Менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми заказчиками, менеджер по развитию бизнеса

Была больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родилась 31 октября 1986), есть дети

Пермь, готова к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО " Магнат трейд Энтерпрайз ", Пермь
Обязанности и достижения:
Обязанности, функционал: * Развитие совместного бизнеса (продукция Procter & Gamble) с ключевыми заказчиками на территории Перми и Пермского Края: разработка стратегии развития заказчиков и планов по достижению показателей (ТО, эффективность ПРОМО и др.) * Разработка и реализация мер по выполнению плана продаж, количественных и качественных KPI * Годовое, квартальное планирование ПРОМО активности с заказчиками: категории товаров, глубина скидки, листовки, баннеры, доп. выкладка, дисплеи, спецценники и т.д. * Анализ рынка, мониторинг активностей конкурентов, предложения заказчикам по матрицам в разные форматы магазинов, рекомендации по ценообразованию * Контроль по соблюдению договоренностей Заказчиками по визуальной представленности (доли полок, стандарты выкладки, соседство категорий, отражение ПРОМО, шелфтреи), установка торгового оборудования (чек-ауты, стойки, дисплеи) и контроль целевого использования * Переговоры (в том числе годовые) с ключевыми лицами заказчиков * Подбор и адаптация команды торговых представителей, мерчендайзеров в секцию КАМ, ежедневная постановка задач и контроль их исполнения, выход на плановые показатели по секции * Внутренняя отчетность, отчетность по ПРОМО фондам перед P&G * Ежемесячный мониторинг достигнутых результатов с заказчиком, планирование совместных действий и договоренностей * Проведение ежеквартального ревью с руководством Компании и представителями производителя Достигнутые результаты: * Расширение матрицы у заказчиков на 30% * Перевыполнение годовой цели * Рост ТО категорий в период ПРОМО активности в 2 раза * Увеличение долей полок (в метрах и в СКЮ), улучшение представленности продукции в ключевых сетях Перми * Сэкономила 13 млн. рублей для Компании, благодаря успешным переговорам с Заказчиком * Регулярно провожу тренинги для отдела продаж по категориям, техникам продаж, презентациям, инициативам. * Награждена дипломами за вклад в развитие компании, за развитие заказчиков, за качественную и добросовестную работу
- Ноябрь 2014 – сентябрь 2015
- 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз", Пермь
Обязанности и достижения:
* Работа с розничными сетями по построению дистрибуции, достижению ТО, соблюдению договоренностей по долям полок и стандартам выкладки * Разработка и запуск акций в сетевой рознице в поддержку продаваемых брендов * Установка торгового оборудования, обеспечение рекламной продукцией КА * Контроль своевременной оплаты от КА Достижения: * Регулярное выполнение ключевых показателей на уровне Компании (ТО, дебиторская задолженность, показатель прибыльности контракта) * Подписание контракта с сетью "Лион"
- Апрель 2010 – ноябрь 2014
- 4 года и 8 месяцев
Корпоративный торговый представитель
Магнат Трейд Энтерпрайз, Пермь
Обязанности и достижения:
* Поддержание и расширение клиентской базы * Выполнение ключевых показателей по ТО, дистрибьюции, дебиторской задолженности. * Улучшение представленности в розничных торговых точках: доли полок, расширение ассортимента, выделение шелфтреями, спецценниками * Контролирование своевременных оплат от клиентов, решение текущих вопросов по отгрузкам. Достижения: неоднократно становилась самым эффективным сотрудником. Перевод на должность менеджера по работе с ключевыми заказчиками.
- Октябрь 2007 – февраль 2009
- 1 год и 5 месяцев
Риэлтор, юрист
Агенство недвижимости, Пермь
Обязанности и достижения:
Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью, составление договоров, ведение переговоров, поиск новых клиентов.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Нижегородская академия МВД России
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Гражданско-правовая

Обо мне

Дополнительные сведения:

Девиз по жизни: "Возможно всё! Границ нет. Просто на невозможное требуется чуть больше времени". При общении с людьми - помню, что они о себе хорошего мнения. Имею личный автомобиль. Основная мотивация в работе - стабильный уровень дохода, возможность карьерного роста. Позитивная, стресс устойчивая, коммуникабельная, ответственная, результативная. Присутствует доля перфекционизма. Легко обучаемая. Вижу зоны для улучшения в работе, активно использую все возможности для достижения результата. Работоспособная, всегда вовремя. Имею навык аналитики различных показателей. С легкостью налаживаю коммуникацию с любым собеседником. Яркая, доброжелательная, с активной жизненной позицией. Продвинутый пользователь ПК, владею различными знаниями в работе с exсel, power point, paint, picture manager, word, 1С, 1С 8.0, в короткий период осваиваю новые программы внутреннего использования.