Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

90 000 ₽

44 года (родился 27 января 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 3 месяца

- Июнь 2016 – июль 2018
- 2 года и 2 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО "Deb-Stoko", Москва
http://www.stoko.debgroup.com/uk
Ведущий мировой производитель дерматологических средств защиты кожи. Поставка широкого ассортимента кремов для предприятий РФ.
Обязанности и достижения:
Продвижение и продажа напрямую, а так же через дистрибьюторов продукции компании на всей территории РФ, непосредственные встречи с клиентами на предприятиях (командировки до 95% рабочего времени в месяц), проведение переговоров, презентаций, испытаний продукции, проведение обучающих семинаров на предприятиях (аудитории до 300 чел и более), обучение персонала в региональных филиалах дистрибьюторов (Восток-Сервис, Техноавиа, Комус) продажам продукта, участие в выставках, семинарах, конференциях. совместные мероприятия с клиентами (или дистрибьюторами) направленные на продвижение продукции компании, подготовка и ведение документооборота, отчетности по выполненной работе, заполнение Bitrix24, подготовка коммерческих предложений, расчетов по экономической эффективности продукта, разъяснительных писем, необходимых документов, сертификатов тп информации для клиентов. Работа с новыми клиентами (самостоятельный поиск), так и постоянными; ежегодные, ежеквартальные закупки, длительные тендерные процедуры. Выполнение KPI по объемам продаж, количествам встреч в месяц. Проекты разного уровня объема и сложности на сумму от 50 тыс рублей до 60 млн руб. Взаимодействие с ЛПР "РУСАЛ", АК "Алроса", Сургутнефтегаз, и др. Региональное покрытие базы клиентов 70% территории РФ. За 1 год работы с клиентом вывел на новый уровень с нуля отношения с предприятиями АК "РУСАЛ" (39 заводов по РФ), практически на все заводы внедрил кремы "Дэб-Штоко", заменив поставлявшуюся десятилетиями продукцию конкурентов. Провел встречи и переговоры со всеми головными подразделениями ПАО "Транснефть" (более 80 подразделений и офисов по РФ), результатом чего стали производственные испытания продуктов компании с последующими заявками данной продукции для тендерной процедуры (составляется заявка, в которой прописаны техническое задание на необходимый продукт).
- Февраль 2015 – июнь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Tierney & Henderson, Москва
Производство и реализация гидравлического аварийно-спасательного инструмента для нужд МЧС и др спасательных организаций на промышленных предприятиях РФ.
Обязанности и достижения:
Продажа гидравлического аварийно-спасательного инструмента. Активный поиск и разработка клиентов на заданной территории с нуля (государственные организации, МЧС, Промышленные предприятия РФ, Газпром, Лукойл, Роснефть, Росатом и тп), "холодные звонки", личные встречи, формирование потребностей и лояльности по закупке инструментов, презентации инструментов, согласование технических особенностей продукта с клиентом и выявление преимуществ, Подготовка коммерческих предложений, согласование договоров, контроль отгрузки. Участие в выставках. Работа с клиентами на всех уровнях, начиная от высшего руководства и заканчивая тендерными менеджерами, МТО, отделом охраны труда.. Командировки 90% рабочего времени.
- Апрель 2007 – январь 2015
- 7 лет и 10 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Ватком", Москва
Обязанности и достижения:
Формирование политики компании в отношении партнеров Привлечение новых партнеров. Активный поиск клиентов, холодные звонки. формирование потребности у конечного потребителя Анализ деятельности, поддержка, развитие существующей партнерской сети. Информационная поддержка партнеров, обучение продажам продукта. Отработка входящих запросов от партнеров (консультации по телефону и e-mail, подготовка коммерческих предложений). Сопровождение партнерских продаж (счета, договора, согласование коммерческих предложений с клиентами партнера, контроль оплаты и поставки) Ведение переговоров с первыми лицами компаний, руководителями подразделений (потенциальными клиентами), презентация и продажа услуг компании, участие в тендерах, выставках. Активный поиск клиентов, холодные звонки. формирование потребности у конечного потребителя. Работа по борьбе с конкурентами, выявление слабых и сильных сторон продукта, повышение качества продажи дилерами. Увеличил дилерскую сеть и региональное покрытие представителями в несколько раз. Увеличил оборот компании по дилерам на 200% Повысил узнаваемость и популярность продукта в регионах
- Май 2006 – апрель 2007
- 1 год
Менеджер по продажам
ООО "Межрегиональный деловой центр", Москва
Обязанности и достижения:
Продажа услуг компании по участии в конференции Образовательных учреждений, ЖКХ. Подготовка и организация выставки по Образованию с нуля, формирование состава участников, организация посещаемости. Активный поиск и привлечение клиентов системы образования и ЖКХ, Подготовка коммерческих предложений, договоров Организовал и обеспечил дебютный для компании проект по выставке экспонентами и посетителями.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Академия сферы социальных отношений
Факультет: Государственное муниципальное управление
Специальность: Инженер- экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, доброжелательность, ответственность, внимательность, опыт успешных продаж и сопровождения клиентов, знание этики делового общения и деловой переписки, умение убеждать, клиентоориентированность, умение понравиться людям, развитые дипломатические качества, быстрая обучаемость, активная жизненная позиция, умение работать самостоятельно и в команде, пунктуальность, нацеленность на результат, желание работать и зарабатывать деньги. Работа с текущей базой клиентов Работа с дебиторской задолженностью Аналитика продаж Продажи через дистрибьюторов Холодные продажи Активный поиск, привлечение, и ведение клиентов Подготовка коммерческих предложений Работа на выставках Знание технологии активных продаж