Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

100 000 ₽

36 лет (родился 12 июня 1989), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Некрасовка

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 7 месяцев
Франшизный брокер
Фриланс, Москва
Продажи франшиз под ключ
Обязанности и достижения:
Сотрудничество с различными брендами, масштабирование сетей по модели франчайзинга. Имеется опыт формирования команды, от отдела продаж и отдела сопровождения франчайзи, до отдела контроля качества франшизы. Если указаны бренды без подробностей - значит, я не высоко оцениваю личный вклад в данные бренды. (несколько продаж, помощь в упаковке и т. п.) 2014 г. RoilsClub - Кофе с собой Паушальный взнос (далее ПВ): 150 000 - 450 000 руб. Срок: 5 месяцев Было: 27 франчази Результат: 87 франчайзи 60 проданных франшиз (17 из них эксклюзив - от 3х кофеен) Доход за весь срок: 9 700 000 руб. Достижение: 24 оплаченных договора за месяц __ Winchester - барбершоп Milovidov - салон индивидуального пошива одежды Myata Lounge - лаунж-кафе 2015 г. Квадратный метр - магазин напольных покрытий (нынче Lico+) ПВ: 150 000 - 800 000 руб. Срок: 5 месяцев Было: 0 франчайзи, 2 магазина в сети Результат: 15 проданных франшиз + перепродажа магазина франчайзи Доход за весь срок: 4 500 000 руб. с франшиз + 500 000 руб. от перепродажи Упаковка: помог создать бизнес-модель, бизнес-бук, бренд-бук 2016 г. LuckyDay - кофе с собой ПВ: 100 000 - 250 000 руб. Срок: 3 месяца Было: 0 франчайзи, 1 остров Результат: 20 проданных франшиз, команда из 18 сотрудников для поддержки сети партнеров, описаны основные бизнес-процессы, подробные должностные инструкции и система мотивации каждого сотрудника Доход за весь срок: 4 000 000 руб. Упаковка: бизнес-модель, бизнес-бук, бренд-бук (имелся только дизайн островка, дизайн меню) __ OldBoy - барбершоп Колба - магазин самогонных аппаратов 2017 г. Bubble Chai - островные бары с напитками, родом из о. Тайвань Срок: 5 месяцев ПВ: 250 000 руб. Результат: более 15 проданных франшиз Доход за весь срок: 3 750 000 руб. ЗакройКредит - франшиза антиколлекторского агенства ПВ: 150 000 - 800 000 руб. Срок: 4 месяца Доход за весь срок: 1 800 000 руб. Добропек - пекарня Срок: 2 месяца ПВ: 500 000 руб. Было: в компании, ранее подписывались договоры не дороже 500 000 руб., цикл сделки варьировался в диапазоне 3 - 6 месяцев. Результат: эксклюзивный договор с ГК Холидэй на 10 пекарен (2 млн руб. паушального взноса), а также договор на 3 пекарни (1 млн руб. паушального взноса) Доход за весь срок: 3 000 000 руб. Достижение: важно отметить, что работа велась (по инициативе бренда) по отработанным ранее 206 лидам (включая дубли 20%), которым, менеджерам компании не удалось продать. Итог: два договора на сумму свыше 500 000 руб., при этом цикл сделки с составил 3 недели. А также 15 назначенных встреч с потенциальными покупателями, которые также могли стать партнерами бренда. __ VKTracker - франшиза технологии определения пользователей на сайте BeBrand - агенства по разработке и защите брендов CertHAUS - агенство по сертификации товаров и услуг 2018 г. Форт Боярд, Золотая Лихорадка, Джуманджи - квест-шоу с оборудованием и спецэффектами Срок: 6 месяцев ПВ: 2 300 000 - 3 000 000 руб. Было: 54 франчайзи, 2 менеджера, 1 продажа в месяц Результат: 78 франчайзи Доход за весь срок: 60 000 000 руб. Достижение: дружная команда из 9 менеджеров, 10 продаж в месяц __ Маковка - пекарня
- Июнь 2018 – декабрь 2018
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Форт Фэмили, Москва
Http://fortfamily.ru
Услуги для населения. Центры развлечений
Обязанности и достижения:
Было: 2 менеджера, 1 проданная франшиза в месяц, чеком от 2,3 млн - 2,5 млн рублей. Стало: 10 менеджеров, от 10 проданных франшиз, чеком от 2,5 млн - 3 млн рублей. В первые 3 недели продал 3 франшизы, после чего полноценно вступил в должность руководителя, сформировал команду.
