс. торговых точек в РФ). • Добился переговоров с первыми лицами ритейлеров – значимых игроков соответствующих рынков: «Связной», «Ол! Гуд», «Л’Этуаль», «Белый Ветер Цифровой», ГК «Союз» и др. • Заключены контракты и начато сотрудничество с розничными сетями: «МТС», «Магнолия», «Риан-Фото», «Южный Двор», «Буква», «Хорошие Новости», «Букбастер» и другими.
- Март 2008 – июль 2009
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Энерджайзер»
Обязанности и достижения:
Energizer Holdings, Inc. (ENR) - мировой лидер в категориях потребительских товаров: • “household” (портативные источники тока, источники освещения) www.energizer.com, • “personal care” (товары для «влажного» бритья и ухода за кожей) www.schick.com. Должностные обязанности и достижения: Ответственность за сотрудничество с интернациональными сетями, (Real, Carrefour, Selgros C&C, Leroy Merlin, Castorama, Decathlon). Разработка и воплощение стратегий развития клиента. Переговоры, заключение контрактов. Планирование, бюджетирование, воплощение трейд-маркетинговых инициатив. Руководство торговыми представителями, мерчендайзерами.
- Март 2005 – апрель 2007
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Роберт Бош», Москва
Обязанности и достижения:
Крупнейший в мире промышленный концерн, производитель оборудования для автомобилей, электроинструментов, термотехники, систем безопасности, бытовой техники, и промышленного оборудования. www.bosch.com, www.bosch.ru. Должностные обязанности и достижения: КАМ (Менеджер по работе с ключевыми клиентами) Продажи электроинструмента Bosch в торговые сети. Ответственность за достижение стратегических целей компании в канале сбыта. Ведение крупнейшего стратегического ключевого клиента компании («OBI»), и других ключевых клиентов («Твой Дом», «Маркткауф»). Создание и воплощение стратегий развития канала и клиента. Ведение переговоров, заключение контрактов, проведение трейд-маркетинговых инициатив. Координирование продаж по 4-м направлениям (видам продукта). Руководство 11-ю консультантами.
- Март 2001 – декабрь 2004
- 3 года и 10 месяцев
Торговый представитель, КАМ, Региональный менеджер
ООО «Лонда Косметика»
Обязанности и достижения:
Немецкая компания - ведущий производитель косметики для волос (торговая марка «LONDA»), структурная единица концерна «WELLA», www.londa.ru, www.wella.ru. Впоследствии - собственность Procter&Gamble. Должностные обязанности и достижения: Региональный менеджер январь 2004-декабрь 2004 Управление продажами (прямыми и через дистрибьюторов), ключевым клиентам (сетям супер- и гипермаркетов «Седьмой Континент», «Перекрёсток», «Маркткауф», СПАР, и др.) и магазинам. Планирование, бюджетирование. Руководство командой торговых представителей и мерчендайзеров (обучение технике продаж, супервайзинг). Организация трейд-маркетинговых акций в сетях. КАМ (Менеджер по работе с ключевыми клиентами) январь 2003-декабрь 2003 Ведение переговоров, заключение контрактов, продажи ключевым клиентам (сетям супер- и гипермаркетов «АШАН», «МОСМАРТ», «Копейка», «Дикси», «СПАР» и др.). Организация трейд-маркетинговых акций в сетях. Руководство мерчендайзерами. По итогам 2003 года признан лучшим КАМ компании (сертификат). Торговый представитель март 2001-декабрь 2002 Наработка «с нуля» клиентуры в заданном районе (четверть Москвы и ближайшая область). Заключение контрактов, продажи, отслеживание дебиторской задолженности, мерчендайзинг. По итогам 2002 года признан лучшим ТП компании (сертификат).
- Февраль 1999 – март 2001
- 2 года и 2 месяца
Торговый представитель
ООО «Нестле Фуд»
Обязанности и достижения:
Торговый представитель Наработка «с нуля» клиентуры в заданном районе Москвы. Заключение контрактов, продажи, мерчендайзинг. Выполнение задач по вводу новинок и поддержанию уровня дистрибуции в районе. • В кратчайшие сроки сумел наработать в новом районе эффективную клиентскую базу, что позволило уже в первом месяце достигнуть показателей продаж, превышающих показатели коллег в 2-3 раза и удержать это соотношение в дальнейшем. • На протяжении всего срока работы обеспечивал самые высокие в рамках проекта продажи и показатели дистрибуции (имеется рекомендательное письмо) благодаря профессиональным знаниям и навыкам в области продаж, а также проявлению инициативы и креативности в организационных вопросах.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Московский технический университет связи и информатики
Факультет: Автоматика, телемеханика, электроника
Специальность: Радиоинженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Корпоративные тренинги («Открытый Тренинговый Центр»): «Навыки презентации», 2003, Апрель; «Навыки эффективной продажи: Техника СПИН», 2002, Июль; «Построение отношений с клиентами», 2002, Март; «Мерчандайзинг», 2001, июль. Коммуникабельность, организованность, клиенто-ориентированность, ответственность, опыт. Компьютер: опытный пользователь (MS Project, Excel, Word, Power Point, Outlook, SAP R/3; Scala, 1C) Водительское удостоверение: категория В. Личный автомобиль Ford Focus, готов использовать в работе. Тренинги по продажам, презентации, категорийному менеджменту, и др.