Менеджер по продажам, маркетингу

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 17 декабря 1974), cостоит в браке, есть дети

Екатеринбург

Динамо

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 2 месяца

- Август 2014 – декабрь 2014
- 5 месяцев
Логист, специалист ВЭД, склада
ЗАО Вюрт-Евразия, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Причина поиска работы: оптимизация персонала на фоне роста курса евро. Обязанности - Составление аналитических отчетов по продажам, формирование дивизиональных прайс-листов, установка цен, анализ валовой прибыли. Проведение акций по стимулированию сбыта. Обработка данных в программе excel. + В настоящее время рассматриваю предложения, связанные с прямыми продажами.
- Июнь 2013 – июль 2014
- 1 год и 2 месяца
Директор по маркетингу
ООО «Инновационные технологии» (НПЦ ИнТехно), Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Управление отделом маркетинга (2 чел.) и отделом продаж (3 человека). Разработка программ выведения на рынок новых продуктов (от «товара по замыслу» до «товара на полке»). Переговоры с клиентами и личные продажи. Формирование программ лояльности и подготовка предложений по повышению конкурентоспособности и качеству товара. Продвижение торговой марки НПЦ ИнТехно в информационном пространстве: СМИ, интернет. SEO-продвижение сайта. Анализ сбыта.
- Декабрь 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела маркетинга
Группа компаний «ЛОКУС», Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Руководство отделом маркетинга. Составление должностных инструкций, регламентов работы отдела. Постановка SMART-задач в соответствии с квартальным планом работ. В подчинении 2 человека (маркетолог и специалист по PR). Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы на основе ключевых показателей эффективности для отделов продаж. Оценка эффективности работы торговых подразделений по ключевым показателям и внедрение на основе показателей системы мотивации. Формализация бизнес-процессов продаж и их отражение в соответствующей документации (Положение о клиентской базе) и регламентов (Еженедельный регламент работы менеджеров). Разработка и внедрение CRM-технологий на основе 1С:Предприятие (8). Организация мониторинга тендеров (B2B-energo) и объектов инвестиций. Организация работы по актуализации клиентской базы. Контроль соблюдения планов по выполняемым событиям менеджеров по продажам. Маркетинговые исследования рынков по направлениям деятельности. Обоснования выбора новых продуктов (спиральная арматура, натяжное оборудование, винтовые сваи). Аналитика продаж: продуктовый анализ, статистический прогноз продаж. Организация совещаний Совета Директоров компании. Подготовка выступлений и докладов участников. Ведение протоколов совещаний. Формулировка и постановка задач торговым подразделениям на основе принятых решений. Создание и продвижение нового сайта. Анализ конверсии сайта.
- Июль 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 6 месяцев
Начальник отдела маркетинга и рекламы
Группа компаний «СВЯЗЬ-СЕТИ», Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Руководство двумя структурными подразделениями: отдел рекламы и колл-центр. В подчинении: 5 человек. Администрирование работы подразделений. Составление должностных инструкций, регламентов. Разработка системы мотивации. Контроль деятельности подразделений по выполнению планов реализации рекламных мероприятий и планов по услугам исходящего телемаркетинга. Контроль за соблюдением трудовой дисциплины, выполнению распоряжений руководства. Анализ эффективности сотрудников по выполняемому функционалу. Маркетинговые исследования рынков по направлениям деятельности. Анализ и прогнозирование сбыта. Организация телефонного интервьюирования. Составление информационных баз. Составление планов рекламных мероприятий. Производство рекламно-информационных материалов, каталогов, портфолио, наружной рекламы, работа с РА и РПФ. Разработка фирменного стиля на новые направления. Размещение рекламы и информации в СМИ. Создание и администрирование сайтов компании, интернет-магазина, SEO-продвижение. Участие в проведении рекламных и РR мероприятий. Выпуск корпоративной газеты.
- Апрель 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 8 месяцев
Директор по маркетингу
Компания «ПРОФИТ», ООО, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Организация проведения исследовательских работ; оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия и его конкурентов (SWOT-анализ, емкость рынка, конкурентный анализ, маркетинговый аудит предприятия); изучение общей конъюнктуры отрасли строительства и производства трубопроводной продукции с точки зрения перспектив ее развития; анализ системы сбыта продукции; прогнозирование экономической ситуации региона, которая может повлиять на условия сбыта; исследования по структуре кадров и их стимулированию, структуре управления, действующей системе планирования; формирование маркетинговой информационной системы (МИС) как часть постоянно действующего процесса отслеживания и хранения данных для анализа. Проведение выставок – Москва, Екатеринбург, заказ полиграфической продукции и пр., создание и администрирование сайтов компании, SEO-продвижение.
- Ноябрь 2004 – апрель 2008
- 3 года и 6 месяцев
Начальник отдела маркетинга и рекламы
Завод строительных материалов «УКТУС», ОАО, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Разработка рабочих планов и программы проведения отдельных этапов исследовательских работ; оценка сильных и слабых сторон деятельности завода и его конкурентов, в целях определения возможных вариантов рыночной доли (SWOT-анализ, емкость рынка, конкурентный анализ, маркетинговый аудит предприятия); изучение общей конъюнктуры отрасли строительства и производства строительных материалов с точки зрения перспектив ее развития; анализ системы сбыта продукции в целях выявления возможностей и эффективности сбыта через альтернативные каналы (разработка предложений по новым продуктам); прогнозирование экономической ситуации региона, которая может повлиять на условия сбыта; анализ организационной структуры субъекта хозяйствования: Проведение выставок – Москва, Екатеринбург, презентаций, заказ полиграфической продукции и пр. создание и администрирование сайта

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
1992 – 97г.г. Уральский Государственный Педагогический Университет
Факультет: Географо-Биологический факультет
Специальность: Учитель географии и биологии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Энергичность, аналитический склад ума, высокий уровень личной ответственности, нацеленность на результат, способность обрабатывать большой объем информации, креативность. Высокие коммуникативные навыки (опыт продаж, проведения презентаций, публичных выступлений, работа с высшим менеджментом), презентабельность, навыки работы в условиях стресса. Опыт: работа в рекламе и маркетинге с 1995 г. (расширенная анкета в портфолио) Трудовой путь: от агента по рекламе на телевидении, менеджера по рекламе, маркетолога до директора по маркетингу в крупной компании сектора В2В. Автор: составитель «Электронной Библиотеки Психологии и Менеджмента». Свободно распространена в Интернете. Содержит свыше 25 000 статей. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ Аналитика, графический дизайн, креатив Получение II места в номинации "Самый актуальный сайт отрасли" – выставка «PVC-Expo» (Москва) Рекомендации и положительные характеристики с предыдущих мест работы – есть. Предоставлю на этапе взаимной заинтересованности Более подробное описание процессов – на собеседовании Компьютерные навыки: Microsoft Office 2003-2010: PowerPoint, Word, Excel, Visio (доп. Ashampoo Office, Corel Office) Программирование: VBA Графические пакеты: Corel Draw, Photoshop, Flash-анимация и др. ERP-системы: 1C Предприятие (7.7 и 8.2) Internet: навигация, работа в браузерах, управление контент-менеджером сайтов