- Январь 2018 – май 2018
- 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "Сматрум групп"
Оптовые и розничные продажи игрушек
Обязанности и достижения:
Разработка стратегических планов компании по направлениям продаж и маркетинга Подготовка и презентация отчетности для совета директоров по результатам деятельности подразделения Анализ потребительского спроса/реакции клиентов на предлагаемые услуги, обеспечение узнаваемости бренда Анализ рынка, определение торговых и/или рыночных сегментов, где возможно улучшение позиции компании, разработка предложений по маркетинговым мероприятиям Планирование, проведение, отслеживание и оценка успешности рекламных кампаний направленных на продвижение услуг компании (PR, ивенты, спонсорская поддержка, Digital, др.) Распределение и контроль движения финансовых средств Участие в отраслевых форумах и конференциях Повышение эффективности внутренних бизнес-процессов Управление командой представительства (sales-команда, маркетинговый отдел, финансовый и саппорт). Налажена система учета CRM, внедрена воронка продаж, прописаны скрипты, автоматизированы рутинные действия с помощью "роботов" на каждом статусе сделки. Возобновлено сотрудничество с несколькими компаниями. Небольшой прирост выручки во внесезонный период.
- Октябрь 2014 – март 2015
- 6 месяцев
Менеджер по продажам франшизы
ООО "Артпрайм", Казань
Обязанности и достижения:
- Звонки по заявкам с сайта с целью продажи франшизы по производству резиновой плитки стоимостью 2.000.000 рублей. - Расширение клиентской базы, холодные звонки - Выполнение плана продаж - Ведение клиента до заключения договора
- Июль 2014 – октябрь 2014
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Группа компаний, Казань
Обязанности и достижения:
- Разработка маркетинговой компании (пакеты франшизы) на основании обратной связи потенциальных клиентов с целью охвата более широкой аудитории - Формирование плана продаж отдела - Создание скриптов по продажам франшиз - Создание пакета документов по новым проектам (презентации, email шаблоны, шаблоны договоров, финансово-экономическая модель, бизнес-план), взаимодействие со всеми отделами компании, а также компаниями на аутсорсинге - Подбор сотрудников отдела продаж, создание сплоченной команды - Выбор CRM-системы для ведения базы отдела - Обучение сотрудников работе с CRM-системой
- Апрель 2014 – июль 2014
- 4 месяца
Ведущий менеджер по продажам франшиз
Группа компаний, Казань
Обязанности и достижения:
- Звонки по заявкам с сайта с целью продажи франшиз стоимостью от 300.000 до 2.000.000 рублей - Расширение клиентской базы, холодные звонки - Перевыполнение плана продаж - Ведение клиента до заключения договора и оплаты по договору
- Сентябрь 2013 – март 2014
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж интернет-магазина
ООО "Ламур", Нижнекамск
Обязанности и достижения:
- Развитие отдела продаж интернет-магазина. - Стратегическое и оперативное руководство отделом продаж ИМ. - Пополнение и контроль за товаром на сайте. - Организация фотосъемок нового товара для расширения ассортимента. - Разработка бизнес процессов по эффективному управлению, планированию и контролю деятельности отдела продаж. - Поиск и привлечение клиентов (рекламная деятельность интернет-магазина), заключение договоров с курьерскими службами, контроль исполнения договорных обязательств и доставок товара до клиентов. - Работа с клиентской базой, участие в процессе продаж, анализ рынка, анализ целевой аудитории интернет-магазина, обеспечение необходимых корректив на сайте по результатам анализа. - Решение финансовых вопросов, отслеживание платежей. - Построение эффективной системы работы отдела. - Постановка задач, контроль за работой и результатами менеджеров. - Составление отчетности по результатам работы. - Начисление бонусной составляющей, зарплаты менеджеров, разработка систем мотивации.
