Менеджер по продажам / Руководитель проекта

Был больше месяца назад

100 000 ₽

36 лет (родился 28 января 1989), не состоит в браке, детей нет

Пенза, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 9 месяцев

- Ноябрь 2013 – май 2015
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам / Руководитель проектов
ЗАО "Грасис", Москва
Обязанности и достижения:
- продажа продукции компании (газоразделительное и компрессорное оборудование) в сферу нефтегазовой и нефтехимической промышленности, машиностроительным предприятиям, в область здравохранения. - Поиск новых клиентов (интернет, "холодные звонки", тематические выставки), работа с существующей клиентской базой, её актуализация - выявление и сбор информации по технической потребности в оборудовании компании - Определения круга лиц на предприятии, отвечающих за закупку данного типа оборудования - командировки на заводы в составе группы и индивидуально для проведения презентаций и переговоров по сотрудничеству с техническими специалистами - Достижение договорённостей о необходимости закупки оборудования, сроках и процедуре закупки, технических деталях проекта - Проведение переговоров (формальных и неформальных) и достижение договорённостей с лицами, принимающих решения о закупке оборудования, ценновые переговоры - выработка оптимального технического решения для заказчика и его согласование с техническими специалистами (департаменты гл.технолого, гл.эгергетика, гл.инженера) - участие в совместном составлении технического задания на поставку оборудования, подготовка тендеров - участие в тендерах по 44фз и 223фз - подготовка технических предложений - составление внутренних калькуляций по проекту, расчет маржинальности проекта, подготовка коммерческих предложений - заключение договоров - контроль за поставкой оборудования, проведением шеф-монтажных пусконаладочных работ - работа с проектными институтами, инжиниртнговыми компаниями - маркетинговые исследования рынка (мониторинг цен, изучение техникокоммерческих предложений конкурентов, развитие новых сегментов рынка) - участие в отраслевых выставках
- Сентябрь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам / руководитель проектов
ЗАО "ПКТБА", Пенза
Обязанности и достижения:
ООО НПП "Технопроект"(дочернее предприятие ЗАО "ПКТБА"), г. Пенза. Производство и реализация запорной арматуры (электромагнитные клапаны электроприводные затворы, регуляторы давления и расхода). Должностные обязанности и достижения: - продвижение и оптовая реализация запорной арматуры (сфера нефтегазового машиностроения, РЖД, атомная промышленность) - Поиск новых клиентов (интернет, "холодные звонки", тематические выставки), работа с существующей клиентской базой, её актуализация - выявление и сбор информации по технической потребности в оборудовании компании на машиностроительных и химических предприятиях\добывающих компаниях. - Определения круга лиц на предприятии, отвечающих за включение продукции компании в состав (рабочая документация, технические и проектные решения) оборудования завода. - командировки на заводы в составе группы и индивидуально для проведения презентаций и переговоров по сотрудничеству с техническими специалистами - Достижение договорённостей о применении продукции компании в составе оборудования Заказчика - Проведение переговоров (формальных и неформальных) и достижение договорённостей с лицами, принимающих решения о закупке оборудования - подготовка коммерческих предложений - заключение договоров - контроль за поставкой оборудования и дебиторской задолженностью - ведение ежемесячной отчётности - работа с действующими клиентами (планирование закупок, продвижение новой продукции, максимальное закрытие потребностей Заказчика за счёт продукции компании) - работа с проектными институтами - разработка и развитие новых проектов (расширение линейки продукции компании на основе потребностей крупных Заказчиков) - маркетинговые исследования рынка - участие в отраслевых выставках и конференциях
- Сентябрь 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 2 месяца
Менеджер отдела сбыта/руководитель отдела сбыта
ООО "РЦ"КОДЕКС-Пенза", Пенза
Обязанности и достижения:
- поиск потенциальных клиентов (строительные подрядные и проектные организации, промышленные предприятия) - холодные звонки для выявления потребности - проведение презентаций продуктов компании потенциальным пользователям (техническим специалистам) - ведение переговоров с лицами принимающими решения (ЛПР и ЛВПР) - заключение договоров - контроль дебиторской задолженности - ведение еженедельной/ежемесячной отчётности - работа с действующими крупными клиентами клиентами (продажа доп.услуг, консультации по работе с продукцией компании) - обучение менеджеров технологии продаж и продуктам компании - составление индивидуальных планов продаж и плана продаж для отдела - контроль за выполнением планов продаж - мотивация сотрудников.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Пензенский государственный университет
Факультет: Юриспруденции
Специальность: Гражданско-правовая специализация
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Пензенский государственный университет
Факультет: Вычислительной техники
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: - активность - коммуникабельность - убедительность в общении и при переговорах - настойчивость - целеустремленность - трудолюбие (готов к сверхурочной работе для скорейшего достижения поставленной задачи) - умение разбираться с деталями работы в кратчайшие сроки (изучить специфику оборудования и т.д. - стрессоустойчивость - нацеленность на результат (умение доводить любой проект до логического завершения, добиваться результата по поставленной задаче) Хобби: - занятие спортом (хоккей, футбол, настольный теннис Навыки: Навыки - знание технологии продаж, в том числе снятия возражений (ценовых и не ценовых) о покупке, знание технологии СПИН-продаж, знание особенностей крупных промышленных продаж - опыт участия в тендерах, знание специфики гос.закупок (44фз), закупок по 223фз - умение проводить презентации как перед единственным человеком, так и перед группой лиц, вести формальные и неформальные переговоры - умение налаживать контакт с заказчиком, выстраивать партнерсаие отношения - умение общаться как с техническими специалистами, так и с коммерческими отделами (отдел закупок, коммерческие директора) - способность работать как индивидуально, так и в коллективе - прохождение тренингов по технологии продаж, работе с ЛПР - умение составлять технические и коммерческие предложения, информационные письма - опыт ведения деловой переписки - знание основ гражданского права, особенно в сфере договорных Компьютерные навыки: уверенный пользователь офисных программ:Word, Excel, PowerPoint базовые знания по:CorelDraw