Менеджер по продажам

Была больше месяца назад

25 000 ₽

43 года (родилась 08 февраля 1982)

Пермь, готова к переезду: Москва, Воронеж и ещё 3 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 11 месяцев

- Июнь 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам
пао почта банк, Пермь
- Февраль 2012 – апрель 2014
- 2 года и 3 месяца
Заместитель директора по развитию агентской сети
НПФ Доверие, Пермь
Обязанности и достижения:
Построение системы продаж в регионе Подбор персонала, обучение продажам, введение в должность Выполнение плана продаж
- Май 2010 – январь 2012
- 1 год и 9 месяцев
Главный специалист регионального отдела
НПФ Норильский никель, Пермь
Обязанности и достижения:
Построение системы продаж в регионе Подбор персонала, обучение продажам, введение в должность Выполнение плана продаж Ведение переговоров с руководителями государственных и коммерческих предприятий по вопросам сотрудничества
- Апрель 2010 – май 2010
- 2 месяца
Руководитель отдела маркетинга и сбыта
ООО Мега Мир, Пермь
Обязанности и достижения:
Подбор персонала (менеджеры активных продаж), обучение, введение в должность Планирование, отчетность Активные личные продажи, выполнение плана продаж
- Апрель 2008 – январь 2010
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Пермский Центр Услуг Связи Уральский филиал ЗАО «КОМСТАР - Регионы», Пермь
Обязанности и достижения:
Обязанности: Руководство коллективом 25 чел. (менеджеры и агенты отдела продаж) Выполнение плана продаж. Анализ, систематизация и инвентаризация клиентской базы (еженедельно/ежемесячно). Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер». Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. (Разработка индивидуальных условий сотрудничества, заключение Договоров по аренде ВОЛС, по размещению оборудования на стороне балансодержателя офисных зданий). Ведение переговоров с Директорами государственных и коммерческих предприятий Перми, Москвы и Екатеринбурга Участие в рабочих совещаниях. Ведение рабочей и отчетной документации. Формирование коммерческих предложений по услугам (Разработка индивидуальных коммерческих предложений для VIP-клиентов) Составление ежемесячного и квартального плана продаж. (Бонусный план с указанием мероприятий, срока их реализации и ответственных лиц) Взаимодействие с отделами предприятия по вопросам своей деятельности (Бухгалтерия, отдел маркетинга, техническая поддержка, отдел развития, служба безопасности, АХЧ) Разработка должностных инструкций (для менеджеров и руководителей подразделений отдела продаж) и Положения об отделе Контроль выполнения менеджерами отдела продаж своих должностных обязанностей. Контроль внешнего вида сотрудников, состояние рабочих мест и дисциплины отдела продаж Участие в выполнении оперативной, консультативной, координационной работы, направленной на удовлетворение потребностей клиентов, и как следствие, получение прибыли предприятием. Развитие агентской сети: подбор агентов, их обучение, введение в должность Достижения, результаты: Увеличение количества ежемесячно привлекаемых клиентов (юридических лиц) в 1,5 раза Увеличение ARPU юридических лиц Рост выручки компании на 20% за счет привлеченных сетевых клиентов (сети магазинов, аптек…)
- Август 2007 – март 2008
- 8 месяцев
И. О. начальника отдела продаж
ЗАО «Первый Пермский Интернет Центр», Пермь
Обязанности и достижения:
Обязанности: Активные личные продажи: телемаркетинг/»холодный» рынок (15-20 организаций в день); согласование проектов (по размещению оборудования компании) с балансодержателями зданий. Привлечение крупных клиентов банковской сферы, торговых компаний, финансовых, инвестиционных организаций Управление продажами (создание подразделения активных (3чел.), пассивных продаж (3 чел.) и группы по подключению (3чел.)) Руководство коллективом – менеджерами отдела продаж и агентами (проверка и корректирование планов на месяц, еженедельная и ежемесячная проверка отчетов, анализ проведенной работы, успешных сделок и неудач, разработка мероприятий по увеличению объема продаж) Планирование своего времени и объема работ. Анализ проделанной работы за месяц. Отчетность перед коммерческим директором Компании Достижения, результаты: Увеличение количества ежемесячно привлекаемых клиентов (юридических лиц) на 50% Значительное увеличение ARPU юридических лиц Рост прибыли и рентабельности компании ~ на 25% за счет увеличения клиентов, привлекаемых агентами и подразделением телемаркетинга, а также активно продвигаемых отделом продаж дополнительных услуг Рост по карьере. С апреля 2008 г. – начальник отдела продаж