- Май 2013 – август 2013
- 4 месяца
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ОАО "Нэфис Косметикс", Казань
Обязанности и достижения:
Контроль исполнения дистрибьютором обязательств перед клиентами в части своевременного осуществления им отгрузок и предоставления скидок согласно контрактных условий Обеспечение эффективного взаимодействия между службами Компании и Дистрибьютора путем своевременного информирования обеих сторон обо всех изменениях и возможных затруднениях в процедурах планирования заявок, размещения заказов; поставки и оплаты продукции Контроль документооборота между Компанией и Дистрибьютором посредством участия в организации подписания дистрибьютором договоров и соглашений без разногласий. Контроль проведения акций и формирования промо - наборов дистрибьютором в части контроля своевременности отгрузок бонусной продукции; предоставления скидок по акциям. Контроль участия в федеральных и локальных акциях 100% розничных точек посредством координации действий по проведению презентаций акций, получению согласия клиентов, предоставлению им бонусной продукции и скидок Участие в Переговорах с оптовыми клиентами и клиентами категории "А" и "В Развитие продаж на территории дистрибьюции продукции Компании путем участия в организации и контроля функционирования выделенного отдела продаж на базе Дистрибьютора Обеспечение максимальной доходности дистрибьютора в части контроля ценообразования на продукцию поставщика, а также контроля исполнения дистрибьютором контрактных условий Предоставление информации о деятельности конкурентов, а также участие в сборе информации о конкурентах и ее анализе. Предоставление предложения по развитию продаж на территории дистрибьюции по всем каналам сбыта, контроль и личное участие в исполнении программы развития с целью достижения максимального результата Мониторинг клиентской базы дистрибьютора путем совместного с дистрибьютором участия в сборе и анализе информации о клиентах на покрываемой территории
- Март 2013 – май 2013
- 3 месяца
Специалист ОТМ
Банк Русский Стандарт, Казань
Обязанности и достижения:
Звонки потенциальным и действующим клиентам, с целью продажи продуктов Банка.
- Декабрь 2012 – март 2013
- 4 месяца
Менеджер коммерческого отдела
ООО "Нило", Казань
Обязанности и достижения:
Продажа и закупка строительного оборудования, строительных и упаковочных материалов. Поиск клиентов, работа с имеющейся клиентской базой. Обработка всего цикла сделки, начиная от принятия заявки, заканчивая сопроводительными документами. Доп. обязанности: доработка старого сайта компании, наполнение контентом нового сайта, обработка изображений с использованием графических редакторов, частичная верстка сайта, seo-оптимизация и продвижение. Разработка контекстной рекламы.
- Октябрь 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 3 месяца
Экономист-менеджер
ООО "Алмакс", Казань
Обязанности и достижения:
Продажа строительного оборудования. Поиск клиентов, работа с имеющейся клиентской базой. Закупка оборудования. Обработка всего цикла сделки, начиная от принятия заявки, заканчивая сопроводительными документами.
- Октябрь 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Оператор автоматических, полу-автоматических линий, станков и утановок
ООО "ПРЕТТЛЬ НК", Нижнекамск
Обязанности и достижения:
Нарезка проводов разного сечения и штамповка различных контактов на провода по карте нарезки. Сборка некоторых жгутов, ручная штамповка контактов, штамповка контактов на полу-автоматических прессах. Нарезка и надевание гофрированных труб, надевание втулок, бандажирование проводов по карте сборки. Упаковка жгутов, сортировка жгутов по складским ячейкам.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Нижнекамский филиал Казанского государственного технического университета имени А.Н.Туполева
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мне нравится общение, новые знакомства. Я открытый человек, амбиверт и что касается работы - мне важно, чтобы продукт приносил людям пользу. Меня не пугает множество звонков, ненормированный рабочий день, поскольку, я всегда выкладываюсь на результат. Благодарю за внимание, уделенное моему резюме. Звоните. Опытный пользователь ПК. Быстрая скорость печати. Знание офисных программ Word, Excel, графических редакторов типа Photoshop. HTML+CSS, небольшие познания в SEO оптимизации и продвижении сайтов. Программы, которые даются мне легко: - офисные программы - некоторые CMS - а также, CRM системы - графические редакторы - музыкальные секвенсоры