- Февраль 2007 – июль 2007
- 6 месяцев
Менеджер отдела продаж
ЗАО «Первый Пермский Интернет Центр», Пермь
Обязанности и достижения:
Обязанности: Совершение личных продаж: телемаркетинг (20-25 организаций в день); личные встречи (15 организаций в день); участие в ярмарках, выставках (Пермская ярмарка); согласование проектов (по размещению оборудования компании) с балансодержателями зданий; заключение сделки (подписание обеими сторонами Договора о сотрудничестве). Работа с постоянными клиентами (консультирование по подключенным услугам, предложение дополнительных услуг, подключение новых офисов клиентов к услугам Интернет/Кабельное ТВ) Ведение коммерческих переговоров в интересах предприятия (заключение Договоров по аренде ВОЛС Компании с телекомпаниями, нефтегазодобывающими компаниями, банками и др.; разработка регламента по взаимодействию с компаниями-партнерами) Подбор и организация работы агентов: размещение информации о вакансии на сайтах www.59.ru, www.superjob.ru, www.hh.ru; проведение собеседований (40 в месяц); отбор подходящих кандидатур; заключение Договоров ГПХ; обучение, проведение тренингов; ввод в должность; планирование и анализ работы агентской структуры; разработка мотивационных схем оплаты труда агентов; в дальнейшем – подбор, обучение и введение в должность руководителя подразделения агентских продаж Разработка сопутствующих материалов для осуществления продаж (коммерческие предложения) Анализ цен конкурентов Разработка тарифных планов Контроль выставления счетов и их своевременной оплаты клиентами Анализ причин направления клиентами претензий, рекламаций по заключенным договорам Создание и обеспечение постоянного обновления информационных клиентских баз (редактирование-пополнение (ежедневно), инвентаризация базы данных 1 раз в месяц) Внесение предложений по совершенствованию работы (были реализованы мои предложения по реорганизации и расширению отдела продаж, по созданию кол - центра, по увеличению штата технической поддержки) Достижения, результаты: За время работы в должности менеджера по продажам мною было привлечено 50 крупных клиентов разных сфер деятельности, в том числе 1 крупный дилер (субпровайдер), подключено порядка 30 офисных зданий (привлечение арендаторов, собственников, заключение договоров) Количество привлеченных клиентов ежемесячно возросло на 30% Вследствие укрепления взаимоотношений с постоянными клиентами, выручка увеличилась на 10% Мой доход по зарплате за 5 месяцев увеличился на 45% Рост по карьере. С июля 2008 г. – и.о. начальника отдела продаж
- Декабрь 2006 – январь 2007
- 2 месяца
Менеджер по продажам услуг
ООО «Формула отдыха», Пермь
Обязанности и достижения:
Обязанности: Осуществление холодных звонков организациям города Перми с целью назначения презентации/встречи (25 организаций в день - телемаркетинг) Ежедневный отчет перед Директором филиала по проведенным телефонным переговорам Достижения, результаты: За время работы в компании мною было заключено 5 договоров (оплаченных) на продажу информационно-поисковой системы «Бизнес и Путешествия».
- Октябрь 2006 – ноябрь 2006
- 2 месяца
Менеджер по рекламе
ООО «НАИС - Пермь», Пермь
Обязанности и достижения:
Обязанности: Осуществление «холодных» звонков крупным отраслевым организациям города Перми с целью назначения презентации/встречи (15 организаций в день) Выезд в офисы компаний и проведение презентаций с целью продажи рекламных площадей в справочном издании (5 организаций в день) Достижения, результаты: За время работы в компании мною был заключен 1 договор с компанией, входящей в крупнейший IT-холдинг российского рынка
- Сентябрь 2005 – сентябрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
«Tiens Group»(Тяньши), Пермь
Обязанности и достижения:
Обязанности: Проведение презентаций продукции компании физическим лицам (20-25 личных встреч в день) Построение команды менеджеров активных продаж (поиск и отбор персонала, обучение менеджеров) Заключение контрактов на продажу продукции (в среднем 3 договора в месяц) Проведение обучающих семинаров для аудитории численностью до 100 человек Достижения, результаты: За время работы мною было привлечено в компанию 15 дистрибьюторов Личный объем продаж продукции дистрибьютора в среднем составлял 1000 руб./месяц Товарооборот созданной мною структуры в среднем составлял 20000 руб./месяц